有市场的地方就有竞争。中央空调在大连发展这么多年，有的经销商在大浪淘沙中沉寂，而有的经销商在经历一番大风大浪后茁壮成长，于文华就是这么一位白手起家的硬汉。在空调需求疲软的大连市场，他硬是为奥克斯打下一片立足之地。

虽然作为中央空调的经销商不满7年，但于文华在大连业内也有一定的知名度。毕竟作为奥克斯在大连的总代理，硬是靠着自己的一双手将众鑫打造成为业绩过3 000万元的企业，成为大连为数不多过千万的大户经销商，树立起像大连交通口岸技术学校等标杆工程。

大连众鑫电器销售有限公司总经理 于文华

然而，就是这个不可多得人才，在当初选择奥克斯时，却遭遇了众人的不解，因为几乎每个业内人士都清楚大连的消费者亲日情节严重，日系品牌才是赢得市场的王牌。但是于文华有自己的见解，他对《中央空调市场》表示：“大连因为历史原因的确亲日，但不代表国产品牌就没有一席之地。一方面由于大连冬不冷夏不热，空调并不是必需品，以至于超过一半的住户不安装空调；另一方面，大连又是一个低收入、高消费的城市，人们对产品的性价比还是比较在意的。而奥克斯中央空调作为国产品牌中的代表之一，无论从产品性能还是价格都能满足用户的需求，这就是一个其他日系品牌没有的优势。”

如今，六年的时间转瞬即逝，众鑫做奥克斯的销量从刚开始的几十万上升到2016年的500余万元，可以说增幅每年都能保持两位数的增长。面对这些丰硕的成果，于文华并不是特别满意，他表示：“虽然奥克斯在大连市场的销量这几年成倍增长，但依然未能跻身一线品牌的行列，众鑫便要做这第一家。”

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