作为河南省会城市,郑州中央空调市场的比重和价值一直位列前茅,众多品牌分公司和大户渠道商扎根郑州,共同创造了数十亿的市场销量。为探寻新一线城市暖通市场的发展现状和市场特点,V客传媒&《中央空调市场》实地调研河南郑州区域,通过走访郑州区域各大主流中央空调品牌和渠道商,倾听一线市场人员的真实声音,从品牌和渠道层面折射郑州暖通市场的发展状态。
“内卷严重”或许是郑州区域的品牌和渠道共同认证的市场特点,价格卷、渠道卷、资源卷…给深耕市场的品牌和渠道商都带来不少压力,而这种压力更是从2023年下半年开始逐渐递增。
众所周知,中央空调行业具有滞后性,很多工装项目因疫情延期,市场放开后,这些遗留的项目陆续动工,为上半年乃至下半年都贡献良多;其次,财政资金紧张,市场中的公建、民生项目数量明显降低,且周期无限拉长;同时,市场中的总包项目大幅增加,这也意味着价格竞争激烈,利润空间收缩;最后,地产低迷对市场的打击不言而喻,而郑州作为全国最大的烂尾楼城市也明显透露着资金压力大,市场消费动力不足。
总的来说,郑州市区项目相对饱和,市场正纵广纵深发展,品牌和渠道不断将触角向地级市发展。相对郑州市区,地级市依旧拥有不错的发展潜力,市场销量可观。此外,以地产项目为主的企业,正逐步向工业、新能源项目转变,尤其是一些定制性强的细分领域,正成为发力重点。
零售方面,随着消费意识的提高和中央空调产品的大幅普及,市场认知度和接受度大幅提升,有力推动了家装发展。当然,渠道依旧是家装市场的重点,加速开拓渠道数量和开设门店是家装市场发展的常态。
随着市场成熟度越来越高,郑州市场品牌集中度也相对较高,头部品牌始终保持领先位置,而在一些细分市场,小众品牌也始终紧握优先权。渠道格局的马太效应也愈加明显,强者愈强,打造和稳固自身的优势是重中之重。