近期，V客暖通网走访青岛区域市场，采访了东芝开利空调销售（上海）有限公司（以下简称“东芝空调”）青岛事务所所长/销售经理吕成磊、山东TCS营销副部长刘琦，就青岛区域、山东区域的项目配套、家装零售市场做了深入交流。
据吕成磊所长介绍，东芝开利空调销售（上海）有限公司青岛事务所下辖区域包括青岛、烟台、威海、临沂、日照、东营六市及周边县级市场，就2021年上半年的整体市场情况来看，东芝空调在青岛区域的市场表现较好，不管是工装项目还是家装零售，都有一定增长。
其中，工装项目以房地产配套项目为主，且中高端楼盘配套、商业写字楼等项目较多，，和一众知名地产商进行了合作，树立了融创都会中心、和达君悦、青特地产、星河湾等具有代表性的样板工程，还中标了来自东营正诚集团等企业的地产集采项目。不同冷量段的Mini系列小多联产品的销量在项目配套中尤为出色，占目前出货额的70%~80%，随着新开发房地产项目的精装配套集中落地，2021年上半年，东芝空调在青岛区域市场的项目配套出货额达4000多万，按照全年目标任务来看，在项目上已完成50%的出货任务。
东芝开利空调销售（上海）有限公司青岛事务所所长/销售经理吕成磊（右）
东芝开利空调销售（上海）有限公司山东TCS营销副部长刘琦（左）
吕成磊所长表示，相较于事务所下辖其他区域，青岛市及周边区域中央空调市场发展更为成熟，省重点、市重点等新建项目较为集中，崂山会展中心区域、西海岸开发区等地段新开发楼盘项目较多；而公建项目如学校、医院等多集中在临沂等城市，东芝空调也服务了其中部分项目，在这类项目中，EPC（Engineering Procurement Construction，即工程总承包）模式占据主导，价格竞争愈加激烈。另外，50万元规模以下的新增小工装项目数量有所增多，发展态势较为火热。对于2021年下半年的市场前景，吕成磊所长比较看好配套项目的发展，东芝空调也将发挥自身优势服务更多项目，未来将在区域内近30家合作工程商的基础上，进一步下沉渠道，保持东芝空调近几年逐年递增的市场步伐。
在家装零售方面，据东芝开利空调销售（上海）有限公司山东TCS营销副部长刘琦介绍，2021年1月至5月，东芝空调在整个山东区域的家装零售出货额已达5000万元，按照接下来的市场销售趋势，将实现8000万元右的全年销售目标，并且有望超额完成任务。基于良好的市场开发工作和TCS专卖店的专业优势，近两年东芝空调在山东家装零售市场保持着15%~20%的增长率，青岛区域家装零售年增长率能够达到20%。2021年上半年，东芝空调在青岛市区就已完成1000万左右的出货额。
据了解，东芝空调TCS专卖店在山东全省范围内近百家，核心经销商约70家，最高合作规模可达2000万元。依托东芝空调总部出台的“爆款机”政策，东芝空调“一拖一”机型产品在县级、乡镇市场接受度比较高，占有率也在逐步上升。同时，为进一步下沉渠道，东芝通过进小区、进业主群、线上直播带货、异业联盟活动等形式进行产品推广，另开设了24家社区店，入驻到各小区里，解决“最后500米”的问题，实现网格化服务。
不仅如此，在高端消费层面，东芝空调的客户群体也比较稳定，在别墅住宅项目配套上继续保持着优势。刘琦部长坦言：“除了下沉县级乡镇市场外，我们将继续巩固一线市场的高端客户，通过‘冷暖风水智’系统化产品帮助经销商在各区域加强用户对于东芝品质的认知，为终端客户创造更多的价值。在被问及接下来的市场发展和规划时，刘琦部长表示十分看好山东区域家装零售市场发展，山东家装市场仍有增量空间可待挖掘，并且，东芝空调还将开展“百强县进驻计划”，在接下来的一年到一年半时间内，实现东芝空调TCS专卖店在山东区域所有县市的全面覆盖。
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