相比于北方采暖市场的步步为营，空气源热泵商用采暖近年来出现了三个现象，一方面大型工程项目锐减，一方面则是小型项目增多，另一方面，商用采暖市场不断向北突进，商用采暖市场在潜移默化中向更为全面的维度发展，始终保持着稳定的发展态势。

零售市场的深拓，无疑进一步带动了商用采暖市场的发展，作为近几年亮眼的空气源热泵商用采暖市场在2022年依旧保持着稳步发展的进程，而这也让长虹中央空调河北中心总经理侯云山对于未来商用采暖市场充满信心。

“为适应未来更为长远的发展，针对市场需求深耕细作，多渠道融合提升自身竞争力以取得长远的发展是必然。”侯云山表示。虽然整体市场呈良性发展的态势，但北方空气源热泵商用采暖市场的发展增速和市场规模的增量，想要实现大跨步迈进，仍需要经历更多的沉淀，参与其中的企业想要从中有所收获，更需要考量其在产品、技术、品牌、服务等多个维度的综合能力，这些显然都不是一蹴而就的。

随着市场朝着高质量方向发展，渠道融合也成了常态。侯云山坦言：“在商用采暖市场中，我们主要着重两个方向发展。一方面，进一步强化与热力公司的对接服务，不管是通过我们的产品的升级，还是我们的整个配套服务、方案设计能力提升，在招投标项目市场中以更加优异的方案设计和专业的业务团队，取得更多热力公司的青睐。另一方面，传统的中央空调渠道的合作伙伴，为了迎合市场需求，逐渐开辟出采暖项目，基于以往良好合作基础，在为其补足产品线的同时，也进一步加深彼此间的合作。”

除了有序推动项目市场的开拓外，零售市场的布局深入，是侯云山目前重点考虑的工作之一。侯云山表示：“从市场反馈来看，以往我们主要的精力集中在招投标项目以及工程市场，但近几年逐渐侧重于渠道分销市场的开拓，零售市场也逐渐成为增速较快的业务板块，2022年截至目前增长量已经超过50%。

河北区域工程案例

不难发现，随着热泵商用采暖市场精细化发展，以农林牧副渔等为代表的细分市场成为了不少其企业关注的重点，但侯云山一直保持着谨慎的态度。他表示：“从我目前接触到的养殖项目来看，目前该市场发展受周期性规律发展影响明显，回款周期较长，再加上客户认知度不高，部分品牌为了获得客户合作，价格低到正常的制造水平，在产品质量上难有保障，整体市场还处于无序的状态，因而短时间内不会深入这一细分市场发展。当然，随着后期市场的完善，设备的优化，施工技术、施工材料的成熟，成本降低将带动这一市场的发展与长，长虹中央空调也不排除会入足其中。”

图为：长虹中央空调河北中心总经理侯云山

在谈及未来的发展规划时，侯云山也表达了自己的看法。在他看来，以社区为单位的小区供暖也呈现出旺盛的生命力，长虹中央空调将深入其中。在此情况下，谁掌握的渠道多，并运营好渠道的力量和资源，就能更好地发力市场。长虹中央空调将持续做好在工程和零售市场的布局，持续对小区供暖进行深耕，与经销商一起服务好用户，全面覆盖相关的区域。

“源自于长虹中央空调品牌、产品、技术、服务的体系化支撑，以及客户对于品牌和产品的认可，为我们开拓市场提供了可靠的保障。未来，在高速发展的市场环境下，长虹中央空调将不忘初心，持续优化产品以适应更多市场的需求，提供种类更丰富、覆盖场景更多的空气源热泵产品方案，帮助客户提升产品竞争力，加速业绩增长，力争在未来市场竞争中取得更好的成绩。”侯云山如是说道。

图为：零售市场客户为长虹空气能“代言”