空气能企业制胜市场的关键便在于制胜渠道，企业对经销商越来越重视导致企业间渠道之争屡屡发生。在空气能热水器市场竞争中，谁拥有优秀的经销商，谁就占有空气能市场。经销商作为联结市场与企业的桥梁，对行业发展显得格外重要。

　　优秀经销商如何去参与市场竞争并制胜市场?这是所有经销商共同探索的课题。从众多经销商的经验总结来看，制胜市场主要有3大原则。

　　一、"共赢"思想推动成长

　　对于现代市场来说，品牌就意味着实力和信誉。选择一个有实力的空气能品牌，对经销商来说是极为重要的也是企业与经销商"共赢"最为关键的因素。

　　"共赢"不仅存在于空气能热水器经销商与厂家，也存在于一线市场的各种团体。在最追多元化销售渠道的今天，空气能热水器经销商应用开放的心态去探求小区推广、家电卖场、家装市场等各个渠道的销售模式。

　　一方面，积累人脉资源，进一步拓宽市场渠道;另一方面，经销商中也有些服务于家电市场，在向客户展现产品优势时有自身的独到见解，通过团队间的经验分享，达到共赢，合作团队将更为稳固，也为产品市场广开门路。

　　空气能热水器仍是一种新兴产品，谁能坚持积聚深厚的发展实力与行业资源，谁就能制胜市场。分享与学习为企业与经销商成长打开了窗口。

　　二、为营销做好充分准备

　　"机会是留给有准备的人"，作为一线市场的经销商，做好营销就必须具备多方面的素质。首先是对产品特点和产品技术的了解，在面对客户时能做出相应的解答。

　　此外，空气能热水器经销商也需学会营销，在面对客户时，敏锐地发现并及时把握客户需求，更好地展示产品卖点从而达成交易。这也是经销商重要的营销准备工作之一。

　　三、诚信务实，成就口碑

　　"金碑银碑，不如老百姓的口碑"这句话常讲，对于今天的市场仍然适用。

　　作为一线经销商，应该从消费者角度去挖掘产品卖点，空气能热水器作为新兴产品，市场认知度还很低，需要经销商将产品卖点展现给消费者。一旦达成交易，经销商就要提供最好的售后服务，保证产品质量，诚信务实，一步一度积累积淀在消费者群体形成良好口碑，树立品牌形象。

　　每一位消费者都有一个强大的亲友团和人脉圈，每得到一位用户的认可，就得到了一个潜在用户群体;相反，我们每失去一位用户的信心，就失去了一个拓展市场的机会。口碑的积累，就是市场的积累，是客户资源的积累，也是经销商制胜市场的重中之重。