2月23日，第二届楼宇科技TRUE大会创新商业模式分论坛邀请到了行业内各领域的专家、学者，围绕“用户直达，双向驱动”主题，共同分享建筑企业在商业模式创新中获取的实践经验，并且围绕绿色低碳技术与智慧建筑融合、国内外智慧建筑发展前景等话题进行更深层次讨论。论坛由亿欧商务副总监韩翔主持，并由上海环境能源交易所副总经理宾晖作开场致辞。
嘉宾分享
仲量联行评估咨询服务部资深董事韩晶分享了投融资模式的创新赛道——公募REITs。截至2022年，REITs已成为全球仅次于股票和债券的第三大类基础性金融产品，总市值超过2万亿美元，而商业地产REITs在主要市场中占有较大比重。她提到，在相关金融政策的引导下，公募REITs将融合ESG的投资理念，重塑商业地产投资模式，大力发展绿色金融。不论在国内还是国际上，绿色建筑的售价及租金表现均优于非绿色建筑，绿色理念将估值管理纳入到战略管理体系中，市场正聚焦中国绿色金融与绿色建筑的发展与投资潜力，要成为21世纪房地产企业的领跑者，必须更好地把握时代机遇，积极拥抱绿色、智能、创新。
北京市建筑设计研究院有限公司副总建筑师林卫分享了北京市建筑设计研究院的数字化转型和商业模式转变，即从以交付蓝图为止，转变为建筑全周期数字资产服务商，依托建筑数字资产，以数字化技术实现高品质设计、精益化建造，支撑建筑的智慧运行，以BIM数据集成为总线的全周期协同，推出数字科技研究院BIAD-DTI和数字产品矩阵Archi-Matrix，已为北京大兴国际机场、国家速滑馆、人民大会堂、国家会议中心等大型知名建筑提供数字化服务，具有高度的产业协同、高度精益化建造、高新尖技术集成、高度全球化视野等特点，以数字技术引领行业升级。
深圳市微筑科技有限公司董事长兼CEO郭睿介绍，微筑科技通过对实体建筑要素的数字化解构、建模、连接和控制，实现虚拟与现实高效融合下的数字孪生连接及交互；通过融合数据、算法和AI等能力，把建筑升级为可感知、可分析、自动控制，乃至自适应的智慧化系统和生命体，实现数据驱动决策；以建筑为入口，构建能源互联网生态体系，为企业、园区、政府提供管理和运营工具。在商业模式创新上，演变为直面业主和地产数字化部门，提供软硬一体化产品体系，覆盖完整业务链条（前期咨询-中期项目建设-后续服务运维和迭代），长期服务迭代持续收费。
上海禾筑数字科技有限公司创始人陈栋梁分享了绿建数字转型的探索，他认为在建筑的节能要求、能耗标准和绿建评级要求等迅速提升的宏观环境下，人民对美好建筑的向往越来越强烈，碳计算、绿建要求将贯穿整个项目的全生命周期，建筑行业面临的最大的困难是“土地红利没有了，减排要求提高了”。对此，行业转型的探索主要围绕绿建技术和SaaS平台两条路径，前者包括建筑能耗控制、绿色建筑评价、建筑碳排放控制、建筑气候设计、新型低碳材料的应用等措施，后者则包括监测控智慧平台、设计绿建快手、企业解决方案、供应链解决方案、智慧运维平台等，二者结合高效解决核心相关方的关键诉求。
SWECO国际中国区技术总监徐淼分享了碳中和背景下数字化应用的瑞典经验和中国实践，Sweco是欧洲可持续发展的智库，始终致力于研究和开发最前沿的绿色发展理论、方法和工具。瑞典在可持续发展转型方面有许多可以借鉴的经验，通过对哈马碧湖城、科伦坡海港城、基律纳、西斯塔科学园等案例进行分析，徐淼全面介绍了数字化治理创新模式——数字化城市治理平台，他认为构建智慧城市数字化平台的策略和要点是：第一，规划设计数字化工具，支持高效规划流程，优化城市资源和流量；第二，搭建数据平台，收集、可视化及分析数据；第三，跟踪监测评估工具，监控和运营城市的资源和流量。
中科院上海高等研究院智慧城市研究中心主任宁德军介绍了如何产研协同构建真正的智慧建筑，他认为真正的智能系统，是能产生人类智能行为的计算机系统，具备自组织性和自适应性。运用基于Data+Model编程的The Software 2.0和基于指令编程的The Software 1.0，经过数据收集、数据处理、数据分析，将研究机构和企业联系起来，形成场景驱动的智能系统能力闭环，实现产研协同开发智能系统。面对智慧建筑在认知、全生命周期管理能力、数字底座和平台能力、低碳管理能力、技术落地能力等方面的挑战，产研双方需要在科研、方法、技术、工程等方面加强合作，共同打造人机物深度融合的开放生态系统。
美的楼宇科技研究院数字化生态与交付中心行业专家许彪分享了美的楼宇科技数字化新商业模式探索与实践。转型以来，美的楼宇科技在产品研发、生产模式、销售及服务模式等方面全面升级，打造以用户为中心的产品企划、交付及运营全流程，从用户中来，到用户中去。为楼宇建筑提供整体解决方案和服务，以低碳、智能为核心共建可持续的智慧空间，基于iBUILDING美的楼宇数字化平台，为用户提供从暖通设备、电梯、楼宇自控、边缘计算、云服务、SaaS应用到垂直行业解决方案的全栈综合服务能力。
圆桌会议
ESG浪潮之下，智慧建筑商业模式如何演化？
在随后的圆桌会议上，由仲量联行评估咨询服务部资深董事韩晶主持，深圳市微筑科技有限公司董事长兼CEO郭睿、上海禾筑数字科技有限公司创始人陈栋梁、SWECO国际中国区技术总监徐淼、中科院上海高等研究院智慧城市研究中心主任宁德军、北京市建筑设计研究院有限公司副总建筑师林卫、美的楼宇科技研究院数字化生态与交付中心行业专家许彪等嘉宾围绕话题“ESG浪潮之下，智慧建筑的商业模式如何演化？”发表了各自的看法。
“资本市场对于数智楼宇的关注充分诠释了金融服务实体经济的内涵，在寻找优质标的的道路上，只有变革理念、厘清要素，才能穿越价格周期，抵达价值终点。”
——仲量联行评估咨询服务部资深董事韩晶
“利用数据这种最重要的生产资料，通过数字驱动和全新的传输体系帮助企业解决不动产运营痛点，提升管理效率和降低业务成本是我们对客户的核心价值。”
——深圳市微筑科技有限公司董事长兼CEO郭睿
“绿色低碳环保是国家要求，健康舒适智慧是百姓期待，禾筑数字聚焦绿色可持续技术，支持建筑行业的数字化转型。”
——上海禾筑数字科技有限公司创始人陈栋梁
“智慧建筑和智慧城市的发展是为了创建一个更可持续的社会，是为了带给我们更舒适更高品质的生活，让我们一起携手，共同改变我们的世界。”
——SWECO国际中国区技术总监徐淼
“建筑是有生命的。以终为始，以数致智，让我们共同推进建筑全生命周期智慧与双碳实践！”
——北京市建筑设计研究院有限公司副总建筑师林卫
“从用户中来，到用户中去，美的楼宇科技以用户为中心，以iBUILDING美的楼宇数字化平台为基础，不断改造价值链与商业模式，实现用户心智直达，持续为用户创造价值。”
——美的楼宇科技研究院数字化生态与交付中心行业专家许彪
商业模式的革新，能够在建筑行业业务管理过程中借助数字变革的力量，加强内部、外部的信息共享和沟通协作，更加有效解决原有商业模式中的不足之处，从而提升管理的效能，为建筑行业满足市场需求、提升盈利能力带来动能。这也意味着建筑行业需要在人才管理、财务管理、客户关系管理等多个方面应用数字变革的技术、理念和模式，综合性地提升整体的运作和管理能力。
