近期，一场创科技·引未来——2016奥克斯中央空调“X行动”全国启动会成为中央空调行业内最热门的话题。不少行业人士不禁发问，在整个中央空调行业略显低迷、主要品牌增长率止步不前的时刻，奥克斯中央空调如此高调地举办“X行动”，对中央空调行业、对奥克斯中央空调本身究竟意义何在？带着疑问，在“X行动”启动现场，笔者约见了奥克斯中央空调总经理杨骏平。
奥克斯中央空调总经理杨骏平
在杨骏平看来，面对中央空调市场的复杂形势，在内销层面，奥克斯中央空调时刻紧跟时代步伐，以“经营”和“产品”为切入点，不断深挖细分市场、深耕产品、深化渠道建设，并实现由野蛮式粗放增长向精细化管理的转型升级。但市场环境依旧低迷，奥克斯中央空调的品牌地位要想进一步提升，就必须把握行业机会，在聚焦产品与经营的同时，还必须与行业内的专家、工程商建立一种互动，将奥克斯中央空调的想法与规划与大家交流，“X行动”无疑是最好的平台。
转型升级，双管齐下
众所周知，奥克斯中央空调作为奥克斯集团的重要产业之一，经过十余年的发展，奠定了行业领先地位，品牌知名度不断提升。据了解，从2013年开始奥克斯中央空调便走上转型升级的道路，坚持“品质是基石，创新是灵魂”的理念，整合资源聚焦，在产品上精益求精，在国产化日益明显的趋势下坚持“精品战略”。
纵然2016年上半年国内中央空调行业大环境并不景气，奥克斯中央空调依然实现了规模42%的增长，再次占据行业增长率前列的位置。但伴随着国内宏观经济发展放缓，市场暗流汹涌，产品同质化加剧，奥克斯中央空调的发展也遇到瓶颈，如何才能在错综复杂的市场中保持高速增长呢？
“必须进一步在企业运营上做出改变，唯有在产品和管理运营上双管齐下，才能实现高速增长”，杨骏平讲道，“现在国产品牌双寡头垄断的格局基本形成，奥克斯中央空调必须苦练内功，提高产品研发能力，全方位提高运营效率。毕竟对制造企业而言，产品才是根本，效率是关键。”
为了保证产品的品质，奥克斯中央空调目前已经对产品进行了精简，仅在2016年砍掉了50%的平台和SKU，而且还进一步提升了物料的标准化，保证了产品开发的效率。杨骏平表示，“下一步在营销上实现整个业务团队可视，包括代理商、工程商全部都要可视化；在运营机制上，产、研、销全部打通后，进一步引进人才，实现队伍素质大幅提升。尤其在研发环节，将引进一些海外的人才，把一些不合时宜的环节进行优化调整。”
线上线下，全面出击
2016年，奥克斯中央空调与苏宁云商集团达成战略合作。至此，奥克斯中央空调全面进驻苏宁云商销售平台，其年销售规模将突破1.5亿元。随着苏宁中央空调业务的扩展，未来消费者将在苏宁的1 600多家卖场及1 500余家易购直营店中见到奥克斯中央空调的身影。
“整个电商是奥克斯家用中央空调弯道超车最好的平台，而且我们对电商的理解、匹配的资源、目前的流量，我想是其他企业短时间内难以复制的。商用有这个得天独厚的条件，我估计到年底我们就能做到电商整个行业第一，明年我希望电商业绩占比达到20%”，杨骏平谈到电商时表示。
作为浙江数一数二的制造业大户，奥克斯对电商的理解自然与众不同。早在阿里巴巴起步时，奥克斯董事长便已开始在战略上布局，即便当时团队中很多人不解，但依然坚持下来，这才有了今日良好的市场格局。但有一利必有一弊，线上与线下如何去界定？线上破坏了传统的销售环境，奥克斯中央空调如何实现线下损失线上补呢？
面对着众多经销商的疑惑，杨骏平表示，“商用600多亿元的市场，电商两亿元都不到，如此低的占比，对奥克斯来讲是一种尝试。虽然目前已经取得了一些战略合作，但更多的是高层之间的一种关系，在政策、物流等方面还有待加强。线下的经销商虽然在电商的冲击下价值被稀释，但依然有存在的价值，因此我们更多的资源目前还是会放到线下。当然，如果电商成为一种趋势，奥克斯中央空调必然要转型，我们的客户伙伴也要做一些转型的准备，毕竟只有顺应趋势的人才能活得更好。”
“奥克斯中央空调要实现飞速发展必须实现线上线下全面协调”，杨骏平表示。在目前电商增长率难以预测的情况下，从经营的角度看就必须在工程上突破，因此奥克斯中央空调才有工程业绩50亿元的目标。但在当下工装国产化趋势越来越明显，如何才能让工程商、总包们接受奥克斯中央空调呢？“一方面要不断吸纳各种人才，融入不同的圈子，另一方面从产品、硬件、营销上支持合作伙伴，最终形成一股合力，让合作伙伴放心地赚到钱，还要开心地赚到钱”，杨骏平侃侃而谈。
瞄准海外，赢得未来
近年来，家装零售市场已经成为中央空调行业新的增长点，奥克斯中央空调早在几年前就已经前瞻性地大力拓展家装市场。经过几年的发展，奥克斯中央空调一直保持着快速增长，消费者也重新认识到了奥克斯产品的质量、性能，品牌影响力也得到大幅提升，为奥克斯中央空调在家装市场的发展打下了坚实的基础。
“国内已经是存量市场了，唯一的增量就是家装。在家装上，现在我们的目标市场、目标客户比较清晰，因此四季度乃至明年我们会加大开专卖店的力度，包括推广活动。而做推广第一还是看产品，虽然我们有零售产品，但“有”和“优”还是有差距的。因此，我们在产品创新上加大了力度，下半年将陆续投入8 000多万元进行生产技改、模具与实验室升级，到明年上半年将推出完全不一样的产品”，杨骏平谈到家装时讲到。
俗话说，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在国内市场的稳步上扬并没有让奥克斯中央空调停下前进的步伐，2016年1月15日奥克斯中央空调登陆新三板，为下一步国内乃至海外的发展助力。对此，杨骏平认为，“中央空调最大的机会是在海外，海外的需求是相对稳定，但海外市场要求产品具备核心竞争力，那就要求我们必须提升竞争力。奥克斯中央空调在新三板上市，整个从机制上产、研、销全部打通了，提升了奥克斯中央空调科研团队的专业化。从经营的角度我们的思路很清晰，希望在平台不变的情况下尽量符合海外的能效、电源、标准等等，把我们几个王牌产品如多联机、模块机做好，然后全球去卖，尽快实现奥克斯中央空调出口5个亿的目标。”
另一方面，在杨骏平看来，“新三板对于奥克斯的未来而言也是在下一盘蛮重要的棋。在整个集团现金流非常充裕的时候，既解决了职业经理人的归属问题，又为未来转主板做好铺垫，毕竟登陆主板对公司业绩、规模、盈利水平都有严格的要求。当然另一方面按照上市公司规范的模式去运作，对于品牌企业中长期的发展也是大有裨益。”
在与杨骏平的谈话中，笔者看到的是一幅奥克斯中央空调稳步发展的宏伟蓝图，同时也感受到了奥克斯中央空调的雄厚实力与信心。随着奥克斯中央空调计划的稳步推进，不仅可以实现销售额大幅增长的指标，届时整个中央空调的格局或将重新改写。
【版权声明】凡来源为V客暖通网的内容，“原创”或“独家”的信息、数据及图片、报告等均为本网原创，其版权均属V客暖通网所有。原创作者享有著作权，著作权受我国法律保护，未经V客暖通网书允许，任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。已获许可转载的，请注明“来源：V客暖通网”。具体版权合作事宜，请见V客暖通网法律声明页。
