随着原材料价格、冷媒价格的持续走高，安装费用以及人工成本的上升，中央空调行业面临着较大的市场冲击，各大空调企业的生产经营成本持续承压。为缓解成本压力，自2022年开年以来，不少品牌纷纷发布涨价通知。据统计，在主流的50家中央空调品牌中，已有大部分的品牌下发了涨价通知，由此可见，行业内的新一轮“涨价潮”已然来临。
“涨价潮”已成为必然之势，那么不同品牌的价格涨幅分别会有多少呢？调查统计显示，在已经发出涨价通知的品牌中，大部分品牌将产品涨价幅度控制在5%～7%。此外，在受访过程中，不少经销商表示，除了设备价格上涨外，今年的安装费用和人工成本也有所提高，安装服务费用涨幅约为10%～20%，这些更加加剧了厂商的经营压力。对于此次“涨价潮”，东芝开利空调销售（上海）有限公司董事总经理杨燚华表示：“行业内主要品牌近期都在涨价，这是市场发展的一个趋势。”
那么，这次“涨价潮”究竟会对品牌和渠道产生怎样的影响呢？笔者认为主要有以下3个方面的影响：
（1）中小品牌市场竞争力下降。由于大品牌可以采用期货方式与供货商签订长期的供货合同，以保证原材料的稳定供应，而中小品牌的原材料供给却很难保证，大幅提价只会使品牌的竞争力明显下滑。
（2）工程商资金压力陡增。工程商签订的项目大多是数百万元乃至上千万元的项目，安装周期较长，资金压力大，原材料价格、冷媒价格的上涨会导致安装成本大幅增加。与此同时，设备价格提高，后期回款困难等因素，均让原本现金流不充裕的工程商压力倍增。
（3）中小经销商生存困难。在中央空调市场进入存量市场的当下，疫情的反复使本就利润收缩的经销商日子更加难过。而此时产品价格上调后，经销商人工费用、安装成本大幅提高，运营压力进一步加大。与此同时，市场竞争优势有所削弱，市场开拓难度加大，终端价格落地困难等情况，更是让经销商处境雪上加霜。可以说，新一轮“涨价潮”的到来或将成为压垮一些中小经销商的“最后一根稻草”。
图/2022 年 3 月 15 日前 50 家主流品牌涨价幅度占比
图/受访经销商安装费用调整幅度
按照惯例，当企业遇到某一原材料价格上涨时，其往往会采用降低其他原材料成本的方式平衡整体制造成本。然而在当下的形势下，这一举措显然不可取。因此，产品价格的上调成为应对原材料、冷媒等各类“涨价潮”最为直接和有效的方式。笔者认为，单纯为了销量而舍弃利润的做法无疑是饮鸩止渴。当前，在原材料价格、冷媒价格、人工成本一路飙升的情况下，若企业不合理上调产品价格，那么其利润必将受损。或许短期内上调价格会影响部分产品的销量，然而从企业的长远规划来看，此举却符合行业良性发展的要求。
对于企业而言，涨价是最直接的救市措施。在原材料、冷媒等价格一路飙升的情况下，如何控制成本、保证现金流、快速变现，是每个中央空调企业都已经意识到且亟待解决的问题。而当成本进一步上涨时，企业进行合理的涨价，并通过技术端缓解成本上涨的压力，平衡行业价格体系自然是顺应了市场发展的规律。
图/业内人士对产品涨价幅度的看法
图/受访经销商对终端价格调整的看法
利润是经销商生存的根本，也是其发展的重要因素。原材料价格、冷媒价格、安装费用和人工成本的水涨船高，不仅持续挤压了厂家的利润空间，对于经销商而言，同样也是雪上加霜。可以看出，在中央空调产品利润不断减少的状况下，越来越多的经销商走向了集成化的发展道路，从而保证公司的生存与发展。而此时，中央空调厂家发布涨价通知，正是他们所希望与需要的。不少经销商表示，会根据品牌的脚步，对产品价格进行调整，以保证公司的良性发展，同时，也会通过提供一些增值服务，以消除价格上涨在终端造成的影响。
市场环境是多层次且不断变化的，企业要想在市场中立于不败之地，就必须努力提高自身的应变能力和抗风险能力。笔者认为，为了更好地应对成本飙涨给企业带来的困难和挑战，空调厂家除了提高产品售价外，还需做到以下3点：（1）不断改进工艺流程，降低生产成本；（2）开拓新市场，挖掘潜在客户；（3）加大产品研发力度，以强势技术带动生产、销售等方面的全面升级，用硬实力赢得市场。
