2022年开年以来，制造业的日子并不好过。在多轮大宗商品价格上涨的大环境下，原材料成本逐步攀升。资料显示，暖通空调产品85%的营业成本由原材料组成，常见有铜、钢、铝、塑料等，原材料价格涨幅可谓“牵一发而动全身”。
图/部分热泵企业和配套企业调价函
为了应对不断上涨的成本，各大热泵企业纷纷发布涨价通知。公开数据显示，4月份大部分暖通空调品牌集体相继发函大涨价。例如，3月16日美的、海尔宣布涨价，涨幅8%-10%不等，格力、芬尼、中广欧特斯、纽恩泰、约克、生能等品牌紧随其后，涨价幅度集中在4%~10%不等。那么，这次让市场、渠道都受到了较大影响的涨价，相关企业又是如何走出困境的呢？
“赶考”原材料成本关：有人涨价，有人升级
空气能热泵行业如何“赶考”原材料成本关，备受关注。业内人士指出，厂商要应对原材料价格上涨压力的最主要措施是提高产品销售价格，将成本压力转嫁到下游。通俗地说，涨还是不涨？涨价，会失去市场竞争优势；不涨价，难以保证企业后续长足发展，不少企业为此进退维谷。
对于大品牌而言，由于其可以采用期货方式与供货商签订长期的供货合同，以保证原材料的稳定供应，而中小品牌的原材料供给却很难保证，大幅提价只会使品牌的竞争力明显下滑。对于渠道商而言，产品价格上调后，人工费用、安装成本大幅提高，运营压力进一步加大。与此同时，市场竞争优势有所削弱，市场开拓难度加大，终端价格落地困难等情况，更是让经销商举步维艰。
图/铜价近5年的变化趋势
如何最大限度降低涨价对渠道商的不利影响，关键在于品牌的支持力度。例如，美的为应对成本上涨的影响，积极调整产品结构，提升高毛利率产品销售占比，同时借助工业互联网和数字化建设赋能，在生产经营等价值链各环节的效率提升和费用节省以缓解成本上行压力。
英雄所见略同，四季沐歌亦选择了价值升级的道路，通过加大产品研发力度，联合国内外顶尖研发团队，以强势技术带动生产和产品质量的全面升级，依托行业领先的低碳清洁能源智能耦合操作系统CAS+系统，经过16000+项目验证的模式方法，主动为客户提供量身定制全生命周期解决方案，刺激消费者的购买欲，用硬实力赢得市场。
在经济环境不景气的当下，客户面临如此大幅度的涨价，消费意愿必将低迷，再加上持续性的疫情，整个市场已经出现疲软。笔者以为，空气能热泵品牌唯有推出与众不同且领先行业的系统解决方案，才能最大程度吸引客户的购买欲望，在这一点上，四季沐歌空气能已然位于行业领先位置。
四季沐歌的应对：质变与智变
不同于价格竞争，四季沐歌选择了价值竞争。论及四季沐歌的关键词，可归纳为两个：“质”与“智”。具体而言，转型包括向高端产品转型、向场景生态转型、向数字化转型。
首先，提升高端产品占比，是四季沐歌毛利率提升的关键。适应中国消费升级趋势，四季沐歌多年前便不遗余力地研发高端产品，如今的先发优势十分明显。例如，四季沐歌的拳头产品——户用全直流变频超低温冷暖空气源热泵，其可根据机组运行情况，实现1Hz无级调频自由行，IPLV（H）达到3.25以上，超过国家一级能效的3.2要求。与此同时，因为其压缩机采用喷气增焓技术，增加20%冷媒循环量，一方面使机器运行温度范围达到-30℃至46℃超宽范围；另一方面使用一台压缩机，实现双级压缩功能，克服超低温环境制热效果差的问题，-30℃也可强劲制热。值得一提的是，该产品可以通过检测自身运行时间、环境温度、外盘管温度三项参数，智能判断自身结霜情况，能自行除霜，以精准、快速、高能效等特性，确保机组“有霜化霜、无霜不化”，最大可能的保证了机组在寒冷环境下的综合制热效果。该项技术获得“中国制冷学会科学技术发明一等奖”、“中国可再生能源学会科学技术进步奖”等多项荣誉。
图/四季沐歌双碳技术研究中心成立
其次，瞄准不同应用场景将解决方案分类细化，为四季沐歌开启全新的增量空间。随着客户对一站式解决方案的追求，满足不同场景个性化冷热需求已成大势所趋。四季沐歌精细产业化布局，针对农牧渔领域，躬身入局打造特种部队深耕细作，推进农业绿色发展，在禽畜养殖恒温解决方案、农业种植大棚清洁采暖、水产养殖恒温、热泵烘干机组等领域，凭借智慧、环保、节能、安全、稳定等诸多优点，逐渐成为农牧渔养殖户的好帮手，为农业清洁发展打开全新视角。
最后，持续的数字化转型，进一步提升四季沐歌的运营效率。在过去，由于技术手段的局限性，每一个项目的设计、施工、调试、运行乃至维护都是单独进行的，项目方无法站在全局评价产品的全生命周期运行效果，而四季沐歌今天将清洁能源耦合智能操作系统CAS作为产品设计标配，从技术上用实力提高获客能力。
图/ 四季沐歌清洁能源耦合智能操作系统CAS示意图
四季沐歌CAS系统由中国建筑科学院环能科技与四季沐歌科技集团共同成立“双碳技术研究中心”倾力研发，可根据不同领域、温度、场景等进行分析测算并有针对性地输出智慧能源一体化解决方案，彻底解决多能源系统的设计和运营存在地系统割裂、智控不足；人员低效、能源浪费；运维复杂、操作繁琐等诸多通点。结合硬件、软件、算法，保障清洁能源系统应用更智能、更高效、更便捷、更环保，可广泛应用于采暖、制冷、热水、烘干等场景。
从用户的角度出发，想用户之所想，让用户看到四季沐歌的态度。涨价不仅是涨得是价钱，涨得还有四季沐歌的产品质量和技术，让客户切身体验到“涨”有所值。四季沐歌以用户为圆心，以研发为半径，不断勾勒出产品、设计、技术、方案、服务、体验多点联动圆满的发展曲线。
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