作为一位资深的暖通人，余卓才见证了江西暖通市场的潮起潮落。2016年5月，江西爱美暖通工程有限公司正式成立，余卓才在不惑之年携手三菱重工开始了自己的创业之旅。

谈起江西暖通市场，余卓才告诉《中央空调市场》：“江西暖通行业虽然表面看起来忙忙碌碌，时有爆竹声声报道暖通公司开张的消息，似乎一片繁荣的景象，但真正了解江西暖通市场的人士心里都明白，真正获得了丰厚的利润，日子过得潇洒、滋润的公司屈指可数，在泡沫掩盖下的真实情况却是：超过60%的公司正在艰难度日，挣扎着期待来年市场的好转，即使存在少数运营状况较好的公司，也未能出现一枝独秀的堪称典范的暖通“大户”，成长为一家业内名列前茅的企业。倒是“游击队”似乎找到了生财之道，过得让人羡慕不已”。

江西爱美暖通工程有限公司总经理余卓才

余卓才接着对《中央空调市场》说：江西市场出现这种特殊的景象，根本原因在于市场不规范所致。因此要想实现发展必须走上规范化的道路。他表示，江西暖通市场规范化少不了要从以下三个地方着手：首先，政府方面要制定相关标准，设定准入“门槛”，评选优秀公司、优质工程等，引导暖通市场健康发展。其次，经销商方面要成立暖通协会，行业优秀公司以身作则，树立行业新风：使加强业务人员的培训，提升整体暖通人的业务水平成为一种风气。最后，上游暖通产品供应商方面：与经销商联手不断完善产品及其工艺，杜绝劣质产品；加强经销商管理，管控好产品渠道，提高经销商准入“门槛”，健全经销商队伍，提升经销商从业素养。

爱美始终把“提高居家舒适生活品质，促进生命健康”当做至高无上的公司价值。今后将在队伍建设上狠下功夫，在给予业务员公司资源的同时，做好系统性的培训，以一支训练有素、技术精湛、稳定可靠的队伍推动、引导市场良性发展，以优质产品，优秀的服务赢得市场。”

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