蓝天之星.第一期

蓝天之星 邱锦华  

“太阳能热水市场已趋于饱和，地产行业大形势疲软，导致阳台壁挂项目也不景气，我们要改变思路，创新发展，紧跟国家‘双碳’目标政策，以成为低碳清洁能源综合服务商为宗旨，才能在行业内长久立足”，在谈到对转型看法时，涿州市屹峰技术开发有限公司总经理邱锦华坚定的说。

在2010年，邱锦华开始步入太阳能工程领域，发展至今已拥有50余人的团队，业务涵盖热水和采暖等，已在河北省遍地开花。

巧转身 行动快

世间的事物没有一成不变的，都处在不停地运动、发展、变化中，要用发展的眼光去看待事物的本质。

“我是属于善于发现信息、抓住机会的人，河北省所处的地理位置，决定了采暖是刚需。2016年，我们参与了涿州市政府煤改气工作，意识到清洁采暖的重要性。自此之后，我意识到节能、环保类的采暖产品，一定会受到国家的政策支持。”邱锦华如是说。

太阳能行业经过20多年的发展已经步入成熟期，需求端减少已是不争的事实，房地产行业增速放缓，这两年70%的公司业绩源于房地产配套的太阳能热水项目，业务转型已迫在眉睫。

谈到转型，邱锦华表示：“在以前太阳能热水模块项目中，为了弥补了太阳能光照不足及阴雨天气产热效果不好，都会配套空气源热泵辅热系统，不仅使用效果好而且节能显著。如今，在国家‘双碳’目标以及消费升级的市场背景下，客户越来越注重产品节能性和实用性。在2021年，我们开始加大对当地公建项目以及央国企等大型企业冷暖项目的关注，并进行了调研和跟踪，也做了一些家用及小型办公场所的冷暖项目，对目前市场的需求做了分析，同样捕捉到了一些准确的项目信息，发现暖通项目是一片新的蓝海，未来可期！”

寻共赢 谋未来

“我觉得我是一个长情的人，当我认定了一个厂家，我希望是保持长期合作的状态，同时互相赋能、共同成长、共谋发展。”邱锦华在谈到厂商关系时表示。

单丝不成线，独木不成林。在经济全球化的浪潮中，各国之间同舟共济、合作共赢，厂商关系也如此。在谈到与四季沐歌合作时，邱锦华表示：“从2012年开始合作至今，四季沐歌对市场的洞察力十分强大，能够带领我们在自己的区域内不断拿下项目。在做项目过程中，我们在技术方面最欠缺，相关技术团队及时到现场，提供全方位技术支持直到项目落地施工完成。”

推进厂商关系进一步融合，以在市场发挥最大的合力，厂家基本的职责之一就是把产品做好。“四季沐歌紧跟国家政策，在空气能产品上加大研发力度，注重产品质量及稳定性，还相继获得了一些专利，比如我们好多品牌解决不好的化霜问题，四季沐歌就获得了行业内技术发明一等奖，同时‘四季沐歌CAS系统智慧能源一体化解决方案’也是我们与行业竞品拉开差距的武器。”邱锦华表示。

建团队 “心”服务

“公司发展到今天，最重要的是诚信，无论项目大小，均按照精品工程理念打造，对工程质量严格把关，售后服务追求极致，让客户省心。”邱锦华在谈到自己成功的秘诀时表示。

很多人在暖通行业已深耕多年，邱锦华起步虽晚，但她相信在未来，只要提升对项目信息的灵敏度，加强团队人员的专业度，定能在暖通领域占领一席之地。为了更好的转型并开展业务，在原有团队的基础上重新建立了一支可打硬仗的专业性队伍。

“我们从商务、技术、现场施工以及售后服务等人员进行专业化培训，培养学习型团队，这既是我们企业文化的一部分，也是我们不断成长的动力。尤其在售后服务方面，我们的目标是要打造区域内行业第一的服务水平，为客户提供更好更专业的服务。”邱锦华如是说。

以客户为中心，为客户提供满意的产品和服务，同时保障及时的售后服务，这样在长期的市场竞争中良性循环，占领制高点。

在“双碳”目标背景下，低碳清洁能源行业发展已是大势所趋，这是一个持久的市场机遇、一个万亿级别的市场。邱锦华表示满怀信心，带领自己的团队在广阔的市场上乘风破浪、续写辉煌，也为节能环保、低碳减排作出更大贡献！同时，四季沐歌将继续通过提供产品、专业技术、解决方案和配套服务等方面，助力合作伙伴在清洁能源行业大展拳脚、共创未来！