自2016年第四季度始，中国工程机械行业在经历了将近五年的低迷和深度调整期后， 随着国家一带一路政策的推进和PPP项目的开工，进入了快速增长时期 。2017年1-8月， 丹佛斯工业自动化产品移动液压市场销售同比增长了近104%，中国工程机械市场业已成为丹佛斯工业自动化全球重要战略市场。在此背景下。履新一年的丹佛斯工业自动化全球负责人Obermeier Horst先生于2017年9月对中国市场进行了为期五天的访问。

2017年9月22日 哥本哈根--抵达北京 

2017年9月23日 北京 第十四届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES）

莆抵北京第二天，Obermeier Horst即和陪同前来的丹佛斯工业自动化液压行业市场经理Hansson Magnus，丹佛斯工业自动化全球产品高级技术总监Larsen Christian Dall，丹佛斯工业自动化中国区销售总监赵晗一行来到北京国际工程机械展览会,了解工程机械市场客户需求、最新发展趋势及前沿动态。北京国际工程机械展于1989年创办于北京，是亚太地区领先的工程机械行业厂商盛会。经过30余年的发展，BICES已经成为工程机械行业发展的风向标以及亚太领先厂商展示最新技术的大舞台。此次BICES展会，丹佛斯工业自动化经销商北京凯商科技发展有限公司展示了丹佛斯工业自动化应用于工程机械行业的全线产品。Horst先生在与经销商的会谈中表示：“丹佛斯极其珍视和合作伙伴建立的长期关系，未来将为中国本土经销商在产品、培训、供货商提供更全面的支持，与经销商共同开拓区域市场，实现双方合作的共赢。”

从左至右分别是：丹佛斯工业自动化中国区销售总监赵晗，北京凯商销售总监王中，丹佛斯工业自动化全球产品高级技术总监Larsen Christian Dall，丹佛斯工业自动化全球负责人Obermeier Horst， 丹佛斯工业自动化液压行业市场经理Hansson Magnus，北京凯商总经理宋国良

中国工程机械市场从2016年第四季度进入了市场快速恢复期，特别是随着国家一带一路政策的推行，在建筑、交通、能源等基础设施方面的建设需求不断增加，工程机械在“一带一路”基础设施建设中扮演先锋主力的角色。众多国内外领先的工程机械厂家选择在中国市场上首发最新最前沿的产品。 在BICES展览上，卡特彼勒首发的320GC液压挖掘机吸引了Horst一行的强烈关注。该机型的发布进一步标志着工程机械行业已经进入以智能机器和智能服务为特征的新时代，从而对整个工程机械配套产品未来发展产生了深远影响。传感器作为信息采集唯一功能器件和窗口，使无人驾驶、无人值守、无人操控等一切智能化行为得以实现， Horst一行与卡特彼勒负责人专门探讨了如角度传感器、位移传感器、无线传输信号传感器等产品在卡特彼勒设备的应用情况及未来的发展趋势。

Obermeier Horst参观卡特彼勒展台并且与卡特彼勒负责人亲切交流

三一集团1989年创始于湖南长沙，历经近三十年的发展，已经成为中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。三一集团是中国装备制造行业的领军企业，也代表着中国工程机械行业最先进的技术实力，丹佛斯工业自动化把三一集团定义为全球大客户，因此拜访三一也成为Horst先生此次中国行的最重要的目的。而此次拜访也是有史以来丹佛斯和三一最高级别管理层的首次对话。

2017年9月25日 上午 长沙 三一汽车起重机械有限公司

三一重起系三一重工核心企业，主要从事高端、中大吨位轮式、履带式、随车、塔式起重机系列产品的研发、制造和销售。目前，生产基地包括三一宁乡和三一湖州两大产业园。三一重起董事长孙新良先生接待了Obermeier Horst先生一行。双方就 公司的市场发展战略、未来产品方向进行了深入交流和探讨。孙新良先生表示“随着三一不断拓展海外市场以及起重机的研发逐步向智能化、信息化发展，对工业传感器在需求数量需求品类都出现了大幅增长。我们需要传感器生产厂家在保持产品质量稳定性的同时，不断进行技术创新，为起重设备的轻量化和智能化发展打下坚实基础。”

从左至右分别是：丹佛斯工业自动化高级技术经理王建军，丹佛斯中国工业自动化中国区销售总监赵晗，丹佛斯工业自动化全球负责人Obermeier Horst，三一重起董事长孙新良，三一重起研究院所长邓连喜

会晤后，Obermeier Horst一行参观了全球最大的轮式起重机研制基地三一重起宁乡产业园的生产车间。

2017年9月25日 下午 长沙  三一集团有限公司

9月 25日下午，Obermeier Horst一行拜访了三一集团总部，在这里见到了三一传奇人物首席科学家易小刚。易小刚先生用15年时间，主持和指导21大系列120多个规格产品的开发，突破了混凝土泵送、超长智能机械臂、工程机械节能等多项关键技术，开发出一大批世界领先的核心产品，是三一集团技术研发的领军人物。源于同样深厚的技术背景，Horst先生和易小刚一见如故，就丹佛斯与三一集团在智能制造和数字化变革趋势下，三一产品的需求升级和传感器规发展划进行了深入细致的探讨交流，畅谈未来合作的诸多可能性。

谈到与丹佛斯的合作，易小刚先生对整个丹佛斯核心项目团队给予了极高的评价，“三一集团能够成为国内工业机械行业的领军企业离不开合作伙伴的鼎力支持，与丹佛斯的合作将近十年 ，丹佛斯工业自动化核心项目团队对三一的支持让我印象深刻。稳定的团队成员加深了彼此了解，无论是在应对三一需求的快速响应，还是在产品的快速升级更新上，丹佛斯的表现都堪称卓越 。一旦丹佛斯针对工程机械行业推出任何新产品，三一都愿意率先使用，为推动整个行业向智能制造工业4.0升级共同做出努力。”

三一集团执行总裁易小刚、三一集团商务总监袁春燕、三一集团商务部长李政帅 与

丹佛斯工业自动化三一业务核心项目团队合影

会后，易小刚先生向Horst先生赠送了极具纪念意义的礼物——62米混凝土泵车模型。62米混凝土泵车由易小刚先生亲自主导设计，在日本福岛核电站，62米混凝土泵车成功实施了对核电机组的降温注水作业，向世界展示了中国本土混凝土泵车技术的实力。

易小刚先生向Obermeier Horst赠送了参与日本福岛核电泄露救援的62米泵车模型

2017年9月26日 江苏昆山 三一重机有限公司 

9月26日，细雨蒙蒙，Horst 先生一行来到了此次中国行的最后一站，位于江苏昆山的三一重机有限公司，与三一重机董事长兼总经理俞宏福先生亲切会谈。三一重机作为三一集团最大的业务单元，目前有两大制造基地：江苏昆山和上海临港，主要生产各吨位挖掘机、装载机等土方机械。三一重机拥有世界领先、全球最大的挖掘机流水生产线，平均每五分钟下线一台挖掘机，三一重机已经跻身为全球挖掘机领导企业。2017年年初，丹佛斯工业自动化与三一集团签订两年全面战略合作协议，三一重机的压力、温度控制产品全部采用丹佛斯产品。自去年9月起，随着中国挖掘机市场快速的复苏，三一挖掘机产量激增，因此客户除了对产品性能要求较高之外，供货、售后服务、技术支持也成为整个双方合作链中的重中之重。 经过近十年的不断磨合，丹佛斯工业自动化与三一重机的合作渐入佳境。2017年，丹佛斯工业自动化团队第十次收获来自三一的奖杯。

Obermeier Horst先生一行参观三一重机昆山有限公司 

“志合者，不以山海为远。”5天时间里，来自丹麦的Obermeier Horst先生行程跨越了大半个中国。谈起此次中国之旅，Obermeier Horst认为，“毫无疑问，随着中国政府对基础工业投资力度的加大，中国市场已经成为全球工程机械行业增长最快速的市场之一。通过和经销商以及我们核心大客户的深入交流，我们承诺会不断加大产品研发投入，确保提供最贴近中国客户需求的创新技术和优质产品，全心助力中国工程机械行业实现智能制造及工业4.0的全面升级，为行业发展转型升级注入源源不断活力。”