时间的年轮镌刻着奋斗者的足迹，也在翻开一页页的崭新篇章。葛伟在中央空调领域沉浮十几年的时间，从开创公司，到携手约克VRF开拓高端市场，他深刻洞察行业发展趋势，带领团队深耕渠道推广，抓住机遇乘势而上，并利用高端品牌效应带动了全品类产品销售，短短两年便实现了销量的翻倍增长，成功实现约克VRF品牌在西安地区的跨越式发展。

携手约克VRF品牌，深耕设计师渠道

开辟的道路时而平缓坦荡，时而荆棘丛生，但总会向前延伸。大学毕业后，葛伟便进入中央空调领域，形成了对行业深刻而独特的理解。2009年，他在西安正式创立公司，彼时市场正处于起步阶段，公司也只有一两个销售人员。在这种形势下，他锚定中小项目，持续发力渠道建设，成功撬开了市场一角，积累了丰富的项目经验与行业资源。而此时很多客户也在咨询家里能否安装中央空调，他敏锐地察觉到这一机遇，开始进军家装领域。

葛伟深知，选择与高端品牌进行合作，才能进一步拓展渠道的广度和深度，打开市场通路，从而为实现企业高质量发展打下坚实的基础。恰逢其时，约克VRF品牌强大的创新技术赋能、可靠的品质、丰富的产品阵容以及完善的售后服务让他看到了发展的无限可能性。2020年，他与约克VRF品牌正式达成合作，共同深耕高端市场。但彼时约克VRF在当地的知名度尚未打响，其推广的困难程度不言而喻。为了解决这个问题，葛伟表示：“我们首先从每一个技术细节上对销售人员进行培训；其次通过多种方式加强与合作伙伴的渠道合作，争取和客户见面的机会，客户不了解约克VRF品牌，我们就将品牌优势以及相关产品细节详细讲给客户听”。

明确定位高端用户后，葛伟发现采用传统小区推广等方式的结果并不理想，而随着市场推广需求的增大，设计师群体对品牌的赋能作用逐渐凸显，设计师渠道成为家用中央空调市场重要的流量入口，此前在工程领域的专业经验让他看到了设计师渠道的巨大潜能。“设计师是我们一直在维护的主要推广渠道，目前公司合作的有个人工作室也有装修公司，我们会为销售人员提供一定的资源与支持，每周前往拜访，与设计师进行沟通交流或对接方案。将这种合作关系做深做透后，我们就可以通过相关合作，有效定位高端客户。此外，我们于2021年7月在大明宫建材·钻石店开设了约克VRF&gorenje专业展厅，位于西安市最高端的建材商场，也能够定位到有代表性的相关高端客户。”

企业文化建设是企业持续发展的重要保障，也是企业打造市场竞争力的重要途径。一直以来，葛伟都将“以人为本”作为公司的核心理念，注重精细化管理，关注员工的身心发展，为员工的成长提供相应的培训与支持，致力于打造一支具有凝聚力、战斗力与执行力的稳定团队。此外，公司始终以关注客户需求为导向，将提升客户服务体验放在首位，并将专注与创新的基因融入企业发展的血脉，打造出制胜市场的强劲利器与有力支撑。

望远能知风浪小，凌空始觉海波平。在葛伟的带领下，从刚开始只有两三个销售人员主推约克VRF产品，到现在形成了十余人的资深销售团队，在市场上打出了一定的品牌知名度，仅用短短两年的时间便做到了销量逐年增长，并在今年成功实现翻倍式的跨越，在西安地区整个约克VRF品牌的渠道体系中名列前茅。

从量变到质变，既是深刻的哲学智慧，又是客观的经济规律，葛伟深谙其中的道理，“实际上现在约克VRF品牌在市场上的声音还不是特别强，没有达到我的预期。但任何一个品牌，从一开始做到最终形成规模都需要一个过程。在我们推广约克VRF产品的过程中，客户看到身边或者小区里有很多家选择这个品牌，并且达到了理想的使用效果，是需要一定时间积累的，这样之后才有更多的客户参与进来。目前我们只有一家门店，接下来也将在西安另一个流量较高的商场里开一家新店，继续深度扩展市场，进一步提升品牌的知名度与影响力”。

目前，戈兰诗家已经携手约克VRF品牌打造出众多精品样板工程，致力于带来更加高效舒适的智能家居解决方案，为用户提供品质居住空间，获得了用户的高度认可。此外，戈兰诗家也积极承企业责任，不断提升自身的企业价值，通过自身的影响力组织并参与了众多公益事业，为社会和谐发展做出了应有的贡献。