随着红利逐渐散去，中央空调市场从增量时代进入存量时代，近几年来在疫情反复、房地产调控等因素的影响下，深陷发展“寒冬”期。但是作为国产中央空调行业的领先者，天加在此背景下连续三年实现两位数以上的增长，与合作伙伴携手实现全新跃升。近期，本刊专访湖北铸辉科技有限公司总经理赵浅翔，从他的讲述中探寻与天加携手实现市场稳增长的制胜之道。

选择天加，从国内走向国际实现跨越式发展

选择与谁同行，比要去的远方更重要。迄今为止，赵浅翔已经与天加合作了20多年的时间，一路见证了彼此的成长。“我们选择品牌首要考虑的是质量保证，该品牌在市场中一定是经过验证的成熟品牌，能为客户带来价值增长，其中天加作为民族品牌的代表，正与我们的战略理念不谋而合；其次我们考虑的是品牌的管理团队，天加领导团队身上体现出的价值取向，是我们很认可的”，赵浅翔如是说。

舟行万里，操之在舵，“双向奔赴”才能真正激发出品牌与合作企业高质量发展的化学反应。一直以来，铸辉科技始终坚持以可靠的产品质量与完善的服务流程为客户解决实际需求问题；同时，其在大型项目上公开公平公正的规范竞争流程，也为与天加展开深度合作打下了坚实的基础。

在赵浅翔看来，天加一以贯之聚焦环境制程领域，用工程师思维深耕制造业，持续精进，进一步夯实了高质量发展的基石，是名副其实的专精特新“小巨人”企业与国家制造业单项冠军企业，其一脉相承的完善售前、售中以及售后服务，也有力促进了合作伙伴的进步和发展。从广西、黑龙江、山东、河南，走向俄罗斯、埃及等国际市场，铸辉科技与天加共同把控每一个细节，兢兢业业完成每一个项目，实现了跨越式的新发展。

贴近市场，以客户需求为导向推进企业建设

如果说强大的体系力是企业平稳发展的最好保障，那么灵活应对市场变化，将产品、客户、服务做好则是存量之战取胜的关键。一直以来，天加始终将“做好产品、贴近客户、躬身服务”奉为圭臬，铸辉科技亦是如此。

百围之木，始于勾萌；万里之途，起于硅步。从2002年进入行业，赵浅翔见证了中央空调市场从无到有，也看到了整个行业的发展变迁。“20多年来，随着经济发展，中央空调的认可度和接受度明显提升，应用场景越来越广泛，加之消费末端对环境的要求不断提高，湖北地区整体市场也在不断向好发展。”在此背景下，铸辉科技始终秉持“坚持学习，持续改进”的企业文化，坚持用“项目”与“行业客户”两条腿走路，聚焦民用与洁净两个领域，通过持续深耕打造出专业的行业解决方案，积累了优质的客户资源。

所处的位置不同，看到的风景和思考的问题也有所不同。赵浅翔在谈及未来发展时表示，“信心比黄金更重要，我认为随着经济向好发展以及数字化建设的推进，消费者掌握的数据信息会越来越完整。我们也将继续以客户服务为主，在天加的有力领导下，扎实推进企业建设，以贴近市场作为行动方向，客户在哪里，项目在哪里，我们就在哪里，争取取得更大的进步”。

着眼未来，天加将继续以空气环境全净化工业制成为立命之本，以全生命期成本更低建筑节能为转型之策，以全效空气生态系统人居环境为发展之机的战略定力，持续赋能中国制造绿色高质量发展。作为核心合作伙伴，铸辉科技也将秉承与天加一致的理念，继续深耕优质市场，不断提升业务水平，以高质量的产品、高标准的服务与高度的责任感，回馈客户的信任，为社会、行业以及用户带来更多绿色高效的解决方案。