见到刘彦的时候，他正在和客户谈事情，谋划着其500m2旗舰店开业的事情。在和刘彦的交流过程中，笔者了解到，在2007—2008年期间，刘彦还是水机品牌的经销商，后来发展过程他发现水机市场越来越混乱，很多品牌以牺牲品质为代价，刘彦觉得一个品牌如果牺牲了品质，必然会对其产品的口碑和经销商的影响产生不利，也是对客户的一种不负责任，他依然决定退出与水机品牌的合作。在众多多联机品牌中，一位友人向他推荐了当时在重庆中央空调市场处于起步阶段、但在家电产业有着相当不错口碑的东芝空调。
然而，从水机市场到多联机市场转型会有一个阵痛期，而且选择代理品牌是当时市场发展过程中很少见到的东芝空调，这让开始的刘彦感到了前所未有的压力。他向笔者说起：“2008年我开始和东芝合作，当时团队一共就三四个人，当年的1月—10月份我的营业额为0，一台空调都没有卖出去，但是当时的我们并没有灰心，东芝的团队也没有放弃我们，反而趁此机会在营销、安装、设计等多方面和我们进行了沟通。进入10月份以后，也就是国庆节假期期间，我们成交了第一台东芝的家用中央空调，之后便开始发力，到了第二年的1月份期间，我们的营业额达便到800万元，此后便入了正轨。”
据了解，缔之元机电目前营业额已达4 000万元以上，已是东芝空调在重庆地区的总代理，而其在筹划中的500m2东芝旗舰店也是西南地区最大的旗舰店，在刘彦看来，现在东芝有杭州独资工厂组装生产的全系列变频中央空调产品及日本原装进口产品，产品线更加丰富的同时也加大了对中国市场的投入力度，当提出我要开设旗舰店的时候，东芝空调对我更是给予了我十二分的支持。作为东芝空调的总代理，我坚信与东芝空调牵手是双赢的选择。
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