携手发展 稳中求进

当下，全球能源形式日益紧张，使用各类化学燃料而造成的全球气候变暖现象日益加剧。“双碳”战略下，探索、推广新能源的应用已成为经济社会可持续发展的最大呼声。这场深刻而持久的变革为处在发展瓶颈期的建筑暖通行业，带来全新机遇。“近年来，亚特尔正逐渐从电热泵施工企业，向能源投资运营、合同能源管理等多元业务的多元开拓性企业转型升级。”亚特尔韩兆禄表示。

2005年，山东亚特尔集团正式成立。原隶属于山东省煤田地质局，是国内最早从事地源热泵的企业。2017年，因政企分开，从地质局划转为山东省国资委下属的企业。时光流转，在亚特尔转型发展的背后，映射着国有企业与时偕行、创新求变的精神内核。

16年前，韩兆禄入职亚特尔，一路见证着亚特尔在前进道路上的辉煌，“以科技创新促进新旧动能转换，亚特尔在科技研发的投入都在5%以上。在与清华大学、山东建筑大学、山东农业大学、山东科技大学等知名高校携手合作下，亚特尔在新能源领域取得了一系列国内外领先的技术成果，获得50余项科研成果。”

亚特尔是国内最早从事地源热泵的企业，凭借多年的经验积累，深知提高能源利用率、加强余热回收利用和可再生能源利用，是节约能源、减少碳排放、改善环境的根本举措。随着“双碳”战略的深入推进，能源综合利用工作备受重视。2019年，在中标华能两矿的契机下，亚特尔与LG中央空调再次达成合作。

大众的品类，热销的产品，越难实现差异化。经过几十年的高速发展，各大品牌相继入局，国内暖通市场早已是一片红海，地产行业发展受挫更是加剧了竞争的残酷。同质化产品泛滥，让原本拥挤的赛道更加狭窄。“对一线工程商和厂家来说，拼价格是竞争手段，也是发展深渊。”韩兆禄表示，无论是品牌，还是经销商，打造自身独特竞争优势是可持续发展的必然之路。

单丝不成线，独木不成林。在经济全球化的浪潮中，各国之间同舟共济、合作共赢，厂商关系也如此。“通过更新商业合作模式，推进厂商关系进一步融合，为用户提供最佳体验，以在市场发挥最大的合力。”韩兆禄表示，买方市场条件下，企业间的竞争本质是从产品到服务的质量竞争。正所谓，酒香不怕巷子深。良好的品牌口碑依赖高质量的产品和服务，否则即使通过营销，品牌家喻户晓，也只是昙花一现。

“LG中央空调产品阵容中，离心机表现亮眼，主要用于工业、公建项目，与我们承接大项目的发展方向相匹配。”韩兆禄表示，LG离心式热泵一机多能，能够实现制冷、蓄冷、供热、热回收等多种功能。在制热时，可将低品位的热源通过高效离心压缩机转化为高品位的热量提供给用户，热水出水温度最高可达85℃；在制冷时，系统向低温热源放出热量，为空调末端提供冷冻水，满足建筑制冷需求。亚特尔与LG合作打造的华能核桃峪煤矿、华能新庄煤矿项目运行稳定。

在双碳目标下，能源行业发展既要保证能源安全，又要实现绿色转型，因此积极推进合同能源管理成为大势所趋。“面对时代趋势和国家号召，我们正从施工领域，逐渐向能源投资运营以及合同能源管理方向迈进，以期进一步加强与建设单位之前的关联，从而将短期的收益变成长期稳定的发展。”韩兆禄表示。