“中央空调产品在杭州市场上属于‘刚需’，但依旧出现‘消费降级’的现象。例如，客户以前往往会优先考虑水机，现在果断选择氟机；以前客户大多会选择国外进口，现在国产机器也能用，一切向‘俭’看齐。”沈波如是说。
但是，即便在如此恶劣的市场环境下，亿喆机电TCL商用空调相关产品的出货量依然保持着持续稳定的增长。究其原因，居民消费意愿的改变从表面上看对整个中央空调市场销量造成影响，但在一定程度上却为国产品牌带来了很大的发展空间。因为随着国产品牌技术的不断成熟，与外资品牌的差距亦在不断减小，再加上国家对国产品牌的支持力度变大，杭州市场上“国进外退”的趋势越来越明显，为TCL等国产品牌带来了机会。
在沈波看来，随着疫情渐渐消弭，中央空调行业增速会逐渐恢复，国产品牌也会朝着好的方向发展。但是，当前低迷的市场环境不可避免地也给亿喆机电带来了不小的压力。“在这种情况下，要想在纷繁复杂的市场上求得发展，稳住自身脚跟仅仅是基础，若想更进一步，还须逐步获得客户和市场的认识与认可。”
考虑到公司的发展战略，同时也为了更好地增强消费者对企业的信任度，沈波在今年确定企业终端形象，以求在顾客心里埋下亿喆机电的种子，以口碑形成企业的核心竞争力。“目前，亿喆采取‘内外兼修’的应对策略。对内，苦练内功、打磨能力，稳居一线经营；对外，打造企业形象，加快企业往更高端、专业的方向转型速度。”沈波坦言。
在这场机遇与挑战并存的时代赛场上，沈波比常人多了一些冷静分析的目光。针对家用客户，起初亿喆尚依靠自身耕耘多年的人脉积极推广宣传，后期则是非常重视老客户背后的新客户转化率，致力于做好真正意义上的增值服务。这样不仅对公司的设备维护、口碑提升起到了积极的作用，也对消费者的权益有所裨益。
尽管杭州整体市场销量不如以往，经营压力也逐年增加，沈波却对未来仍有期望。“企业家要有使命感，未来我也将继续肩负起自身的历史使命，为客户提供更多优质服务，实现更好的发展。”沈波说道。
