随着Z时代的崛起，消费文化正在发生翻天覆地的变化，需求侧的改变也在重塑生产侧的格局。产品即媒介，品牌正在通过新品来传递价值，已经成为不可逆转的趋势，如何迅速占领消费者心智成为成败关键。

10月25日，东芝空调新品发布会成都站，如期在成都旗舰展示中心顺利举行，来自川渝各地的众多合作伙伴纷纷莅临现场，共同见证新一代MiNi-SMMS东芝商用家用中央空调、新一代小巧超薄暗藏天花风管机的问世这闪耀的一刻。

图/2022东芝空调新品发布会成都站揭幕仪式

新品为王，价值转向引领新消费需求

当前，中央空调品牌正在面临的一个问题是，如何精准地给Z世代用户传递出自身的价值理念和风格调性，让他们乐于选择品牌产品。而我们也不难观察到，Z世代对于品牌的认知早已脱离的传统的广告方式，他们更希望从文化软实力层面去认知品牌，从而心甘情愿地为新产品买单。

图/2022东芝空调新品发布会成都站会议现场

在本次发布会上，东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁丸山峰生，副总裁杨燚华，战略企划总监刘彩祥，产品企划总监大熊让，西区营销总经理张超以及众多合作伙伴一起展开了一场关于新品的对谈，一起探讨如何在大变局中实现稳步增长。

图/东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁丸山峰生致辞

在丸山峰生总裁看来，为中国的消费者用“节能、环保、智能化”的方式创造“舒适、安静、清洁的室内空气和水”是东芝空调的企业使命，因此，东芝空调始终保持着推陈出新、不断向前的脚步，坚持为用户提供更多适合的“冷暖风水智”解决方案，满足中国消费者全方位的需求。

此次，东芝空调发布的新一代MINI-SMMS东芝商用家用中央空调，其可一体集成中央空调+地暖，将温、湿、氧、净四合一的空气解决方案实现有机统一，进一步贴合了舒适、健康、低碳环保的生活理念，冬日舒享地暖温暖，夏季尽享空调凉爽，并能做到室内外机双重静音，更“静”一步。而NXG小巧超薄暗藏天花风管机最小机身高度仅200mm，吊顶内高度240mm，空间更小，无压抑感，可搭载负离子净化组件，除菌率可达99%，做到真正为用户打造放心好空气，守护呼吸健康，满足全方位舒适体验的需求。

图/新一代MINI-SMMS东芝商用家用中央空调

图/新一代MINI-SMMS东芝商用家用中央空调

将新品上市与品牌文化完美融合，一次又一次打造“新品即爆品”，也正是东芝空调自2002年进入中国市场以来便始终保持高速增长的关键所在。即便在原材料价格上涨、各地疫情反复等不利因素影响的2022年前三季度，依然保持了2位数的增长。毫无疑问，当品牌理念与文化潮流深入绑定时，所爆发出的势能让人惊叹，东芝空调对于消费趋势的敏锐捕捉，让其得以始终站在潮流前端。

四驾马车，大变局时代的决胜地图

今天，消费趋势的不断变化，使得品牌在发展过程中需要面临诸多不确定性，这也是商业的风险所在，而另外一面，商业的乐趣也是在不确定性中构建确定性的势能，随着消费浪潮周期的快速迭代，如何通过新品打爆市场是每一位经销商每时每刻都在思考的，既要足够纵深，又要面面俱到。

但是，东芝空调的合作伙伴似乎从来没有新品推广上的顾虑。在他们看来，东芝空调对消费者的精准洞察之眼，基于对未来趋势的预判，在新品发布领域的因势利导，并且能够通过整合战略资源、政策支持等方式，以系统性力量指引合作伙伴朝正确方向前进。

图/东芝开利空调销售（上海）有限公司副总裁杨燚华致辞

“怎么样做销售？哪些客户是我们的客户？我们的卖点在哪里？等等，我们都会帮合作伙伴们总结好，形成一整套从战略到战术的指导。我们的目的很简单，就是让合作伙伴少走弯路，让合作伙伴知道到哪里去。可以说，我们的团队是中央空调行业里面最幸运的团队，在座的各位也是中央空调行业里面最幸运的经销商。”杨燚华副总裁如是说。

正确的企业发展战略是企业生存与发展的关键。恰如只有正确的路线图才能到达目的地。东芝空调坚持实施项目、小工装、TCS以及装企对公合作构成的“四驾马车”战略，以敏锐的洞察力准确把握行业发展趋势，与众多企业达成战略合作，形成合力，进一步强化品牌效应，共同开启家装行业新篇章，携手为消费者带来更舒适、健康、便利的家居生活。

图/2022东芝空调新品发布会成都站大合影

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。东芝空调从捕捉到引领消费趋势的转变，长期来看，引发的将是中央空调行业品牌之间产品创新浪潮。这主要体现在两个方面：一个是“冷暖风水智”的概念从提出到落实，如今已经是消费者耳熟能详的理念，大部分Z时代客户几乎都有一丝了解；另一方面，不断推出的爆款产品刺激着经销商群体，越来越多的经销商加入到东芝大家庭，开始积极推广爆款产品。

技术的飞跃让中央空调全面升级，而用户的需求也在这个过程中被不断拉高。作为“变频空调之父”的东芝空调，准确洞察到用户的需求，不断打造出让用户满意的好产品，一步一个脚印践行自己的使命。