图/苏州苏铁机电工程有限公司销售经理 刘龙

近两年，受疫情反复、房地产动荡、教育寒冬等不利因素的影响，国内实体经济受挫严重，苏州市场也不例外。苏州苏铁机电工程有限公司作为麦克维尔在苏州的最大囤货商，其销售经理刘龙很明显地感受到了今年苏州市场整体环境的下行，尤其是在与合作的主要面对家装零售市场的经销商沟通交流的过程中，这种感触更深。

苏州精装修率高达80%，同时受房地产颓势和疫情的影响，1月-5月新房和二手房的成交量明显减少，苏州零售市场正在经历一场极大的危机。刘龙表示：“身为麦克维尔大型囤货商，虽然日常工作无需直接面对C端用户，但近三个月的市场封锁和工厂产品生产速度的减缓依然让我们感到压力很大。”但即便是在如此恶劣的市场环境下，苏铁机电麦克维尔产品的出货量依然保持着持续、稳定的增长。

究其原因，刘龙坦言：“苏州零售市场上的水机产品在整个家用高端市场上的占有率是在逐步提升的，这主要得益于前几年市场的培育，以及消费者对‘健康、舒适、节能’的消费理念的认同。目前在苏州的高端项目市场上，越来越多的客户在给别墅、大平层搭配中央空调的时候，首先考虑的就是水系统产品。”

实际上，麦克维尔在很早之前就意识到户式水机将在家装零售市场发挥很大的作用，作为美系四大水机品牌之一，麦克维尔在苏州工程项目领域拥有很高的知名度和深厚的底蕴，但是在零售市场，与耕耘多年的日系和国产品牌相比，布局时间还是较短。不过，凭借优秀的产品解决方案和品牌知名度，麦克维尔还是获得了苏州零售市场广大用户的认可。2016年前后，苏铁机电与麦克维尔通力合作，加快在苏州家装市场的渠道布局。依托麦克维尔在工程市场的优势和知名度，不断调整和优化的的产品线，苏铁机电业绩逐年增长。

此外，麦克维尔不断进取的技术创新也是双方达成合作的重要原因。中央空调行业产品同质化现象严重，如果技术不创新、产品部迭代，企业很快就会被时代淘汰，刘龙深谙此理。“麦克维尔产品升级迭代的速度非常快，几乎每半年都会有新的产品出现，并对老产品进行优化。如麦克维尔Super系列的高效款式今年全面升级，在参数、噪声值甚至性能上都有显著的改善，而且稳定性更高。不仅如此，麦克维尔还非常重视与经销商的沟通交流，听取意见并及时反馈，这也是其产品能够更快改进、更好适应客户需求的主要原因。”

越是在艰难的市场形势下，更要相信品牌实力。刘龙表示，依托麦克维尔多且全的设备生产线和优秀的产品质量，苏铁机电将与旗下分销商携手，继续开拓苏州家装水机市场。