在疫情反复、涨价潮、消费需求减弱等多重因素叠加影响下，暖通市场在2022年上半年的表现不尽人意。环境的恶化不但打乱了品牌的战略规划，也给众多暖通经销商带来了极大的经营压力。心往一处想，劲往一块使，面对行业寒冬，只要品牌商和渠道商拧成一股麻绳，就没有什么困难克服不了。

8月29日，以“携手同行，共赢未来”为主题的日立空调单元机暨中小产品推广会在南京香格里拉酒店圆满召开，青岛海信日立营销股份有限公司南京分公司总经理赵勋、日立家中板块经理赵丹、日立南京办事处家装经理于景超以及江苏源立机电工程有限公司总经理何奎、营销经理余鹏里等领导与众多日立核心渠道商齐聚一堂，深入探讨后疫情时代暖通市场的危与机，共创事业新局面。

深掘用户需求 新生代用户扭转行业方向

在房地产暴雷、资本市场低迷、疫情反复的背景下，暖通市场充满了焦躁和疲惫，品牌商和经销商都对未来充满了未知与疑惑。会议伊始，青岛海信日立营销股份有限公司南京分公司日立家中板块经理赵丹便一针见血地指出，疫情只是产业转型的催化剂，暖通市场萎靡的核心问题是用户群体的年轻化。

当下经济市场的消费主力是出生于改革开放之后的Z世代。与老一代人相比，Z世代拥有了更多的网络接触时间，更多的社交媒体沉浸时间，以及更个性化的品牌认知，这些特点决定了产品不仅要从用户的需求出发，还要提高其文化认同、科技认同与服务体验。

金杯银杯不如用户的口碑，市场的蓬勃发展离不开用户群体的终端表现。新生代用户的思维转换,正在催促着市场加速转型。从自清洁专业化到5G体验，日立中央空调始终引领行业变革潮流，深入挖掘新生代需求，通过产品互动和可视化展示，在营造沉浸感中输出产品技术功能概念，从而进一步拉近与消费者的关系。

近半年来，暖通市场备受考验。不少经销商、品牌商对暖通行业的发展前景担忧。但江苏源立机电工程有限公司总经理何奎却认为，疫情对日立来说充满了机遇，消费者对健康、舒适、各种各样的个性化需求愿意花更多的钱，只要坚守对产品的追求，在产品和营销端持续发力，就能在暖通市场始终屹立不倒。

从诞生之初，日立中央空调便将自身定位为科技先驱，从不吝啬在科技领域的创新与研发。在推广会上，日立推出了UX系列单元机、F系列单元机、F强热系列单元机、新风机、风冷模块、CAM III多联机等多个系列的综合产品矩阵，覆盖当下用户多样化的场景需求，展示了日立中央空调智能化、数字化、低碳化的综合场景解决方案。 

青岛海信日立营销股份有限公司南京分公司培训部门经理李治华也表示，“做好产品是本分，也是日立的一贯风格。疫情之下，日立中央空调决心优化现有的产品矩阵，深度挖掘产品潜力，释放用户需求动能，在拓展产品应用边界的同时，深耕垂直领域，持续加大研发力度，以定制化、差异化的产品赢得消费者的信赖与认可。”

赋能渠道价值 携手共建发展新未来
当下，行业内卷现象严重，渠道商作为连接品牌与终端的纽带，在推进落实厂家市场策略的同时，承受着巨大的市场竞争压力。春江水暖鸭先知，作为在行业深耕多年的头部品牌，日立中央空调及时发现渠道商经营压力，疫情以来推出补贴、折扣等多项整个，扶持渠道商、经销商度过难关，很大程度上缓解了经销商的经营压力。

暖通市场的持续低迷已经成为了既定事实，原有增长模式失效、传统营销模式收效甚微，厂商利润和现金流正在面临前所未有的挑战。在危难之际，日立更坚定了其紧靠经销商、渠道商的战略规划。在日立看来，品牌商是源，渠道商是流，唯有二者一致向前，才能源流不断。日立在维护经销商利益的同时也是在维护自身利益。
作为日立核心渠道商之一，江苏源立机电工程有限公司营销经理余鹏里，与众多嘉宾分享了自己与日立的相识历史。同时，他还在会上集中展示了日立单元机及中小产品的特点和优势，讲解日立推出的经销商优惠政策，将会场气氛推向了高潮。
 
金九银十，素来是暖通行业的销售旺季。如今八月见底，暖通市场即将迎来回暖机遇，日立中央空调有信心也有能力与众多合作伙伴携手，盘活市场资源和流量，积极拓展渠道，维护经销商的切实利益，在发展中实现共赢。