众所周知，展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。作为暖通行业的头部企业，每当行业举行大型展会活动时，头部企业都会率先做出表彰，以高端大气的展台和创新科技的产品向观众呈现品牌的实力和魅力。

2022年注定是不平静的一年，疫情、战争、冬奥会，对每个企业来说，喜忧都有着比以往更高的浓度。在这样的大时代里应当如何自处，也成了各行各业更加频繁面对的议题。对于展会营销，不少人也持正反两个态度，一种是认为，在经济下行、宏观环境不确定因素下，企业应节省成本，减少软硬类的营销投入，将更多的精力和资金投入到产品研发和企业推广合作中。另一种态度是，在全国多个地区因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

所谓，强者愈强，弱者恒弱，能够存活下来必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。同时在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局，在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强，企业是否良性发展，营销能力是不是足够强，营销团队是不是过硬，策略调整速度是不是能超过对手，将决定了未来的发展。因而，可以明确的一点是，行业展会必然拥有不可比拟的优势和价值。现笔者整理了几点展会营销的优势，以供参考：

01快速的市场渗透

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区，品牌参加大型的展会活动，如全国性的制冷展、进博会、医建展等，通过展示新技术、新产品，可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力；其次，也是对当地经销商的一种支持和协助。两三天的展会可以获得比之前几个月的宣传推广取得更大的收获，更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

02紧跟行业和市场趋势

可考察当地的市场需求和潜力。通过某些细分展会，如轨道交通、数据中心、冷链等专项会议，可以把某个行业所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。同时，参展企业可以了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些企业论坛会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

03拓展潜在客户

根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式开发客户成本的1%~40%。通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商展位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。

随着逐渐激烈的竞争环境，传统的营销方式不断被代替和取代，但是展会营销依旧在有条不紊地进行着。笔者认为，即使网路营销再发达，也无法替代展会面对面交流、充分体验产品所带来的感受和优势。特别是对于专业的暖通市场来说，技术复杂度、资金使用量以及决策时间都远比一般产品市场要高，绝非线上展示和交流就轻易解决的，必须线下亲听亲看、体验操作、咨询沟通以及多方比较，才能做出正确判断。