广州晋业电器有限公司总经理龚纪明：

毋庸置疑，此次涨价在短期内肯定会对渠道和市场终端产生一定的影响。但从目前形势判断，产品涨价是市场整体发展的大趋势，除中央空调行业外，其他行业也受各种因素影响而涨价，在整体大环境不好的情况下，经销商和终端消费者也比较容易理解和接受。对于大型工程项目而言，涨价带来的阵痛虽然在短期内无法缓解，但是就长期来看，各个品牌投标均会按照新年度产品价格投标，项目方也不得不顺应市场发展趋势。值得一提的是，在一些大型工程项目上，我们竞标前会与厂家进行沟通，做好风险防控的准备，因此一些跨年度中标的工程项目并未受到此次涨价的影响。

安徽新雁机电设备有限公司总经理李海峰：

除部分实力较强的企业，产品利润能够消化这波原材料涨价带来的成本上升压力外，大部分厂家迫于生存压力而提高产品价格，导致经销商为了缓解经营压力不得不将成本叠加进行产品销售，最终这波“涨价潮”还是由终端消费者“买单”。如果在经济环境较好的情况下，或许客户还能承受，但是在经济环境恶劣时，客户消费意愿低迷，势必会造成市场疲软。

河南易达电器有限公司董事长安书智：

今年中央空调的生意依旧不好做，所以大部分渠道商也不敢随便涨价。现在市场一片萧条，目前大部分的“涨价”只存在于纸上谈兵的阶段。对消费者来说，上涨的价格通过谈判普遍能够降下来，“涨价”对经营、对工厂、对商家以及对客户，都没有任何实质性的冲击，也没有任何反应，也没有对销售有帮助或者冲击，对利润目前也没有影响。而目前已经“实实在在”涨价的水系统对我们影响还蛮大的，影响了跟我们长期合作的一些项目，由此产生的损失只能我们自己内部消化。

西安喜鹊新能源有限责任公司总经理王斌利：

价格上涨从来不是影响渠道利润的主要因素，只能是次要因素。对代理商而言，厂家供货产品的涨幅，代理商把涨幅转移到客户身上就可以了，丝毫不影响其利润率。反倒是价格下跌可能会影响代理商，拿货成本低了，售价自然降低，在销量一定的情况下，利润总额可能会降低。实际上，影响渠道利润的主要是供需关系，价格涨幅影响有限。涨价永远不是影响消费者购买的主要因素，产品价值才是关键因素。从价值角度看，热水需求、采暖需求、制冷需求、新风净水需求是市场发展路线图，大众生活水平的提高也是根据这个需求来发展的，其中这个需求可能会有交叉。

山西科诺华节能技术有限公司总经理王景龙：肯定会有影响的，厂家调价会影响经销商的定价。经销商想要减小经营压力，势必会调高定价，这样才能保证利润不减。而涨价最后还是要消费者买单的。涨价是不可控的，比起涨价，更应该看到的是涨价背后经销商生存的困难。厂商关系中，经销商的话语权正被逐步削弱。在双碳目标之下，合同能源管理模式（EMC）得到了更加广泛的应用。在此模式之下，原来的经销商可以通过帮助客户优化能源配置，降低能源浪费，来实现自身价值，经销商也可以升级为节能环保系统解决方案服务商。只有通过进一步为客户提供服务，经销商才能够在厂商博弈中提升话语权。

泰州市川井机电设备有限公司总经理翟立立：2月底，公司收到了海尔发布的涨价通知，对小多联和风管机组的设备价格小幅上涨。调整后的设备价格在3月初正式实施。我认为，此次涨价对渠道没有过多的影响。当前中央空调市场中，陆续有品牌涨价，每家都有会不同程度的涨幅，渠道商随即也会调整价格。因而我们公司产品调价后，对公司销售影响不大。此外，每个区域品牌的市场份额不同，涨价对消费者带来的影响也不一样。目前海尔家装在泰州市场基数较低，泰州的精装房不多，依旧是毛坯房居多。随着消费水平的提高和对家用中央空调产品接受度越来越高，泰州区域的零售销量也会不断提高。目前来看，此次涨价对消费者没有太明显的影响。

南通同江机电设备有限公司总监褚烨警：代理的品牌中，过完年后提货价格均有调整，平均涨幅为8%~10%。此次涨价带来的影响主要体现在，去年确定的合同项目，设备价格均按当时的价格成交。但项目今年才开始出货，成本压力变大，无形中稀释掉了一部分利润。但是此次涨价对后面的项目影响不大，我们都会按照最新的报价给客户，客户也都能理解成本的上升。与此同时，此次涨价在终端层面上基本没有太大影响，尤其是对主攻公建、工业项目的公司来说，而门店方面，零售商提高单价，普通消费者可能会选择性地购买中央空调产品。受此次涨价影响，很多配套项目的价格都开始重新定价。受经济环境影响，不少地产开发商负债居高，很多项目处于停工整顿阶段。此前，我们公司业务侧重于地产配套项目及总包单位分包项目。房地产调控及恒大公司影响，南通多家总包单位受到波及。目前我公司也在规避风险，选择优质的项目入手，否则对公司的资金链影响较大。当前，国家开始重点扶持制造业，我们公司也会逐渐将重心向制造业转变。

新疆苏泰融创机电工程有限公司市场总监陈丽：产品价格的上涨对渠道而言还是有一定的影响的，比如之前签订的合同，设备还没出货，产品的价格就上涨了，这就进一步挤压了我们渠道商的利润。而且产品价格上涨后的一段时间内，再与顾客谈项目签合同，顾客也会想办法杀价，这些都或多或少会影响利润。不过现在产品的价格已经趋于稳定，相比开始涨价那段时期就好一些。此外，我们公司主要以工程项目为主，客观来说，市场上的项目都在有条不紊地推进，而中央空调作为项目上的必需品，消费者也不会因为中央空调涨价就放弃采购，而且产品涨价也是整个中央空调市场上的产品全线涨价，这是大环境所决定的，并非个人意愿驱使，所以客户也都能理解。

福州东林贸易有限公司总经理林章：对于我们渠道商来说，肯定也会有所影响，由于我们接触市场较多，所以在设备销售、公司运营等层面都会或多或少受到涨价的影响。不过，得益于我们渠道体系较为健全，分销资源包括老客户资源较为稳固，销售逐年成规模后，我们受市场涨价潮波动影响不算太大。而在终端消费者层面，福州地区中央空调市场消费活力有所下降，当下更偏向理性消费。项目上终端客户受涨价影响会有抵触情绪，而零售层面产品价格上调过程更是十分困难，广大客户和消费者面对涨价还需要一个从认知到接受的过程。此外，我们作为品牌代理、囤货商，除了要面对客户给予的压力之外，还要面对来自厂家的指标及出货量的压力，在此情况下，我们的利润空间也会受到一定影响。