美控智慧建筑孙靖：智领楼宇自控“新国潮”

—— 专访上海美控智慧建筑有限公司总经理孙靖

近年来，随着科学技术的不断进步，中国弱电智能化行业发展迅猛，在门禁、摄像头、通讯、综合布线、定位等众多领域，国产品牌都有了市场话语权，但楼宇自控系统板块是少有的没有被国产品牌攻克的高地。要想打破楼宇自控领域外资品牌垄断的局面，需要民族品牌的参与，可残酷的现实是民族品牌不应有的沉寂和迟到。正所谓，对敌阵前无兵将，危机当头谁堪任？美控的横空出世让国人看到了希望。

丨破局引领，谱写楼宇自控新篇章

“我国跨过了工业化与信息化‘两化融合’，到今天已进入以数字中国支撑高质量发展的新时代，数字新技术正在重构智慧城市发展格局，而楼宇自控正是智慧城市的重要数据来源。”上海美控公司总经理孙靖表示。然而，令人遗憾的是，当下，楼宇自控系统是智能系统中唯一一个仍然由进口品牌垄断的领域。

对于中国楼宇自控行业而言，机遇与挑战是并存的。一方面，节能和控制碳排放对楼宇自控的精细化动态管理提出了全新课题；另一方面，伴随着互联网和物联网发展成长起来的Z世代见证了互联网信息技术的高速发展对生活产生的实质性改变，他们渴望通过技术手段实现系统升级优化，感受更高端智能的使用体验。楼宇自控作为建筑设备数字化、自动化手段，成为助力Z世代重塑工作方式的标配。

楼宇自控行业在中国发展已有20多年的历程，曾有不少国产品牌尝试触及这个领域，但受技术、经验等方面的制约，很难做大做强。而美控依托美的集团及楼宇科技事业部在全球的研发、制造、服务能力和高端制造基因，从全自动化控制、能源与信息的高度整合互通，底层物联网技术的落地，以及包括AI、大数据、云计算在内的数字化应用等层面寻求对中国传统楼宇自控系统的核心突破，前瞻性地提出了C3SI战略：KONG Cell、KONG Cabinet、KONG CUBE、KONG Space、KONG Inside，为行业提供全面的楼宇自控设备与系统包括DDC控制器、触控屏、网关、IoTBox、标准控制柜、强弱电一体柜、以及综合运维及运能效平台等相关解决方案，全面赋能商业建筑、医疗康养、轨道交通等众多建筑设施。“作为‘楼宇智慧生态集成解决方案引领者’，美的楼宇科技近年来积攒了许多智慧化、数字化领域的经验，依托美的强大的技术实力和实践经验，我们有信心将楼宇自控做好，扛起楼宇自控领域民族品牌的大旗。”孙靖慨言。

一人之力薄，众人之力勃。孙靖表示，面对中国的楼宇智能化市场的发展，美控看得更远，其并非想要在一个“零和”市场中追求独占份额，而是希望打造一个生态圈，把友商、国际品牌、研究机构、和用户都融入进来，共同推动整个行业的可持续发展。

丨勇破瓶颈，演绎创新速度与激情

楼宇时代的到来为民众的居住与办公提供了更多发展空间，智能时代的到来更是催生了楼宇自控更迭。当前，国内的楼宇自控市场始终被国外品牌占据着大半江山，在不足40%的市场份额中，国产品牌正在奋力拼搏。虽然是个充满竞争的市场，但在孙靖眼中，这却是个体量极为庞大的新兴升级产业，在新旧交替的十字路口上，国产品牌必须要主动提速才会实现弯道超车。孙靖坦言：“在中国的商用建筑中，楼宇自控一般占比为10%～15%，中国的楼宇自控的容量远远落后于欧美甚至日韩。未来的市场存量预估将接近百亿，巨大的价值空间让企业发展更具激情”。

巨大的市场基数下，难免存有同质化竞争，而同质化又是开放市场下企业难以跨越的墙头，如何能突破瓶颈，形成具有美控特色的企业发展模式？

孙靖十分看重大众在市调中的舆论风向和民意表达。800余份调查结果显示，用户更看重设备、维修和节能，大众的注意力始终落址在终端。这让孙靖看到了国内楼宇自控企业弯道超车的机会，即通过服务模式和物联网技术优势弯道超车，颠覆市场。为了能持续输出高端智能的使用体验，美控积极投入研发。

面对部分国外品牌无法适应国内工程面积大、情况复杂、工程维护难的客观情况，美控主动出击破解难题，通过现场操作零代码、远程操作代替现场操作、电动控制变为场景自动化等举措，既弥补了外资品牌的不足，也极大地降低了安装门槛与应用门槛，实现了自控设备普及与楼控节能减排的双赢。对此，孙靖表示：“相对而言，我们更了解国内客户群体的使用习惯，因此美控更能够打造出一个适合国情的楼宇自控品牌，满足客户所需，推动行业健康发展。”

对于美控未来的发展模式，孙靖认为，美控并不是单一产品的生产者，而是系列市场的运作者，从楼控、运营、节能、创新、服务等多个条线进行着手，实现产品的多条线辐射，为长期健康有序发展打好基础。

丨数字化赋能，智绘未来建筑新蓝图

从美控的角度来讲，或者从孙靖的构想来说，其更希望通过楼宇自动化达到楼体的自我管理，并通过系统、大数据、增加能效及智慧场景，去改善大众的使用感受。孙靖非常认可大数据的“效力”，他正试图通过数据化的研判去掀起一场“楼宇革命”，赋予建筑蓬勃的“生命力”。

“我们希望将建筑打造成为有温度、可感知、会思考的生命体，为此，我们打造了以‘三大神经系统’为核心理念的智慧建筑解决方案。”孙靖说道。美控智慧建筑的运营模式可以比作“人体的三大神经系统”，包括基于“自主神经”自主研发的楼宇自控产品（DDC、IoT Box、网关、强弱电一体柜等）；深耕商业建筑、轨道交通、医疗康养等细分行业场景系统集成的“周围神经”；以及配合美控高效机房控制算法和美控云端运维软件的“中枢神经”顶层设计与数智平台，系统呈现了美控智慧建筑的神经系统架构。

其中，在“智慧医院LIFE流解决方案”中，美控以“智慧医院合伙人”的姿态入局，结合智慧医院顶层设计与规划、基于医疗场景的智能化系统集成；以及楼宇自控、暖通空调、电梯、医用物流、医疗器械、冷链储藏等多元化的自有产品组合，构建出服务于诊疗流程和运维需求的绿色低碳、安全舒心、降本增效的智慧医院“有机生命体”。同时，美控也会把产生的智慧医院的功能模块尽量模块化，满足其他不同客户的需求。

软硬实力并存，方能长远。在孙靖看来，美控两者兼具，“硬”能力来源于多年来美的在暖通空调、设备、电梯等方面的经验积累，以及上海美控在楼控方面的经验，“软”能力包括算法能力、数字化能力等，因此，美控有能力，也有信心成为一家能够解决到最末端问题的公司。

“打造适应时代、匹配行业场景的智能化解决方案是美控的努力方向，美控希望未来在一个建筑当中，人们更少关注设备本身，更多关注系统、业务表现和用户体验，赋予建筑以新生。”孙靖道。

丨后记

千帆竞发浪潮涌,百舸争流正逢时。在发展数字经济和建设新型智慧城市的双擎驱动下，楼宇自控系统在中国将会迎来翻天覆地的转变。面对“双碳”“数字化”的大浪潮，以美控为首的民族品牌将重新审视、重新构思、重新推动楼宇自控的未来，努力共创民族品牌的美好未来，用品牌的力量为企业赢得荣誉，为中国赢得尊敬。