随着互联网发展，制冷产业升级、新生力量崛起及消费者个性化服务的需求，制冷市场竞争异常激烈。企业如何面对并适应变幻莫测的市场竞争，并制定适当的策略，这些都是至关重要的。丹佛斯与代理商、工程商结成合作同盟，共商行业大计，为推动行业发展而努力。从2019年10月开始，丹佛斯和代理商—合肥市大亨制冷设备有限公司、南京哈帝制冷设备有限公司、济南新企鹅制冷设备有限公司和天津蓝天制冷科技有限公司联合优质的工程商，先后在南京、合肥、天津等地举办了多场研讨会。

本轮研讨会过程中，丹佛斯制冷事业部制冷与空调渠道管理部销售总监李明辉先生积极关注并参与了与工程商的互动与探讨，他表示：丹佛斯在项目管理、价值销售、质量控制等很多地方有丰富的经验，我们愿意将这些经验与工程商合作伙伴分享，为双方的发展带来共赢。同时，他强调了丹佛斯对BBCC、全配置冷源机组项目的重视、对冷库管家小程序继续加大投入资源的规划，更期望和各位合作伙伴继续努力，2020年再创辉煌。

丹佛斯制冷事业部冷冻渠道管理部高级销售经理袁路先生跟合作伙伴们一起解读了冷库行业的发展情况。

丹佛斯制冷事业部业务发展经理焦岩女士深入浅出地介绍了BBCC项目（B1指丹佛斯，B2指代理商和设备厂，C1指工程商，C2指冷库终端用户），并提出提升客户线上和线下体验，共同影响客户，增加与客户的粘度，丹佛斯继续推进BBCC项目，更好地帮助工程商们成长，也用更好的产品、更好的服务、更好的口碑来加强差异化竞争；用更具竞争力的BBCC冷库管家小程序，提高工程商的综合竞争力，提供更高的价值体验给客户。

丹佛斯全配置冷源

丹佛斯制冷事业部中国区培训经理沙陆先生为大家全面介绍了丹佛斯全配置冷源。全配置冷源是由丹佛斯与战略合作伙伴联合开发，旨在为广大客户提供包括冷凝机组和冷风机在内的高品质集成方案，内置丹佛斯涡旋压缩机和控制阀件等核心元件，并由丹佛斯和合作伙伴一起改善产品设计和生产工艺，确保产品质量。

经丹佛斯审核通过后，冷凝机组和冷风机加贴“丹佛斯全配置冷源”标签，以示对产品质量的认可。丹佛斯制定的审核标准并不是一成不变，随着时间的推移，新的质量控制体系，精益生产理念，生产工艺质量管理等都会不断融入现有原有标准中。目前的全配置冷源是机组的升级版，最大的好处是和冷风机、机组成套，解决了机组和风机的匹配问题。

冷库管家小程序

代理商与来自五湖四海的工程商们分成小组，进行头脑风暴。小组成员在轻松愉快的气氛中积极思考，积极交流探讨，畅所欲言，充分发表看法，跟大家一起分享了从销售到服务，从业务能力到管理能力，技术、经验及体验等。通过互动方式，使小组成员们形成反思，寻找更佳的解决方案。

BBCC项目中新开发的微信小程序——冷库管家平台的评价及信用体系，聚焦终端体验，规范丹佛斯产品的应用秩序，为合作伙伴打造信用长效机制。

研讨会上，工程商们学习了丹佛斯冷库管家小程序，每个讨论组派出3人分别扮演甲方，工程商以及安装员工，现场比赛模拟使用小程序。目前冷库管家小程序不仅可以管理项目、了解项目进展，对外展示公司宣传，样板工程的宣传，还可以使用合同模板，增加应用案例，并分享到朋友圈。这样不仅全面提高冷库应用建造水平，更使冷库终端客户的客户体验全面提升，安装省心，用着放心，感受贴心。

通过本轮研讨会，丹佛斯向合作伙伴们传播产品、品牌、最新的行业知识与资讯，可以让工程商们更好地认识丹佛斯，提高工程商对市场的服务和反应能力，提升工程商们经营管理理论及实务水平；帮助伙伴们熟练掌握最新的辅助工具；激发伙伴们合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度；丹佛斯还向优质的工程商颁发了“合作冷库工程商”的证书。丹佛斯还利用大数据系统，帮助合作伙伴分析市场、管理客户，通过更深入的合作，双方的信任感也在不断增加，从而为合作伙伴创造更大的价值。小丹期望与各位合作伙伴共同努力，一起走向更辉煌的2020。

如果你想加入丹佛斯大家庭，成为丹佛斯的合作工程商，请和丹佛斯的代理商联系：