钟栋：像这样的工装坚守者

——访宁波依卓机电工程有限公司总经理钟栋

数十年间，房地产市场起起伏伏，股票市场潮起潮落，经济发展愈来愈好，中央空调行业也是今非昔比。以前，中央空调工装项目市场备受厂家、渠道的重视，是市场的重中之重；如今，工装市场愈加低迷，家装零售市场趁势崛起，已经成为市场的中流砥柱。

每个行业的进步，都需要新鲜血液不断的加入，让“鲶鱼效应”带动行业快速发展。同时，行业更需要那些默默耕耘、坚持不懈的一群人，薪火相传，将宝贵的经验和匠心精神传承给后来者。

细细说来，《中央空调市场》与宁波依卓公司总经理钟栋的邂逅，要追溯至2010年。7年的光阴，弹指一挥间，青涩的小伙会变成深沉的大叔，初入职场的青年也会成为每个公司的骨干。7年间，行业发展太快、变化太大，当我们再次与钟栋畅谈行业之事，便多了一份情怀和从容。我们不禁要问：曾经在那些年，一直坚守在工装市场的经销商朋友们，而今还都在吗？

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2003年2月，钟栋踏上了宁波的土地，作为空调厂家驻宁波办事处的一名经理。两年后，钟栋成立上海依绰机电设备安装有限公司，即宁波依卓机电工程有限公司的前身。以技术出身的钟栋做每一件事情都是一丝不苟、深思熟虑。

公司成立之初，钟栋花了两个月的时间来做市场调研，目的就是为公司准确的定位。如何选择合作品牌？如何定位客户群体？如何经营发展？这些问题，钟栋都已想到，而且通过调研得出了答案。“缩小客户群体，专心经营，从小事做起，这是我在公司成立之初定下的基调。如果一家公司要做好，公司经营者和团队就必须不断磨合，然后圈定其中的一类客户群体，开始运营。”钟栋说道。

用钟栋自己的话说，公司成立已经12年了，但是这么多年来，公司也没有做的很大。他说：“做技术出身的人，没办法大富大贵，做事情就是一根筋，所以做生意也做不大，但是也不会饿死。”包括钟栋与合作伙伴之间的合作，多年来的关系都比较融洽，以诚相待，只要双方都认可的事情，轻易都不会去更改、毁约，这是做生意的准则，也是做人的基本道德。

目前，依卓公司依然能够每年完成上千万元的业绩，其中与思科国祥的合作额就占据了一大部分。这么多年来，依卓公司依然将空调作为主业，而不是像很多经销商一样，有这样或者那样的副业。而且，在工厂项目积累的技术经验让钟栋仍然可以游刃有余地处理工作，从设备安装到工业集成，如冷却系统、冷冻系统等。

钟栋告诉《中央空调市场》，很多厂家生产出来的空调产品，品质上不存在瑕疵，但是一到安装调试阶段，就总会出现问题。这其实就是系统的问题。一套好的中央空调系统，规范的安装可以让它的功能与优势发挥得淋漓尽致。反观现在的市场，安装公司良莠不齐，安装标准也不规范，所以坚持规范安装、标准安装将是约束行业健康发展的重要环节。

但是如今的市场竞争更加激烈，很多人对技术并不重视，而是一心只关注价格。“尤其对于工厂项目而言，中央空调其实并不是必需品，它不像生产设备。工厂如果没有空调的话，热就热几天，撑一撑就过去了；如果生产设备停了，那么公司就停止运转了。甲方对待生产设备的态度和对待享受型空调的态度是完全不一样的。以前是付款方式比较好，价格可以优惠，现在是付款方式不好，价格压的更低。”钟栋表示。

现在行业里的很多人都在谈，跟以前相比的话，生意是越来越难做了。对此，钟栋却有着不一样的看法。他说，“不管市场大环境多么好，在任何时候，生意都是一样的难做。以前做空调，可能竞争没那么激烈，但是任何产物的形成都存在着很多的外在因素。那个时候，虽然没有那么多企业在做，可是那时候的要求也更高。市场竞争没有哪个阶段不激烈，市场容量允许多少个品牌生存，都有一定的规律。”

而事实恐怕也确实如此。正如人们都喜欢怀念过去，畏惧将来，但是有一点很容易被忽略，就是过去、现在、将来每个阶段的评价标准都不一样。把不同时代的人物或事物放在一起比较也许是可笑的，因为环境不一样、标准不一样，就好像戏文里的唱的“关公战秦琼”，到底谁更厉害？道理很明白。

钟栋如今对待生意和人生更是通透、豁达。以前挣到钱的时候，全想着买房子、车子，还有家庭的各种消费开支，除去这些之后，所剩无多。如今，生意虽然难做，钱的数量也增多，但是购买力却不如以前。有时候，真是人生的一种矛盾。

最近一段时间，依卓公司正在着手做几个选用多联机产品的项目，项目金额不大，但是竞争十分激烈。钟栋说，他还在考察合作品牌。此外，近几年来，钟栋也将重心放在了电动代步车方面。在他的办公桌上，放着好几个电子元器件，钟栋说，“等到空调做不下去的时候，也许就要在电动车领域做一些事情。比如，我最近在搞一些新技术的专利申请，也是怕被别人模仿复制，有人问我要不要把这种技术卖出去，我的回答是否定的。”