难！难！难！受经济环境低迷，房地产市场萎 靡不振，消费者未来预期不确定等多重因素影响， 中央空调行业市场发展形势依然严峻。据《中央空调市场》统计，2023 年上半年，中国中央空调市场同比增长2.26%。

从《中央空调市场》监测的 50 大市场主流品牌数据来看，2023年上半年中央空调行业品牌集中度持续上升，国产品牌的市场占有率达50.16%，日韩品牌阵营占有率达36.42%，而欧美品牌占有率为13.42%。值得一提的是，头部品牌的市场格局并未发生显著变化，行业TOP5的品牌依次分别为：美的、格力、大金、日立、海尔。

从市场层面看，2023年上半年，中央空调行业表现出了以下几个特点：

01 持续探底，零售市场需求萎缩

楼市一直是驱动中央空调行业前进的主要“引擎”。2023 年上半年，中央明确房地产行业支柱地位，全国各地已有超百省市（县）优化房地产调控政策超300次，超40城下调首套房贷利率下限至4% 以下，普通二线及三四线城市房地产限制性政策已基本取消。但是，房企债务违约的影响持续发酵，购房客户观望情绪持续蔓延，新房成交量大幅下滑， 二手房交易也持续萎缩。数据显示，上半年，重点 100 城新建商品住宅成交活跃度一季度回升、二季度回落，累计成交规模同比增长 11%，成交规模为近年来同期较低水平，进而给中央空调零售以及配套市场造成了较大的冲击。

02 层层压货，“虚假繁荣”初现端倪

受楼市萎靡不振的影响，中央空调行业市场需求不佳，导致产能严重过剩，行业整体呈现供过于求的局面。上半年，虽然零售市场看上去一片欣欣向荣，各种营销活动层出不穷，可本质上却是“虚假繁荣”。具体而言，厂家为了实现新年度开门红，向经销商推出各种利好政策来压货，经销商在重压之下不得不展开铺天盖地的营销。更有甚者，一些品牌通过在区域内通过新增渠道商，通过压货给新渠道商，实现区域内出货量提升。虽然通过这种举措短期内可以提升销量，但是一旦市场持续遇冷，会给经销商带来巨大压力。 

03 市场分化，细分领域震荡向上

向细分领域深度拓展已成行业共识。近两年，房地产市场的持续低迷，不少品牌开始重点向工业、农林牧渔、数据中心、轨道交通等细分领域拓展。尤其是前两年，政府推动的“新基建”政策已经逐步落地，关于 5G、工业互联网、物联网和大数据、新能源、新材料等在内的“新基建”投资逐步推动商务园区、科技园区、数据中心等项目的发展，给工装市场带来了大量的机会。值得注意的是，工业项目类型复杂，不同项目工艺差别明显，项目方在选择品牌时看重品牌的解决方案、案例经验等因素，主流品牌纷纷开始发力，重点开拓日益细分的市场。 

04 温和复苏，中小项目弱性回暖

中小项目市场已成为恢复较快的市场。开年以来，全国各地基本解封，人流、物流开始逐步恢复至高点，尤其是“五一”假期期间，各地景区人满为患。从市场反馈的信息看，全国各地的酒店、餐饮、娱乐等场陆续开工，店面装修、改造等工作有条不紊，在一定程度上提升了中央空调行业的销量。值得一提的是，虽然期待已久的“报复性消费”并未出现，但是歌舞升平在一定程度上坚定了民间投资者的信心，他们也加大了投资力度，在一定程度上提升了中央空调的销量。 

05 数字营销，线上线下循环联动

如今，线下营销逐步恢复，小区推广、节假日活动、团购活动层出不穷，零售商们乐此不疲。在线下活动火热进行时，零售商却也并未减少在线上营销的投入，反而纷纷加大了抖音、小红书等新媒体人员的投入，积极通过线上进行引流。究其原因，零售商在线上营销上已经成熟，线上营销号的运营早已步入正轨，客户转化率初见成效，并且 90 后、00 后客户已经习惯于先了品牌商家再进店体验，这种消费习惯倒逼零售商们加大投入。

06 两极分化，场景定制韧性十足

由于楼市持续走低，投资性客户持续减少，如今的消费群体主要以改善性客户为主。这类消费群体更加关注住宅空间的舒适、健康与智慧性，因此在装修上更愿意加大投入，定制化的场景解决方案成为首选，像两联供、三恒、五恒系统成为他们选择时重点关注的，零售商们纷纷加入其中。值得一提的是，刚需客户也是品牌关注的重点，为此众多品牌推出高性价比的产品，取得了一定的成绩。

TIPS：

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