从2010年成立郑州办事处，到2020年前三季度出货规模超1.5亿元。短短10年时间，东芝空调在国产品牌扎根的河南市场开拓出一条康庄大道，以高速的增长率改变着市场格局。“对于河南市场来讲，疫情影响最明显的莫过于第一季度，二季度、三季度我们保持了一个稳健的增长，保守估计现在已完成全年目标的120%。”东芝空调郑州事务所所长孙一冰向V客暖通网表示。
之所以在如此恶劣的环境下取得良好的成绩，与东芝空调稳步推进市场战略密切相关，尤其在家装零售、中小项目及地产配套上加大投入力度。在家装零售上，东芝空调在全省范围内组织多场直播活动，带动了销量的提升；在中小项目市场，通过对五家核心囤货商的支持，逐渐摸索出一套相对标准的业务模式，让众多经销商熟悉具体的操作模式，取得了一定的成绩；在地产配套板块，得益于疫情后期客户对健康空气需求的提升，东芝空调多年的付出迎来了丰厚的回报，在公建项目、商业地产上树立众多标杆。例如，东芝空调中标清华大学附属中学1300多万元配套项目，河南最贵地产项目（13万元/㎡）——融创中原壹号院完成出货。
东芝空调郑州事务所所长孙一冰
在疫情带来的严峻市场形势下，东芝空调在河南市场取得的成绩是优异的，但在事务所所长孙一冰看来还有很大的发展空间，还有很多工作需要去推进、落实。“河南省超过1亿人口，18个地级市、108个县市，我们只有50多家TCS店，县市覆盖率只有30%~40%。像南阳这样的地级市房产均价都超过16000元，河南的家用中央空调是非常巨大，我们还有很大潜力去挖掘，因此我们未来两到三年的发展规划之一便是做到TCS店在县级市场全覆盖。”孙一冰如是说。
值得一提的是，相对于其他区域市场开设专卖店，郑州乃至河南开设专卖店对经销商的要求较高。据了解，东芝空调的TCS店基本都在红星美凯龙或居然之家等高端卖场中，且面积都在200㎡以下。据了解，主要有两方面原因，一方面是街边店面租金成本过高，200㎡的店在居然之家年租金25万~30万元，基本需要完成300万元的年营业额才可以实现收支平衡，而街边店需要完成近600万元的年营业额；另一方面，居然之家或者红星美凯龙等高端卖场对品牌的店面面积有所限制，因此很少见到大店。
在谈及未来一年的业绩时，孙一冰表示：“从目前来看，预计2020年全年出货额能破2亿元，但是这里面有一部分是去年积累的大项目。我们2021年会加大大项目、TCS零售、中小项目的投入力度，争取业绩更上一层楼。”
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