运城作为山西最重要的热泵市场之一，品牌众多，挖掘空间较大。但由于今年相关补贴政策尚未发布，垫资现象严重等问题，2023上半年热泵市场增速相较于去年同期有所下滑，竞争也更为激烈。深耕行业多年的郭亨帅对此颇有感触，“虽然市场越来越成熟，每年的量都在提升，但市场实际上越来越难做，来自一些杂牌子的恶意竞争，让当地经销商承压明显”。
品质是企业实现高质量发展的基石，也是赢得客户的有效途径。在郭亨帅看来，选择与中广欧特斯合作，成为运城最大的代理商，与其产品品质河同水密。“我们选择品牌看重的就是品质与做工，中广欧特斯在产品生产、设计与定位上，有着极高的标准，这为我们在2014年达成合作奠定了坚实的基础。事实证明，其产品品质每年都在提升，已经连续六年实现全国销量第一，静音、节能等功能完全超出了原来的宣传，这让我们在开拓市场时也特别自信”。
作为企业的生命线，做好渠道建设是企业大步发展的必经之路，也是众多经销商努力的的方向。在以渠道为主的山西热泵市场，农村地区集中采暖的需求让郭亨帅敏锐地看到了产品下沉到乡镇、农村地区的这一既定趋势，在此背景下，他携手中广欧特斯及分销商紧抓下沉市场的巨大机遇，在农村地区深入布局。
“事实上，运城热泵市场的增长率主要取决于零售。在政府的引导支持下，当地居民对于热泵产品的认知度已经达到成熟的程度，市场在农村的占有率能达到80%-90%，因此今年的下滑速度也不会太大，竞争主要体现在价格、品牌以及品质三个方面。我们也将在保持产品品质的基础上，继续加大活动力度，在售后、地推以及业务上持续发力。最关键的一点是要将销售网络下沉到村一级，不断开拓新的增长空间，保证30%的增长率，争取50%的增长率，这对于我们而言也是很大的压力，还需要慢慢努力”，郭亨帅如是说。
在快速变化的市场环境中，品牌推广作为一把制胜利器，亦对厂家和经销商提出了更高的要求，郭亨帅表示，“中广欧特斯总部有专门的品牌部，会定期投放相关杂志广告、高铁站广等，我们也一直在深入乡镇，根据市场发展的实际，因地制宜加大区域性广告投入，如公交车广告、墙体广告等。相信在协同运作下，我们将携手中广欧特斯再创新的佳绩”。
