日前，笔者在走访苏州市场中了解到，2018年苏州区域中央空调销量相对饱和，与去年同期相比增幅较小，主要原因在于家装零售销量的持平，无法为中央空调总量带来有力的推动。

工装项目上，2018年苏州市的工业项目是一大亮点，其最大的份额来自于电子行业，这是一个充满竞争的蛋糕，也是国内众多品牌发力增长的空间。作为高新技术城市，苏州的技术产业更新换代速度明显加快，企业不断升级改造，低端电子制造工厂外移，高端电子企业的进驻，如亨通集团、巨石、恒力、革新电子集团等，其扩产量释放了市场需求，为中央空调行业也提供了很多增长点。公建市场上，2018年苏州市未有太大的增长空间，缘于政府的审批项目减少，缺少投资，在短期时间内不能得到很快的回报，目前公建项目主要集中在办公楼宇、学校、医院等，与去年同期相比持平。商业地产上，随着精装修政策的发布，苏州在建的地产项目将多数以精装配套为主，一部分刺激了地产项目的建设，为各品牌的房产配套项目上带来稳定的增长空间；另一方面对零售市场进一步扩大造成一定的打击。此外，苏州高度发达的经济使得民间投资增多、外围城市经济增速，2018年苏州区域释放的中小项目增多，尤其是快捷酒店、餐馆等建设的增多。

在零售方面，据相关数据统计，2018年上半年，苏州GDP总量为9109.77亿，人均GDP达85269元。苏州中产阶级群体居多，消费观也在不断提高，因此在中央空调的购买力上多以中高端产品为主，以大金、日立、三菱电机为主的外资品牌在推广过程中很少遇到阻碍，彼此在竞争中比的更多的是产品品质、安装工艺和售后服务。此外，随着精装配套政策对零售的打击、房价的上涨、限购、房产库存的消耗，未来零售销量将呈下滑趋势。

另一方面，随着苏州市中央空调品牌的成长和成熟发展，国产品牌的知名度和认可度在不断提高，在工装市场上的市场份额也在不断扩大，对外资品牌进行了一定的挤压和打击。

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