多联机在近几年中央空调市场上的“疯狂”业内皆知，2010再次提速。凭借产品优势、营销策略、市场推广等综合竞争力，多联机在房地产、轨道交通、大型建筑等多个领域的表现令人“叹为观止”，市场占有率达到35%左右。这得益于市场上的表演者——品牌。

市场趋向高端化

市场瞬息万变，每年都有新特征。正如我们在2008年、2009年的年度总结报告中预测的那样，2010年，多联机市场呈现出一个鲜明的特征，即品牌高中低端分化明显，大型高端房产项目占比大大提升并助力品牌销售额取得突破，如东芝斩获杭州绿城.蓝色钱江、海南三亚凤凰岛等高端项目；三菱电机进驻北京新燕都公寓；日立牵手太原星河湾、海南雅居乐清水湾等知名项目；三菱重工牵手美兰湖国际别墅区；美的和万科、三联等大型地产公司签署全国战略协议。

好马配好鞍，好房配高端。对于品牌来说，配套高端楼盘、别墅和写字楼不仅提升了市场份额，更重要的是树立了品牌形象，扩大了市场影响力。据统计，高端地产在整个多联机市场上的比重逐年递增。

品牌发展有主张

近2年，定位于高端的几大品牌在众多知名的房地产楼盘招投标中“出尽风头”，如大金屡次牵手万科地产、长发地产等知名开发商；东芝与龙湖地产、瑞安地产、绿城地产、美国汉斯等成为长期合作伙伴；日立与万科地产、富力地产、仁恒置地、星河湾等国内外知名房地产商结成了营销联盟；；三菱电机携手上海星河湾、北京新燕都公寓等高端地产项目推动了市场（图1）。

图1：主要多联机品牌在高端地产市场上所占比例

早在2007年，大金就成立了房产组，专门针对房地产项目进行跟踪。“早鸟好食”，大金在早几年的高端房产市场上“风光无限”。 但近2年尤其是2009年以来，东芝、日立、三菱重工、三菱电机等主要多联机品牌在市场上的运作逐渐成熟，抢占了大金在高端市场上的份额，尤其体现在大型高端房地产项目上。事实上，提到高端，东芝是个固执的“坚守者”。在其他品牌都在高、中、低端市场上寻求规模的突破时，东芝坚定不移地定位于高端市场，坚持做大做强高端地产项目，努力打造东芝空调最高端的形象。坚守给东芝带来了不断攀升的业绩和可观的高端市场份额。在市场上，东芝中央空调高端形象鲜明，深入人心。2010年，东芝囊括了诸多全国各地的最高端地产项目，包括很多二、三级市场上最贵的楼盘，如浙江义乌“欧景名城”等。

高端市场的竞争

毋庸置疑，房地产市场已成为国内中央空调品牌看中的巨大市场。对于固守高端市场的品牌来说，大型房产项目占据其销售的绝大部分比例，因此其市场表现与房地产市场的走势息息相关。2011年，尽管房地产总体市场变得“扑朔迷离”，但高端地产市场仍然将是多联机品牌抢占的重点，高端的写字楼、酒店等场所仍将选择高端产品来与之相配套。

“乘头等舱的人从来不会去关注经济舱的机票会不会打折”，高端市场一直存在且竞争更为激烈。高端客户的需求意味着品牌在新一轮的竞争中必将加大服务等方面的比重。随着市场竞争的逐渐深化，高端客户选择与品牌合作不仅是看中它在行业内的卓越口碑，更是为其系统、完善的解决方案所吸引。

高端是一种策略，也是一种态度。与高端市场接轨，品牌可以“轻松”地实现厚利多销，并总是以高品质、高价格在高端市场上抢占份额。品牌选择与高端地产牵手，在穿越短短的“山穷水尽疑无路”之后，立即就能在“羽扇纶巾、谈笑间”取得突破。