长沙市为湖南省省会，位于湖南省东部，辖6市辖区、2县、1县级市；古时称为“潭州”，是著名的楚汉名城、山水洲城和快乐之都。 长沙作为我国首批历史文化名城，具有三千年灿烂的古城文明史，是楚汉文明和湖湘文化的始源地，是湖南省的政治、经济、文化、交通和科教中心，亦是环长株潭城市群龙头城市。‍‍

‍‍【总体特征分析】‍‍

‍‍2016年1月—4月，湖南省经济运行在总体平稳中略有回升，规模工业增加值同比增长6.3%，全省地方财政同比增长15.6%，全省园区规模工业增加值增长8.8%，占全部规模工业的比重达60.2%，同比提高两个百分点。而这种增长与中部经济的稳步发展和湖南省大力发展区域经济规划密不可分。‍‍

‍‍长株潭两型社会改革实验区、湘江新区等几大重点规划区域都对湖南省财政经济起了至关重要的作用。而这些重点区域经济建设又急速地带动了一部分相关联产业的蓬勃发展，中央空调产业自然也受到相关利好的影响，2016年1月—4月的湖南省市场表现不俗,呈现出一片欣欣向荣的景象‍‍。

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市场稳定，增长有望‍‍

‍‍“目前从市场情况来‍看，湖南市场还是很稳定的，除了大型项目可能会有所减少，中小项目和家装都在上升”，日立（青岛）长沙分公司总经理肖腾东表示。‍‍

‍‍首先，湖南省大型的城市规划已经初具规模，大型公建项目也因此在逐步减少。典型的如长株潭城市群自2007年获批成为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区，经过9年时间的发展，通过项目推动经济一体化，现已取得丰硕的成果。在2015年，长株潭地区生产总值已达12 548.3亿元，占湖南省地区生产总值的43%。正是因为经济一体化程度达到了预期的目标，从而使政府减少了在该区域大型公建项目的投入，而项目的减少引发各大品牌的激烈竞争，商家之间摩拳擦掌的争抢此消彼伏。‍‍

‍‍其次，湘江新区战略的启动和湘西的发展为湖南的中央空调市场提供了新的机遇。作为国家在中部地区设立的第一个国‍‍家级新区，湘江新区的挂牌成立使基建行业迎来了大发展。据了解，自挂牌起三年内将竣工20大重点项目，其中产业项目总投资达1 021亿元。与此同时，湖南省国民经济和社会发展第十三个五年（2016—2020年） 规划纲中明确对大湘西的投入力度，将在此区域重点发展优质农产品精深加工、生态文化旅游、中医药、健康养老、商贸物流等产业。‍‍‍‍

‍‍在业内人士看来，未来几年内，大湘西与湘江新区将会有更多的基础配套项目，对中央空调市场无疑是大大的利好，也为湖南中央空调市场平稳增长提供了保证。

‍‍国产品牌强势，新兴市场成重心‍‍

‍‍从近几年中央空调市场情况来看，以格力、美的、海尔为代表的国产品牌一直在湖南地区表现十分迅猛，不管在工装市场还是家装零售市场领域，都远远领先于其他品牌。在市场占有率环节中，格力、美的两大巨头在湖南地区市场占有率已经达到了51.4%，整体规模超过了一半的市场份额。‍‍

‍‍在工装市场中，尤其在政府公建方面是国产品牌竞争比较激烈的领域之一，而地产、民用等新兴市场则成为外资品牌的发力点。在家装零售领域，国产品牌的优势进一步扩大，尤其是在湘南、大湘西等地区，格力、美的等凭借其在家用空调市场的优势，在这些区域有着非常高的认知度和接受度。‍‍

‍‍如今，长株潭市场已被重点开发，三四级市场的消费者在需求环节有一个很明显的特点，就是要求物美价廉。格力、美的等凭借其产品的超高性价比等优势在三四级城市发展较快，而且这些区域的消费者完全满足于国产品牌，也从需求端促进了国产品牌的发展。日系品牌方面，大金、日立（青岛）等也注意到了这些区域在“十三五”规划中的机遇，深耕渠道，并且已经取得了相当不错的成绩。

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2016年1月—4月，湖南地区地暖市场出现了“过山车式”的现象。在2月份期间，整个湖南地区地暖市场呈现悬崖式跌落，各大地暖品牌的销量下滑严重，令许多地暖经销商措手不及。然而在3月—4月期间，地暖产品则迎来了一波快速发展的时期，部分经销商在2016年3月份的销售额较2015年同期更是实现了80%的爆发式增长。据了解，2015年间湖南地区地暖产品市场容量达到2万套，而预计2016年地暖产品市场容量将达2.4万套。‍‍

‍‍究其原因，首先是因为在2016年初，全国大范围的严寒天气给湖南造成一波冲击，面对多年不遇的严寒，家用空调糟糕的采暖效果让消费者把目光投向采暖效果优良的地暖产品。其次，这也与湖南地区的房地产特点密切相关。南方健坤总经理邬宏波向《中央空调市场》表示，“得益于低房价的优势，长沙及周边地区别墅等高端地产项目较往年实现了一定的增长，而这类客户对于舒适性有着较高的要求。地暖产品的优势逐渐被消费者所了解并接受，高端楼盘、别墅等项目的增多无疑促进了地暖产品的推广工作”。‍‍

‍‍与地暖相比，新风系统虽未迅猛增长，但上升的势头也不可小觑。目前湖南地区很多商场、酒店、KTV已广泛使用新风系统，很多消费者在购买中央空调的同时也会选购新风系统。‍‍

‍‍长沙良格暖通总经理罗琅告诉《中央空调市场》，“近几年，雾霾日益严重，人们对洁净的空气需求越来越高，新风系统自然而然越做越好。但是整个湖南新风市场还很混乱，一方面是消费者对于新风系统的品牌、价格等所知甚少；另一方面，新风系统目前市场普及率极低，品牌的高中低档层次还未明确划分出来，影响到了新风产品的市场销量。但是从近几年部分新风品牌呈现翻倍式的增长来看，未来新风系统在湖南地区会有很好的发展前景。”

‍‍地产配套萎靡，家装零售发力‍‍

‍‍湖南地区楼市的低迷让众多中央空调企业萎靡不振，但对整个湖南地区中央空调行业而言却是极大的利好。走访长沙市场期间，TCL集团中央空调湖南产品管理中心总经理周星屹向《中央空调市场》透露，湖南地区房地产价格的低迷一定程度刺激了中央空调市场的快速发展，尤其对于专注家装的品牌而言更是如此。因为低房价扩大了买房人群，这样就为家装品牌提供了庞大的客户群。‍‍

‍‍在缺少大项目的湖南地区，水机市场品牌开始在中小型项目上逐步发力。在项目选择过程中，甲方对于品牌的接受度都比较高，特定选择某一系列品牌的情况较少出现，这也为各厂家和经销商在发展过程中提供了巨大的空间。

‍‍家装零售成为了近两年来湖南地区所发力的重点。市场蛋糕虽然巨大，但如何推广则是对厂家和经销商的考验。这种相当于电商时节的“双十一”、“6·18”大型促销活动成为格力、美的、大金、日立（青岛）、东芝等品牌所发力的重点机会。通过每年一到两次的大型团购会，经销商拿出一小部分利润让利于消费者，无疑拉近了消费者与经销商之间的距离，更好地促进了品牌的推广。‍‍‍‍

‍‍‍‍【家装市场分析】‍‍‍‍

‍‍随着近几年消费者对家用中央空调市场的了解越来越多，消费理念和能力都在不断提高，在湖南地区使用家用中央空调越来越成为一种时尚的选择。与此同时，由于家用中央空调技术日益成熟，几乎所有品牌都奋力开拓家装市场，产品价格也在激烈的竞争中不断下降，消费者对于家用小多联和风管机接受度也越来越高。‍‍

‍‍家装发力，主流品牌成长迅猛‍‍

‍‍作为二线城市，虽然长沙消费水平在湖南省内名列前茅，但消费能力较南京、杭州、武汉这样的二线城市还是有很大的差距，因此口碑、价格、舒适性依然是消费者选择品牌时想到的首要问题。在家用中央空调的品牌阵营中，以格力、美的为首的国产品牌和以大金、日立（青岛)为代表的日系品牌独占鳌头，占据了长沙家装零售市场的绝大多数份额。而东芝、三菱重工、海尔等品牌也保持着较快的增长势头，2016年1月—4月家装零售额较2015年同期都有着较大的增长。其中，2016年1月—4月，美的家装零售市场份额比2015年同期增长30%以上，日立（青岛）更是同比增长50%以上。‍‍

‍‍随着传统冷水机组巨头江森自控约克整体大方向的调整，家装零售市场日益成为其主攻的方向，约克家用中央空调专卖店也在长沙市场开设起来。另一巨头麦克维尔也紧随其后，开始布局家用中央空调的渠道，二者都取得了不错的成绩。

市区与县乡品牌分化严重‍‍

‍‍在湖南的零售市场中，市区与县乡市场有着明显的差异化。在市区市场中，消费者对家用小多联、风管机等欢迎程度异常之高，格力、美的、大金、日立（青岛）、TCL、奥克斯、志高都加大了对家装零售市场的投入力度，发展速度非常快，品牌专卖店、智能家居体验店遍地开花。‍‍

‍‍‍‍反观县乡市场，消费者对于家用中央空调的欢迎程度要明显低于普通传统家用空调。虽然很多品牌经销商也在大力推广家用中央空调，挖掘市场潜力，但是效果甚微。‍‍

‍‍据《中央空调市场》了解，很多知名品牌之所以不能把家用中央空调在县乡市场推广开来，主要原因有两个。首先，房价较低，人均收入水平也低，家用中央空调在装修款中占比过重，降低了消费者的购买意愿。以长沙为例，房地产均价常年处于6 000元/m2，人均月收入常年处于3 000～4 000元之间。以100 m2房子为例，房价6 000元/m2，总价60万元，首付三成则为18万元。由于装修费用必定要少于首付，假设装修费用为10万元。目前市场上中等的家用中央空调价格在2.5万元以上，那么中央空调在装修费用中占比就超过20%。家用中央空调如此高的占比，对于收入水平和消费水平远不如长沙的县乡消费者而言毫无吸引力。其次，格力、美的深耕县乡市场，树立了强大的品牌影响力，它们的品牌影响力深入人心，带动了人们对格力、美的中央空调的认知，其他品牌根本无法深入下去，更不用说开拓市场了。 

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专卖店速度加快，争夺三四线市场‍‍

‍‍随着近几年各大品牌对渠道建设的加强，品牌专卖店遍地开花，竞争尤为激烈。在《中央空调市场》走访长沙市场时发现，许多品牌专卖店都是一家家地紧挨着，并且一家规模比一家大。期间，在市场上碰到最多的品牌就是格力，作为国产品牌的巨头，其专卖店数量绝对占长沙中央空调专卖店的半壁江山。究其原因，一方面是格力深耕长沙十余年，具有完善的渠道网络，长沙很多大户经销商都曾做过格力；另一方面，其他品牌在家装零售市场上不是刚刚起步，就是凭借家装零售市场还无法支撑专卖店的投入。‍‍

‍‍在三四级市场上，虽然格力占据着强势的地位，但是其他国产和日系品牌也开始进入三四线市场，不断加快渠道布局。比如在衡阳市场上，格力牢牢垄断衡阳下面的9个县，但是在市区里，日立（青岛）、大金、美的等品牌加快了专卖店建设，也获得了不错的市场占有率。‍‍

‍‍立信未来，一路同行 

‍‍——湖南昱信暖通设备工程有限公司家居事业部总经理  张艳

作为湖南暖通界数一数二的经销商，昱信暖通在业内几乎无人不知，无人不晓。立足中央空调领域二十载，昱信人的脚步遍及潇湘大地，将中央空调的和煦之风吹遍千家万户。‍‍

‍‍2015年面对严峻的市场形势，昱信实现了日立（青岛）中央空调出货3 000万元的光辉业绩。之所以能取得如此的业绩，与昱信人的辛勤努力密不可分，更离不开日立（青岛）的大力支持。“自2009年携手日立（青岛）以来，昱信和日立精诚团结，从最开始的工建领域入手，一路披荆斩棘，最终让日立（青岛）在湖南市场站稳脚跟。正是这样的成功凝结了昱信与日立的友谊，在2013年日立做出转型家装的决策后，昱信果断地成立家装部，用几十万元的启动资金冲进竞争激烈的家装市场，硬是开辟了一条道路，让日立在湖南的家装销售额实现倍增长”，张艳如是说。‍‍

‍‍或许正是这种付出，让昱信成为日立中央空调核心经销商、海信中央空调全省代理商。可以说，昱信已经与日立融为一体。对于今后的市场战略，张艳向《中央空调市场》表示，“今后昱信将分三步走，将日立中央空调做大做强。第一步成为金牌大户，年销量3 000万元；第二步，建设稳定的团队，将年销量提升至5 000万元；第三步，进行精细化管理，提升队伍专业素质，将销量提升至0.8亿～1亿元。”‍‍

‍‍从高端入手，从细‍节把控全局 

‍‍——湖南南方健坤暖通设备有限公司总经理  邬宏波‍‍

对于高端住所的用户而言，地暖、空调则是必不可少的产品。

‍‍从2004年创立之初，与邬宏波合作的诸多用户在从他这里选购采暖产品时，都希望能一次性承包地暖+空调等产品。起初，邬宏波把空调产品与其他专门从事中央空调经销商合作，但是合作的经销商责任心不强，对业主造成了很大的麻烦，而且售后细节处理不到位，对邬宏波和南方健坤的形象造成了极其不利的影响。后来南方健坤也选择了部分空调品牌独立经营，但是产品的品质、制冷效果以及售后服务等均不能达到邬宏波满意的要求。2014年，与三菱重工的一次机缘巧合开始了双方的试合作。在合作过程中，客户对三菱重工中央空调的品质、细节把控与售后服务在邬宏波这边均得到了良好的反馈，同时与三菱重工的合作也拓宽了南方健坤的产品阵营。‍‍

‍‍在邬宏波看来，南方健坤坚持靠服务至上的理念来获得高端客户的认可，这让南方健坤的客户回头率高达80%。一直以来，南方健坤的发展也都是迎合客户的理念，适应市场的需求。“细节创造品质”，这是南方健坤在12年的发展过程中所一直坚持的灵魂，在服务客户的过程中，南方健坤充分地将用户的每一个细节都考虑在内。在中央空调领域，三菱重工中央空调当之无愧属高端品牌，好的设备加上优质的服务让南方健坤已成为湖南地区暖通界具有代表性的暖通公司，客户群体遍布整个湖南地区。‍‍

‍‍“不务正业”的暖通人 

‍‍——湖南洋马环境科技有限公司总经理  徐波‍‍

面对错综复杂的市场环境，许多人以不变应万变，也有人选择另辟蹊径，在新的领域创造一番新的天地，洋马环境的徐波便是其中之一。

‍‍2004年初，洋马环境挂牌成立，开始了在别墅、高端会所为代表的民用中央空调领域征程。初入市场，凭借着公司在服务上的超前意识，洋马环境很快在市场站稳了脚跟，并成为在当地具有代表性的暖通经销商。2009年，舒适家居的概念开始被提出来，徐波在第一时间察觉到其中的商机，成为湖南地区最早从事舒适家居的代表。随着客户口碑的不断传播，加上客户的热情引荐，许多商业项目自动找上了门。在此契机下，2012年，洋马环境开始涉足中央空调商用领域。当很多人以为徐波会就此满足之时，他又开启了公司在智能影音、原木定制等诸多领域的业务。到目前，洋马环境已经是博世、开利、特灵、格力、美意、奥克斯、浙江国祥等诸多品牌的合作伙伴，集暖通空调、采暖、智能控制、原木定制、智能影音等项目咨询、设计、安装、维护及保养为一体的设计工程施工企业。‍‍

‍‍从空调，到舒适家居，到智能影音，再到原木定制，这些看似没有什么关联的领域，在徐波这边却产生了奇妙的化学反应。在每个新领域的开创时，外界对于徐波的想法总是不可思议，认为他的这种做法是不务正业。“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”，在徐波看来，一般而言，上门去找客户，士气低三分的态度来做行销，而主动上门的客户双方更能在意愿上达成共识，而且自己手中拥有着很多的民用客户，这些更是其在商用领域所需要的宝贵资源。对于客户而言，打动他们的除了好的商品之外，更是离不开优质的服务，而徐波所最为看中的也正是服务这个行业：在消费者的眼中，除了商品品质的好坏之外，更加看中的就是商家的服务。洋马环境之所以能从众多竞争者中脱颖而出，正是秉承着“专业技能、专心服务”的经营理念，以及其准确的市场定位、超前的技术设计和优质的服务来赢得消费者的信任。‍‍

‍‍把美的推向零‍售市场 

‍‍——湖南晋翔工程设备有限公司总经理  李勇‍‍

作为美的在湖南地区的家装零售领域核心经销商代表，晋翔工程与美的之间有着说不完的故事。

‍‍‍‍2008年，在美的售后部门工作的唐远金、李勇决定开创自己的一番事业。虽然离开了美的，但他们仍然内心与美的牵连在一起，在二人的共同决议下，他们决定继续留在暖通界，成为了美的在湖南地区的经销商。起初二人只是美的常德地区的家用空调经销商，白手起家的二人有着许多创业者缺少的那股激情，在推广市场环节，他们敢打敢拼。到了2012年，公司的年营业额已突破了2 000万元，并且其所代理的美的某款家用空调销量更是创造了全国销售第一的佳绩。也正是2012年，在美的湖南地区商用空调负责人的邀请下，晋翔开始转战家用中央空调市场。在二人的努力下，公司的规模越来越大，2014年，二人决定进军长沙市场，在这个被众多合资品牌占据着更多市场的城市里开疆扩土。截止到目前，许多长沙地区的消费者都从他们这里选购了美的的家用中央空调系列产品，而且他们在长沙更是拥有一个300 m2的美的家用中央空调专卖店，位置十分优越。据了解，目前晋翔工程已是美的中央空调在湖南地区的家装零售市场核心代理商，在湖南地区已经有了6家美的家用中央空调专卖店，分别在长沙、常德、张家界、澧县、石门等各个城市之中，而且每家店都是当地最大的美的家用中央空调专卖店。‍‍‍‍

‍‍‍‍李勇向《中央空调市场》表示：作为一名“美的”人，晋翔工程与美的的感情是牢不可破的，我们的目标就是把美的推向零售市场，推到家喻户晓。对于晋翔而言，2008年就一直跟随着美的的步伐，只要美的需要在哪些市场开疆扩土，晋翔就愿意成为冲锋的排头兵。8个年头在市场上的打拼让晋翔在整个行业有了一席之地，晋翔从传统的营销模式一路走下来也摸索到了适合自己的发展方向。但随着大数据、智能家居等理念的不断提出，晋翔也不得不去面对互联网带来的冲击，晋翔要与时俱进，不断调整自身的行业态度，聚焦客户需求，来顺应市场的变化。

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【工装市场分析】

相比较于国内工装市场的低迷，近两年长沙区域整体工装市场呈现一片大好的发展趋势。近两年，长沙地区不断涌现出一大批商业地产项目，这在一定程度上更是促进了湖南地区工装市场保持稳中有进的增长势头。

近几年来，整个湖南地区冷水机组整体市场虽然保持了稳中有增的势头，但是从整体大环境来看，大型冷水机组项目较少。比如，进入2016年以来，湖南地区最大的冷水机组项目由麦克维尔摘得，该项目中标金额2 600万元，在市场人士看来，这种项目在近两年已是罕见。

据《中央空调市场》走访长沙市场发现，湖南地区房价整体偏低，而且大型高楼建筑数量与沿海东部发达地区相比相差较多。在拜访的诸多业内人士均向《中央空调市场》表示，从目前整体市场来看，长沙甚至整个湖南地区冷水机组项目中，离心机项目较少，而且几乎被美系五大品牌以及国产三大品牌所垄断市场。相比较，以螺杆机组和模块机组为代表的中小型公建项目近两年在整个湖南地区不断涌现，而且湖南地区消费者更加青睐冷水机组，也使得冷水机组的发展保持平稳的增长。

早在2014年期间，几家大型地产公司在湖南地区兴建了众多商业综合体，而且这些项目很多都是外地的开发商来投资，这些外来的开发商在空调选择上，往往更加青睐多联机。而近两年，长沙区域的商业地产项目也开始回暖，出现稳定增长的趋势。从整体市场来看，虽然大型政府公建项目、地产配套等因素影响了冷水机组和多联机市场的发展，但是在民用项目方面，多联机快速扩张的势头越来越明显，市场份额也在不断加大。

专注美的，专业服务 

——湖南惠通环境工程有限公司总经理  赵小东

作为美的的核心经销商，惠通自创立之初便与美的结下不解之缘。自从2003年做起中央空调，惠通便和美的走过一段峥嵘岁月，从年销售额1 000万元到近年来销售额破4 000万元。

公司总经理赵小东介绍道，在湖南市场竞争日益激烈的今天，要发展壮大就必须开拓渠道。惠通作为一家以工程和批发为主的暖通企业，一直以来深耕湖南市场，尤其在湘西北拥有完善的渠道网络。而美的中央空调作为世界品牌，拥有极强的品牌拉力，为惠通赢得客户提供了极大的助力。

在目前政府公建类项目减少、工程垫资情况日益频繁的情况下，惠通未雨绸缪，虽然依然侧重于政府基建项目，但却早已着手转变发展方式。赵小东告诉《中央空调市场》，“目前整个湖南市场家装在迅速增长，而水机比重却在不断下降。惠通早已意识到这点，因此早已布局家装市场，目前多联机的比重已经占到销量的40%左右。另一方面，为了防范资金链风险，惠通坚决避免参与垫资的工程项目。”

谈到2016年的市场走势，赵小东表示自己非常看好湖南家装市场，根据一季度美的30%以上的增长率，可以看到美的2016年必将取得高速增长。而惠通作为美的的核心经销商，相信自然也会取得辉煌的业绩。

携手格力打江山 

——湖南创远暖通工程有限公司总经理 王春燕

在湖南中央空调市场上，有这样一位低调的经销商，他的公司是格力中央空调湖南指定的工程商之一，2015年销售出180多套模块机组，他就是湖南创远暖通工程有限公司总经理王春燕。王春燕表示，公司自成立之日起便一直牵手格力，合作密切。多年来，格力给了他们最大的帮助，创远能取得如此的成绩离不开格力中央空调的大力支持。

在同行的眼里，王春燕是一个务实而诚信的人。在多年的生意场中，王春燕从未与客户发生过纠纷，在产品的供货方面，创远都是保质保量。在王春燕的生意经中，做好一个市场要靠好的产品及为客户提供无微不至的服务，所以在公司成立之初，王春燕便选择了格力中央空调产品，携手格力共同深耕湖南市场。

专注工程项目，发展核心竞争力 

——湖南辰远空调工程有限公司副总经理  梁宇彬

在当下的中央空调领域，越来越多的经销商经历着从工装向家装领域的转型历程。与大趋势不同，辰远空调则始终坚守工装领域，一心一意深耕湖南工装市场。在整体低迷大环境的笼罩下，渠道和市场的压力逐渐增大，辰远空调却始终致力于工装市场，这令许多业内同行大惑不解，毕竟湖南市场家装比重在日益提高，工装比重在日益下滑。

面对业内人士的疑惑，辰远空调副总经理梁宇彬却有自己的看法，他告诉《中央空调市场》：“辰远空调自2003年起便在工装领域耕耘，经过十几年的发展，截至2015年年销量已达2 000万元。这离不开团队的辛勤努力，但也与合作品牌的支持密不可分。作为麦克维尔、特灵、东元的重要合作伙伴，辰远一直与品牌团结一致夺项目。如果贸然把重心转向家装市场，一是会失去一些合作伙伴，二是辰远多年积累的工装经验不一定适合家装市场。”

对于今年以来公司的发展，梁宇彬表示，由于工建市场中大型项目依然很多，公司斩获了不少项目，1月—4月公司发展状况符合预期。但是工建市场还存在一些问题，比如垫资问题。但辰远不会参与到这种项目上，而是从长远利益出发，将客户利益与公司利益均衡考量，在以往的基础上，不断提升服务质量，将最优化的空调解决方案提供给客户，以达到双赢的目标。

‍‍【专家设计师】‍‍

‍‍中央空调大有可为 

——长沙市规划设计院顾问总工程师  伍致杰

沿曙光中路直行，长沙市规划设计院便清晰可见，院子不大但正好被绿荫环绕，主楼并不高却更加凸显小楼的恬静淡雅，炎热的下午朗朗的笑声时不时从院内传来。风和日丽的天气，笔者拜访了长沙市规划设计院顾问总工程师伍致杰老师。

‍‍作为从业40余‍‍年的暖通人，伍老师经手的项目不计其数，并且思维开放，对于新事物抱有强烈的好奇心。当谈及湖南中央空调市场的走向时，伍老师向《中央空调市场》表示，“虽然房地产低迷，但中央空调在湖南是一个朝阳产业，现在的公建市场下滑不过是正常的市场波动而已，未来中央空调市场依然会有大的增长。一方面是湖南省正在大力推动“湘江新区”建设和“长株潭”一体化战略，在建的大型商业综合体并未急剧减少，为水机厂商提供了机会；另一方面，房价的低廉使买房的人群扩大，为中央空调厂家提供了庞大的客户群，从国产品牌在家装上激烈的营销战便可见一斑。”

‍‍“但是也不能盲‍‍目乐观，即便背靠庞大的客户群，仍然需要优质的产品和完美的服务来吸引客户”，伍老师表示，“湖南市场上品牌分化越来越严重，虽然国产品牌如格力、美的占据市场优势，但是日系品牌如大金、日立（青岛）也在迅猛增长。尤其是大金，虽然在广告上不常见，但其拥有完善的渠道网络依然保持了可观的增长。”‍‍

‍‍与此同时，品牌也应该加强对暖通人才队伍的建设。伍老师谈及市场竞争时表示，“毕竟中央空调不同于一般的空调产品，技术含量较高。其次，现在的业主日益年轻化，无论理念还是素质都越来越高，业主对暖通人才也日益重视。只有专业的人才才能赢得客户的信任。”