2022年的经济环境依旧复杂，新冠疫情的暴发此起彼伏、俄乌冲突加剧全球能源危机，种种不良因素对各行各业的稳定发展造成严重阻碍。在大变局、新周期之下，如何在困境中逆流而上成为每个企业着重思考的问题。
2022年11月16日，富士通将军中央空调第二届VIP合作伙伴会议在桂林阳朔悦榕庄酒店隆重召开，本次VIP会议依旧以“携手共进 行稳致远”为主题，在感谢一年来合作伙伴对富士通将军的大力支持外，也旨在进一步加深双方的交流合作。现场，富士通将军总部领导、无锡工厂领导以及各地核心经销商伙伴共同开展了一场深度的会谈之旅，在总结过去，面向未来的畅谈中，也为合作伙伴指明前进的方向，提振信心，找准行业的应对之道。
共创未来，实现可持续发展
在全球空调市场中，中国是最大的销售市场，也是众多品牌争相逐鹿的角斗场。自2006年进入中国市场以来，富士通将军以精湛的工艺和卓越的产品品质俘获市场和用户的高度认可。现场，富士通将军横山董事长通过视频形式向在座伙伴送来致辞。横山董事长表示，快速的市场变化和激烈的市场竞争也是在考察企业的应对能力。因此，为保证在市场持续经营下去，及时察觉市场的变化并采取有效应对措施是重中之重，这也是富士通将军召开VIP会议的初衷。富士通将军将倾听合作伙伴的意见，从中察觉变化并及时采取行动，从而实现富士通将军和渠道商的共赢发展。
富士通将军横山董事长
一直以来，富士通将军以“可持续经营”“共创未来”为企业经营的基本方针，通过创新性的生产和节能高效的产品，为世界各地的客户以及社会带来可持续发展的未来。
针对未来市场的发展，富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事兼副总经理伊藤敦司给出了答案。伊藤敦司总经理表示，富士通将军的目标将从以硬件为中心的销售转变为站在客户的角度提供设计、售后服务、维护等一条龙解决方案的商业模式。基于该方向，富士通将军计划在中国推进两个增长项目，即“扩大空调业务领域”和“提供空调整体解决方案”。
在扩大硬件业务上，除家装和商用领域的发展外，富士通将军还将推动可靠的热泵技术的热水供暖系统(ATW)，活用DX-kit的本公司室外机和空气处理单元的连接销售；同时，还将继续研发创造新价值产品，如在日本开始销售的可穿戴式空调“Cómodo gear”。在整体解决方案上，除设备制造和产品销售外，富士通将军还将在售后服务和维修领域为客户提供解决方案。在FGCAir和活用云计算的基础上，提供5年质保和一次清洗的配套提案。不仅是空调的舒适性，智能控制的便利性，延长保质期，通过云故障诊断等让客户安心购买，还以清洗保养业务和推送通信等方式，加强与客户的交流为卖点的新型提案系统。
转型升级，重构企业商业模式
随着互联网的快速发展，信息传播速度加快，中间商赚差价的时代一去不复返。在信息和价值高度对称的时代，VRF中央空调市场竞争愈加激烈，中央空调厂商也面临着新的挑战。可以发现，粗放式经营时代已经过去，未来必将是精耕细作的时代。
面向市场挑战和发展机遇，营销突破口路在何方？富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部部长赵兴艳指出，企业竞争不仅仅是产品与价格的竞争，更是企业商业模式的竞争。围绕新的企业商业模式，富士通将军制定了中期营业发展总体思路，包括市场定位、盈利模式、产品生态、销售模式等四大方面的变革。未来，富士通将军不仅仅是产品制造商和综合服务商，更是客户舒适生活方式的创造者。富士通将军将由空调解决方案为中心，转变为融合绿色环保、高效节能、智能管理、健康舒适、专业服务等客户需求，向客户提供高品质人工环境综合解决方案为中心。
富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部部长赵兴艳
对于厂家和经销商来说，企业只有实现盈利，才能为客户提供丰富而优质的产品和服务，才能实现可持续发展，共创美好的未来。因而，在盈利模式上，富士通将军将单一盈利模式转变为多品种、多业务、多环节、多层次的综合盈利模式，以设备集成化、服务一体化、营业与服务相结合，为合作伙伴优化资源配置，提高效率。
随着双碳战略的深入，绿色低碳成为业界普遍共识。在产品生态上，富士通将军不断加强环保、节能、智能、舒适、健康等方面技术研发，加快现有产品技术升级和创新，扩大产品生态，在提高产品竞争力的同时，为碳中和及抑制气候变化做有力贡献。
VIP合作伙伴是富士通将军发展的核心力量。为强化合作伙伴的销售业绩，助推富士通将军更大更强发展。在销售模式上，赵兴艳部长提出，富士通将军将推行战略合作开发模式、构筑区域综合服务平台、建立客户管理平台、变革营业管理体制以及构建多层次渠道合作体系，助力合作伙伴实现多领域融合和创新，从而获得更为广阔的发展空间。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。2022年即将结束，新的征程就要开启。未来，富士通将军将与VIP合作伙伴携手共建厂商新型合作关系，共筑厂商利益共同体，开启崭新的冲刺之路。
