对于从事中央空调的公司而言，工装与家装就是两种不同的模式，鲜有经销商能够在两者之间自由切换，大多都是在一种模式上一点一滴的积累，最终才成长为行业大佬。但在南昌却有这么一家公司，创办不满四年，不仅工装上收获颇丰，斩获昌东中电投、九龙湖万达售楼中心及四星和六星酒店莱蒙B14商业地块、九龙湖新江西省政府搬迁置换项目等千万项目，在家装上更是走在了前列，顾客络绎不绝。这就是南昌至诚暖通设备工程有限公司。

南昌至诚暖通设备工程有限公司总经理 王江华

作为南昌市场上的新锐经销商，王江华的一举一动都受到业内的关注，因为他总是给业内带来不一样的想法，可以说格力在南昌市场安装工艺的大幅提升都要拜他所赐。王江华告诉《中央空调市场》：“我是2007年进的格力，当时中央空调做的好的是大金，一方面是格力进来的晚，另一方面是在安装工艺上格力确实不足。我记着最清楚的一次是在跟一个经销商，他在一个项目上指定要大金，并且拿出了安装后的照片，大金是彩色的，格力是黑白的。回来后，我就跟着工人在施工现场同吃同住，做不出要求的效果就不回去，坚持下来格力在安装工艺上格力可以与大金媲美。”

“如果产品足够优秀，就绝不能因为安装工艺等细枝末节让品牌形象打折扣，这是我多年做格力所坚守的”，王江华讲到。正是这份坚持，为至诚赢得了客户。据了解，虽然至诚暖通正在将侧重点往家装上移，但并未影响其销售业绩，今年依然能实现2 000万元。

随着工装项目的减少，垫资情况日益严重，下一步至诚该何去何从？王江华表示，只要有一流的团队和服务，项目是做不完的。现在至诚侧重家装，因为质量可靠、安装漂亮，单子都排满了，施工都忙不过来。相信等着市场转暖，至诚的人才队伍建设跟上，今后依然是工装市场的翘楚。

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