中央空调发展这么多年，有的经销商高歌猛进，有的经销商含恨而终。为何会出现两种截然不同的结果？常言道，商场如战场，战场形势瞬息万变，只有顺势而为方能百战百胜。

对于从事中央空调的公司而言，工装与家装就是两种不同的道路，只有在市场变化中顺势转变，方能长久发展。在徐州中央空调市场上，佳美家商贸有限公司便是顺势而为的典范。从工程项目起家，在项目日益减少的时刻，提前转型做家装零售，在身边经销商一个个退出转行时，自己却依旧巍然不动。

对于为何从工装市场转型做家装零售，侯新冰表示，“从工程转向家装是一个艰难选择，想想原来近千万的销量一下缩水至几百万，这么大的差距想想就难受。但是现在业内垫资情况太严重，有的公司一年销量过千万，但年底回款才三四百万，这对于一家员工数量多的公司是致命的。后来经过一番苦思冥想，最终决定放弃工装市场。不过家装零售看起来容易，做起来并不轻松，如何找客户、开发设计师都是难点，而且对市场营销比工装难太多。”

徐州佳美家商贸有限公司总经理 侯新冰

在多番考察之后，侯新冰选择成为奥克斯中央空调地区总代理，对于这个选择业内很多人不是很理解，毕竟奥克斯在徐州无论销量还是渠道都不如以前做的品牌。但侯新冰却有不同的理解，他告诉《中央空调市场》，“徐州不比苏南的城市，由于城市部分供暖，对于空调的需求并不旺盛。经济消费水平也较低，虽然现在消费理念也开始接受中央空调，但对于价格依然很敏感，仍然追求性价比较高的产品。奥克斯中央空调无论从质量还是价格都是比较亲民的，在徐州这个市场潜力十分巨大。”

如今，随着众多厂家和商家进入家装零售市场，竞争的激烈程度也比以往更加激烈。对于下半年的市场，侯新冰表示不容乐观，但自己所能做的只能是用尽全力做好家装营销工作。

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