前言 面对变幻莫测的市场环境,志高暖通在管理团队的带领下,凝心聚力、沉着应对、创新求变,历经近9年发展,写下了属于志高暖通奋斗者的绚烂篇章。志高暖通将推出品牌系列报道,通过对成长历程的总结回顾,科学梳理,为未来更好发展奠定夯实的基础。 品牌系列报道之四“专业化经营” 世人所津津乐道的“专业”背后,都凝聚着专注、匠心与对完美的追求,“专业”简单的两个字,是一钉一铆的细节把控,更是不惧枯燥与繁琐的尝试。 专业化经营,是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售,有利于企业形成、强化和持续发展其核心竞争力。志高暖通成立之初,总经理张权高瞻远瞩,带领公司走上了专业化的发展道路,秉持“专业铸就品质”的品牌理念,脚踏实地打造自己的核心经营能力。 产品专业化经营 为铺设专业化发展道路,志高暖通把产品线精简,专注于中央空调产品这一主业,集中优势资源放在做大做精多联机、模块机以及单元机三大拳头产品系列,每年投入数千万元开发新模具用于产品的升级换代。在国家技术监督局组织的历次产品抽检中,制冷(热)量、能效比、安全性、电磁兼容性等主要性能指标均优于国家标准。工程领域主销产品X+系列全直流变频多联机、三管制热回收多联机等,引领行业多联机能效水平。 这样一来,产品不仅有了更多技术性突破,性能和质量得到快速提高,且具有很强市场竞争力,既能给用户带来高品质的使用体验,也能为经销商带来更大的利润空间,不断吸引优质经销商与厂家保持良性合作。正是这三大系列产品的强力出击,成就了志高暖通曾单月出货量达1.5亿元的骄人成绩! 经过多年的发展,志高暖通如今拥有多联机、模块机、轻型商用、家庭中央空调、空气源热泵五大系列产品,年产量超100万套,畅销全球140多个国家和地区。 研发专业化攻坚 专业的路上从来都没有捷径,志高暖通为提高自身技术研发水平,高薪聘请日本专家及国内知名高校专家常驻公司作为高级技术顾问,每年从各大高校引入优秀应届毕业生,通过自主培育使之成为公司研发的中坚力量,组建了一支300人的高素质的专业技术研发团队。 此外,志高暖通大手笔投入建设综合实验室、焓差室、工况室、带工况噪音振动实验室、产品可靠性长期运行室等28套国家认可实验室,测试能力及先进程度达行业领先水平,为技术创新的有效转化提供了实践依据。公司在性能、结构、电控、工业设计等专业方面均具备雄厚的开发实力和基础,已掌握自主开发变频压缩机的驱动、电控软硬件、系统、控制逻辑等核心技术,累计申报专利1000多项,发明专利近300项。 人才专业化培养 千金易得,一将难求。在实施战略人才培养过程中,志高暖通对基层、中层员工进行重点培养,通过各种培训方式,全面提升其专业能力。以建立学习型组织为目标,志高暖通加快企业内部各种知识的积累与分享,建立完善公司内部培训师制度,逐步培养一支内部培训师队伍;根据各部门业务发展需求,开发并引进高水平的专业课程,除了常规、短期的培训课程外,特别展开专项技能培训课程;引入营销技能课程,诸如谈判技巧、大客户管理、客户投诉管理等课程,着实提升销售人员的软技能。 借助“启航班”和“远航班”人才培养项目,落实对于应届毕业生的人才储备和培养。启航班学员为刚进入公司的应届毕业生,经过一系列培训学习,迅速成长为志高暖通的新生力量。“远航班”,又称后备管理干部班,是为加强志高暖通人才梯队建设,培养视野开阔、有担当、会管理、能跨界的综合型管理人才,一年一期,定期开展系列培训及实战项目。 人大附中三亚学校 武汉天河国际机场 下诺夫哥罗德体育馆 吉林市公安局 工程专业化营销 志高暖通在深化工程营销战略的引导下,专业化工程营销体系逐步形成,在招投标方面不断积累经验、提升能力。志高暖通设立项目支持团队,由暖通行业资深技术专家牵头,深入了解项目甲方需求,针对需求做出公司已有产品能迎合的最佳方案,创造优质使用空间。因地制宜的整体解决方案,在满足甲方需求的同时,对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势,还针对招投标进行相关的方案设计、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。 经过多年的努力,志高暖通产品入驻商业地产、大型场馆、教育机构、酒店娱乐、医疗机构、交通运输、政府机关、餐饮等领域,树立了众多样板工程,如兰州新区火车站、宁夏医科大学、吉林市公安局、俄罗斯世界杯比赛场馆、武汉天河国际机场等多个大型高端样板工程,品牌综合实力在全国乃至世界得以彰显。 扎根中央空调领域,志高暖通以专业的态度,赢得了市场的肯定,以优质的产品和服务,获得了客户的口碑。多年风雨历程,志高暖通变的是规模效益的不断壮大,不变的是对专业化经营的执着追求。未来,志高暖通继续聚力专业化经营,实现高质量发展,演绎属于自身的别样精彩。