编者按：在实现“双碳”目标的大背景下，我国正在向低碳能源加速转型，建设高效机房成为制冷产业向低碳发展的重要方式，由此掀起新一轮产品迭代升级新浪潮。但是，面对万千选择，究竟哪一条航路才是最优航线？带着这样的疑问，本刊专访江西东成空调设备有限公司营销总监刘永铭，从深度访谈中寻求新时期冷水机组升级新方向。
江西东成空调设备有限公司营销总监刘永铭
不知道外界对这样的成绩如何评价：同比增长35%，这是东元空调2021年1~11月交出的成绩单。在房地产市场萎靡不振的状态下，东元空调在陷入深度“内卷”的中央空调行业中却实现超出行业平均增长水平。这并不是一种运气，而是产品、渠道全面发力的结果。
把握时代脉搏，磁悬浮产品再迭代
恰如管理学大师彼得·德鲁克所言，“在人类众多的活动中，唯一一条永恒的规律就是变化。因此，只满足今天的企业，在变幻不定的明天就会感到难以生存下去。”如果从这句名言的角度观察中央空调行业，不难发现中央空调产品是时代需求下的产物，每一次巨大的迭代升级都是站在了时代的风口。
当前，国内的节能减排已不再是单一的政策，而是能够主导绿色建筑、绿色经济发展的驱动结构，从而引导中央空调行业沿着低碳方向航行。走过半个世纪的东元空调，每一次都能抓住时代机遇，在原有优势产品的基础上，着重推出磁悬浮、变频模块机等产品，为进一步抢占市场奠定基础。“自2018年发布磁悬浮变频离心机，我们在产品和市场两端打下了坚实的基础，磁悬浮技术及生产销售体系逐步稳定，目前在台湾市场已经有超过100台的应用，有力的证明了东元的技术创新力。”刘永铭总监表示。
在国家政策以及行业倡导的高效机房建设等合力之下，磁悬浮离心机市场迎来了春天，已大量应用于酒店、医院、商业地产等诸多领域。而伴随新基建政策的逐步深入，40余家国内外品牌瞄准数据中心、轨道交通等领域重点发力，试图以磁悬浮抢占一份蛋糕。然而，唯有掌握磁悬浮核心技术，不断推出新产品才能占领未来发展的制高点。“我们的磁悬浮机组将通过集团技转，把已经成熟的技术引入到东元商用空调江西东成生产基地，从而加大磁悬浮机组的生产力度，进一步推动东元磁悬浮机组在大陆市场的发展。”刘永铭总监坦言。
据了解，为了更好地满足不同行业、不同用户的不同需求，东元空调即将重磅推出模块化磁悬浮离心机，单压单系统模块化机型可独立运行，节省安装空间，占地面积小，重量更轻，从而达到无摩擦、无冲击、节能高效的整体运行效果，延长机组使用寿命，满足快速发展的市场需求。与此同时，面对容量较大、前景可观的模块机市场，东元空调在研发端将继续推动模块机产品变频化，计划在2022年重磅推出变频风冷模块机组。
随着国家新能效标准的出台，市场对于机组产品的运行功能效果有了更为严格的要求。东元空调紧跟“双碳”、节能政策的步伐，持续加大变频技术的研发投入，向市场输出更多变频化机组产品。
顺应市场变化，渠道模式转型升级
在塔克拉玛干沙漠中，有一种树叫“胡杨”，依靠扎根之深、延蔓之广的根系， 可以尽一切办法从大地要水份，让其能在地面温度近60℃的酷热环境下依然顽强生存。换个角度看，今时今日的东元空调又何尝不是“胡杨”。
当下，原材料上涨、利润空间压缩等问题影响着每一位渠道商，地表水位的下降使“胡杨”原本根系必须愈发粗壮，愈发向下，因此在保护和优先发展原有“根系”的基础上，必须组建起一支更为专业化的直贩团队，直接面向客户销售，在帮助经销商更好的接洽专案项目的同时，配合好广东、福建、江苏、江西等主要区域的经营模式，使得汲取水分的根系更加完善，从而保障胡杨树的茁壮成长。
作为台湾工业经济发展中的一颗璀璨明珠，东元集团自1956年创立以来便在台湾经济中扮演着举足轻重的角色，旗下除重电﹑家电﹑空调等基础事业外，更积极投入高科技产业，加速推进信息﹑电信和基础建设。因而，在众多台资企业中，东元空调享有着较高的知名度，且产品品质也得到相关集团企业的认可和青睐。
“相较于以服务领域去细分市场，我们更倾向于以客户资源划分。”刘永铭总监表示，做好台资集团企业的服务是当下东元空调的重要策略，在此基础上，要进一步发挥品牌知名度优势及产品影响力，深入聚焦传统优质客户群体，深挖优质客户资源，以期服务更多的大客户项目。据了解，东元空调集中服务集团事业收获颇丰，与统一集团、精元电脑、玖龙集团等企业建立了合作关系，提供优质产品应用服务，彰显了东元空调雄厚的科技实力，从根本上保障了东元空调的稳步增长。
“受疫情影响，工程投资速度有所减慢、项目延期或停工现象也有发生，但就我们主营的工装项目市场而言，广阔的市场需求仍然存在，我们必须用较为长远的目光看待行业的发展。”刘永铭认为，未来随着大健康时代的加速来临，公共建筑、工业厂房等人居及生产环境的中央空调需求量会越来越大，工程建设项目还会维持稳步增长的状态。
稳扎稳打，深耕优质客户，注重产品销售、服务的可持续性，东元空调与众多集团客户共同成长，用品质化服务更好的巩固优质客户资源。我们有理由相信，今后的东元空调也必将会向更多客户群体展现其历久弥新的持续生长力！
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