英雄未必都是身披铠甲，每一位在工作岗位上努力奋斗的人，就是我们身边最真实的“英雄”。在长虹中央空调各自不同的岗位上，全体同仁齐心协力、全力以赴、勇敢向前，用自己的力量诠释着平凡岗位上的不平凡。
思路决定出路 破局冲锋
长虹中央空调绵阳中心，就是这样一个能力超群、激情满怀的团队，截至2021年底，绵阳中心任务完成率 122% ，人均指标达成率超100%，销售额同比2020年增长25%，完成年度终端建设任务200%，在瞬息万变的暖通空调市场环境中，借势而进，乘势而为，逆势增长，且抓住了川渝核心根据地的优势，在工程项目市场上火力全开，把握住了发展机遇。
作为绵阳中心总经理，吴益林始终紧盯目标，从不松懈，在他看来，今年无论是公开招标还是私人项目，发展进度都还不错。2021年，绵阳中心接连拿下绵阳科创区投资控股有限公司创新基地、绵阳三台芦溪中学、绵阳梓潼县民俗文化创意园项目、绵阳建设大厦、绵阳西山文化中心、梓潼七曲山大酒店、湖南格兰博工厂改造等项目的空调采购，充分发挥川渝核心根据地优势，精耕细作，把绵阳这个大本营基地做深做强。通过寻找适合的代理商客户，拓展分销客户，建立核心客户拜访制度，定期针对这部分客户开展培训交流，并且针对这部分客户提供售前、售中、售后等全方位的支持，邀请客户到长虹空调公司参加座谈会，现场提出问题解决问题，提高客情关系。
针对今年原材料价格不断上涨的情况，绵阳中心加强体系建设，运用服务增值等方式有效缓解了渠道客户对价格上升的抵触情绪，以专业的服务协助客户，并保证客户利润。吴总强调到，绵阳中心一直积极促进、提高跟各个代理商的合同履行率，并同时促进各商家的资金回笼率，实现良性循环。只有确保代理商、经销商的利益，才能最大范围内保证长虹中央空调的利益。
稳中求进，进中求效
始终致力于传播行业正能量，为助推行业成长不懈努力，吴总对行业的热情也鼓舞到了绵阳中心其他同事砥砺前行，通过不断刷新业绩去诠释奋进的意义。
机遇是成就事业的起跳板。对于一个行业，还是一个人而言，机会都是至关重要。绵阳中心杨学军，自2008年加入长虹空调，在长虹家用空调深耕多年，看中了这个行业的广阔市场前景，进而转战加入中央空调。凭借在空调行业积攒的经验和人脉，秉持着不懈努力的初心，杨学军工作上的拼劲、自身的人格魅力，让他的事业在中央空调风生水起，在销售工作中不断做出突破。经历了2020年疫情的袭击，渠道销售遭受了极大的冲击和考验。2021年公司为了全面展开渠道销售的优势，出台了一系列的优惠政策，包括优惠客户，携手代理商同建展台和门店。在公司一系列政策的指引下，杨学军在渠道销售和中空项目拓展中均有了较好的开端。
杨学军在日常工作中常外出走访，在自身思虑不够周全的时候，出去走走看看，去寻找思想的碰撞，为公司的后续发展筹谋。“我个人喜欢交朋友，积累下的人脉都是未来在项目市场的资源，与行业同仁的交流也可以帮助提升服务实力。通过沟通可以真实了解客户的精准需求，找到推动成交的关键点，以我们的功能卖点场景对标解决客户痛点，通过共情关系引起共鸣推动产品销售。在日常工作中，中央空调的业务经理们为了争取时间和机会，想要一气呵成拿下项目，往往与客户谈好后，还要回到驻地做方案设计，经常加班到很晚。2020年7月至今，他在中央空调绵阳中心业绩突出，个人业绩完成率300%，走访的新客户上百家，跑过的项目上千万，有学校，有工业园，有公寓楼，有商贸城，截至目前已达成的项目有600多万，每月渠道均保持稳定销售。2021年作为开发全国第一个长虹小多联代理的业务经理，家用小多联出库已达98万多。
他这个人为人沉稳、做事实在，处事不曾雷厉风行，却力求做得尽善尽美。正是他的稳和缓，一次次化解了客户的脾气，客户的抱怨他听着，客户的怒气他受着，等客户平静以后，他继续为客户解决问题。他在跟踪成都中医药大学的项目时，正遇原材料上涨，公司货源紧缺，为满足机型配置，他们反复优化设计方案，通过后续持续、不定时、不间断跟踪，多次上门和客户约谈，连续7天不间断绵阳成都往返，沟通方案整改问题。为求方案设计精确，减少成本预算偏差，同时又争取项目的成功率。从项目选型、配置、图纸设计、预算等均亲力亲为，每个细节都仔细核实、验证，一一确认，保证无误后才对外发布。项目实施时，每天五六点钟起床到工地看现场，有问题及时解决。没时间吃饭，随便啃个面包应付，当客户提出需求时，无论何时何地，即便星夜兼程也要赶到，这只是广大业务经理的日常。一直到项目提货结算，工作才仅仅算告一段落，涉及到后期的售后问题依然有无数个日夜需要奔波。
长虹中央空调绵阳中心的小伙伴就是这样一群默默坚守在市场一线的销售勇士们，他们用自己的行动为长虹中央空调销售加油奋斗，他们每个人都是辉煌业绩幕后的英雄，更是长虹中央空调的劳动楷模，相信在2022年，绵阳中心全体同仁会继续前行、做的更好！愿所有长虹中央空调将士在新年之初，和爱的人，慢慢浪漫，用欢喜的心，做喜欢的事，心安冬安，万事胜意。
