曾经依靠大型冷水机组主导中央空调市场的麦克维尔，以灵活的市场策略应对行业变化。通过产品技术的迭代和创新研发，面向家装零售市场展开了一系列具有代表性的举措。在赢得了市场一致好评的同时，也成为了美系品牌中推进家装零售市场增长不可忽略的一股强劲力量。
会议现场
6月28日，以“鼎心合力，麦聚爱家”为主题的2019麦克维尔四川零售渠道峰会在成都九天国际大酒店隆重举行。会上，麦克维尔以A+系列产品为重点，阐述了在当前家装零售市场消费升级和节能理念的诉求下，二联供产品的发展趋势和市场前景以及如何为消费者提供更加舒适、节能的家居环境解决方案。深圳麦克维尔空调有限公司市场经理张传友，麦克维尔中央空调有限公司成都分公司总经理田峰、销售经理黄建军，西华大学教授苏华，生活家家居集采总经理叶露，道合兄弟设计有限公司设计总监胡均以及麦克维尔四川区域战略合作伙伴200余人出席会议。
拥有147年发展历史的麦克维尔品牌，自1992年进入中国市场以来，以优质的产品品质和服务水平，得到用户及行业的广泛认可。在离心机、螺杆机、模块机、多联机、户式水机、末端等产品方面均保持了较高的发展水平。近几年来，麦克维尔平稳增长，并牢牢稳固住品牌市场地位及产品影响力。据《中央空调市场》数据显示，2018年麦克维尔全国市场销量位居美系品牌之首，并在零售市场保持稳健的发展态势。
深圳麦克维尔空调有限公司市场经理张传友
据深圳麦克维尔空调有限公司市场经理张传友介绍，作为集团发展战略的重要组成部分，麦克维尔十分注重零售业务的长期健康发展，并在各地建立了零售团队，实行全国统一的零售政策，建立了完善的渠道销售体制等。
当前全国零售市场下行压力增大。行业利润下滑、渠道竞争激烈成为常态。特别是消费升级带来零售市场的高品质发展。零售市场下滑，两联供产品却保持高速增长，受行业关注度日渐提升。因此，二联供产品则是打开零售市场的缺口。当前，麦克维尔以A+系列二联供产品为载体，通过市场推广，产品案例展示等多种方式，掀起了一股二联供产品的发展潮流。其中，四川则是麦克维尔二联供产品应用较早的区域市场。
麦克维尔中央空调有限公司成都分公司总经理田峰
据麦克维尔中央空调有限公司成都分公司总经理田峰表示，1992年麦克维尔进入四川市场。经过长期的积淀和渠道布局，麦克维尔在当地已经获得一批核心、稳定的渠道团队，并保持长期战略合作关系。2018年麦克维尔四川市场业绩达到2.8亿元，领跑美系品牌。成都地铁3、5、7号线的中标以及与龙湖、蓝光地产项目均是麦克维尔引以为傲的项目代表。在产品上，麦克维尔除了保持既有产品优势外，A+产品为消费者提供舒适、节能、健康的产品解决方案，同时也是其打开四川零售发展方式新的增长点。此外，麦克维尔还不断加强售后服务意识和服务品质，并在四川大部分地市形成完善的售后服务网络，为渠道和客户提供可靠的服务保障体系。
深圳麦克维尔空调有限公司产品经理黄成才
A+系统为麦克维尔健康舒适水系统，即通过从空气中吸收或释放热量，并调节送入室内循环水的温度，以实现室内温度、湿度、VOC等空气品质综合管理为目标的健康舒适住宅综合解决方案，完全适用于小户型、大平层以及别墅等场所。
产品性能方面，麦克维尔A+系列产品可实现环境温度在-15℃～48℃内正常运行，出水温度5℃~55℃，满足用户多样化的冷暖需求。不同需区别于氟系统产品送风温差大，除湿剧烈，容易造成感冒、皮肤干燥、诱发关节炎等弊端，麦克维尔A+系统以水为载冷剂与室内空气进行热交换，相对制冷剂直接蒸发系统，室内机出风温度更稳定，除湿性能更优越，大幅度降低空调病的发生。在制冷方面，以10m2的采用4kW的两种制冷方案做比较，采用氟系统空调的房间每晚需要消耗水分9L，房间湿度为39%，而采用A+产品每晚消耗的水分为4L，房间湿度为61%，舒适性更高。在采暖方面A+系列更加节能，以80m2的供暖面积供暖90天为例，如果采用燃气锅炉的方式采暖，整体费用约为5 000元左右，采用A+系列采暖的费用约为2 700元，节能性高达40%。
西华大学苏华教授
西华大学苏华教授就在《两联供系统在行业中的应用发展和趋势》报告中同样指出，两联供市场经过相当长一段时间的发展，目前已逐步被大众所接受，并且户式水机较早前进入中国，持续沉淀积累的发展背景也使得两联供市场在如今大环境市场中占据优势，噪音低，送风均匀，相比传统空调节能性更强等优势。两联供市场有着较好的发展前景，近年来市场规模不断扩大，全国销售份额也有很大增长，在零售市场逐渐回归理性的情况下，户式两联供产品较其他产品线相比呈现良好的增长势头，由此可见，两联供市场具有很大潜力。
生活家家居集团集采总经理叶露
道合兄弟设计有限公司设计总监胡均
作为麦克维尔市场合作伙伴，生活家家居集团集采总经理叶露女士从麦克维尔产品稳定性能、舒适性效果、品牌影响力等层面对麦克维尔给予高度评价和认可，并希望未来加强与麦克维尔的深度合作。道合兄弟设计有限公司设计总监胡均先生则从其从业20多年的经验角度阐述二联供产品在市场上从无到有的发展变化，并就品牌在市场上推广二联供产品提出了建设性意见。麦克维尔产品用户代表讲述了他从家用空调、中央空调+锅炉采暖以及现二联供产品迭代选择中的使用心得。他认为，二联供产品无论从系统稳定性、舒适性和使用效果上均表现良好。
用户代表
在市场关注、品牌加码、产品品质、服务保障、客户选择、用户口碑等诸多利好因素的共同推进下，麦克维尔进一步夯实了其在四川零售市场的发展基础，同时也为麦克维尔在四川零售市场的深入发展带来新的机遇。
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