近日，V客传媒走访郑州市场了解到，由于市场需求的回升，家装零售市场普遍回暖，日系及国产品牌家装零售销量在二、三季度普遍实现两位数增长。其中，以新风、净水为依托的舒适家居系统渐成消费者关注的热点，在一定程度上为品牌贡献了一定的销量。但令人不解的是，已步入成熟阶段的舒适家居市场，行业龙头却一直缺席。
众所周知，舒适家居系统主要包含中央空调、新风、净水、地暖等产品，这个概念在郑州市场已经被提及五、六年了，郑州市场数百家经营中央空调的公司大多数基本都与舒适家居有关，然而主要品牌大户经销商均无法挑选出一家行业领头羊。
“在郑州市场上，受制于投入和产出的因素，郑州市场几乎不存在单独的新风、地暖或净水的店面，绝大部分都是以中央空调店面为主，辅助销售其他舒适家居产品。”河南芝诚机电工程有限公司总经理王熙娜表示，“当然，这种现象出现的原因在于单一品类的舒适家居产品销量无法维持店面正常运营。”
王熙娜总经理算了一笔账，清晰地展示了单一品类舒适家居店面难以生存的原因。在郑州居然之家北龙湖店（200㎡），一年的店租成本支出在25万元~30万元之间，若仅仅依靠中央空调则需要完成300万元~400万元的销量，即需要销售90套~110套家用中央空调（以35000元/套计算），在人员稳定的情形下不难做到。若仅仅依靠新风系统，一套中等的新风交换器在6000元~8000元之间，即便按照最高价格也需要销售375套~500套。相对家用中央空调而言，需要的开单量暴增4倍多，是一个艰巨的任务。更不用提地暖、净水等更加小众化的产品，销量更是难以支撑店面运营。因此，整个郑州市场遍布地是家用中央空调的店面，鲜有舒适家居的店面门头。
除此之外，舒适家居各大品类品牌数量众多，而中央空调品牌缺乏对应产品，导致经销商无法凝聚厂家力量，发展速度受阻。“在市场上，新风、地暖以及净水等品类的品牌数量都超过100家，我们选择了代理美国艾肯净水、德国的地暖及新风品牌，这些品牌在2019年的销量占到店面总销售额的20%左右。”作为三菱重工空调郑州市场的核心经销商，河南省伟强机电设备有限公司总经理高江伟表示。
据了解，2020年以来，购买日系品牌家用中央空调的客户中有80%~90%的客户会购买新风系统，地暖则因为城市集中供暖的因素销量较少。由此可见，舒适家居行业在郑州市场已经成熟，消费者的认知度明显提高。但是笔者以为，郑州舒适家居市场将长期处于缺乏行业龙头的局面，这与市场上混乱的品牌和巨大的营运资金压力密切相关。
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