且慢，还是需要冷静一下！
今年以来，原材料持续大幅度的涨价让中央空调企业承受了巨大的成本压力，铜、纸、塑料、铝材、铁等全线涨价，国内铜价从去年的每吨35000元左右，一路飙升至每吨75000元，创下近15年来的新高。做为下游产业，中央空调行业对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料的需求量大，原材料成本占比达七成以上。受涨价影响，各个中央空调厂家纷纷上调价格，部分产品价格涨幅甚至超过25%。
受疫情防控影响和上游原材料成本上涨的推动，交通物流、劳动力成本等呈现上涨趋势，一定程度上推高了空调价格。能效新标准的实施、技术升级等因素也加重了上涨趋势。从当下情况来看，未来或许还有一定的上涨空间。
在这一轮由原材料带动的涨价潮中，产业链末端的经销商们正处于重压之下。经销商既要保利润又要保销量，涨价之后销量不可避免受到影响，继而造成库存积压，降低企业资产流动性。在今年的销售旺季六月份，有经销商表示，受出厂价格上升影响，主力机型未延续往年的大规模降价，在促销活动中没有达到预期的销售效果，价格更高的高端产品销量更是惨淡，下滑明显，部分商家出现成本倒挂现象。
在许多消费者印象中，家电特别是传统的大家电，价格多年来处于比较稳定甚至下降的通道中。家电产业多是采取“规模化走量”，追求的是量大利薄，低端化、平民化的需求是出货量强有力的支撑。从中长期看，空调的需求不会大幅减弱，但从短期来看，持续涨价对消费者的购买欲望或许会起到抑制作用。另一方面，多个新增的线上渠道正在快速压缩原有经销商的份额，电商平台正不断向三四级市场渠道下沉，缩减流通环节成本，增加了市场竞争强度，传统渠道商规模增长和利润空间面临巨大挑战。不容忽视的是，部分产品的供货周期受“上游涨价”影响出现延迟，产品供应不足直接影响到一线市场的销售，经销商正陷入两难境地。
作为一个已进入成熟期的市场，高增长、高毛利并不是发展的常态。国家统计局日前发布的数据显示，今年上半年，社会消费品零售总额211904亿元，同比增长23.0%。上半年消费市场同比快速增长，消费市场的持续复苏为空调行业和经销商突破困境提供了良好的环境基础。商务大数据还表明，我国消费升级势头不减，消费趋向从功能消费转向体验消费，呈现出品质化、高端化、多样化、个性化、定制化的产品发展趋势，以智能化、健康化等等为代表的中高端需求快速扩大。
经销商只有改变传统的的行为模式和路径依赖，围绕着成本、效率、体验的商业模式重构产品、用户与场景，改变经营模式，提升产业价值，发挥用户体验优势，通过线上与线下协同建立自己的社群，才能提高抵抗市场风险的能力。在产品方面，经销商还要以满足消费者个性化、品质化需求为着眼点，推广高端和套系化产品，调整销售策略，拓展新的发展空间，满足消费者对美好生活的丰富需求，实现当前困境下的突围。
【版权声明】凡来源为V客暖通网的内容，“原创”或“独家”的信息、数据及图片、报告等均为本网原创，其版权均属V客暖通网所有。原创作者享有著作权，著作权受我国法律保护，未经V客暖通网书允许，任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。已获许可转载的，请注明“来源：V客暖通网”。具体版权合作事宜，请见V客暖通网法律声明页。
