特别说明：
本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、大连区域市场设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；
本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；
本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；
本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；
在本次大连区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！
特别鸣谢
辽宁美的暖通设备销售有限公司 辽宁（东北）晟世欣兴格力贸易有限公司
青岛海信日立空调系统有限公司大连分公司 麦克维尔中央空调有限公司大连事务所
三菱电机空调影像设备（上海）有限公司大连办事处 三菱重工空调系统（上海）有限公司大连事务所
乐金电子（中国）有限公司大连营业所 广东欧科空调制冷有限公司大连办事处
东芝开利空调销售（上海）有限公司大连办事处 大连怡翔机电设备有限公司
大连瑞海空调有限公司 大连金色阳光空调销售有限公司
大连方圆机电设备工程有限公司 大连华云机电设备工程安装有限公司
大连北冰洋机电设备有限公司 大连华威消防空调工程有限公司
大连市建筑设计研究院有限公司
……（排名不分先后）
【总体特征分析】
大连是辽宁省的旅游名片，现今更是市场新锐。大连市共辖7个涉农区市县，包括庄河、普兰店、瓦房店市，金州、甘井子、旅顺口区和长海县，还有高新园区、保税区、长兴岛开发区、花园口经济区等4个国家级对外开放先导区。2014年前三季度，大连市完成投资5 495.0亿元，同比增长4.2%，比上月增速下降7.8个百分点，年内累计增速首次跌入个位数。其中，建设项目完成投资4 384.1亿元，同比增长8.3%。
市场青睐外资品牌
大连是海滨城市，旅游业发达，经济繁荣，外来人口较多，无论是消费能力还是消费观念都远远超过了东北的其他地区。调查了解，在大连中央空调市场，当地选择中央空调产品首先看重品牌知名度，注重空调品牌“形象”。当地多联机市场上，大金、日立等日系多联机传统品牌广受欢迎，而水机的欧美四大品牌同样势头强劲。
辽宁高消费城市首推大连，而大连高消费首先体现在房价。2012年大连市区住宅房屋的均价为11 149元/m2（新房价格，下同），2013年大连市区的均价为11 425.8元/m2，2014年截止到10月，大连市区的平均房价为11 649.8元/m2，市区平均房价超过省会沈阳市区均价的50%（沈阳市区房价在7 500元/m2左右）。可以看出，大连的房价偏高且比较稳定，如此高的房价也让大连的家装配套市场有着不同于一般北方地区的优良土壤。高房价，高消费，外资品牌成为消费者在选择中央空调品牌时的首选。美的中央空调辽宁地区多联机负责人张科向《中央空调市场》介绍：“大连是辽宁最开放的城市，这里的居民在吃穿住行等方面都很讲究，人们在日常社交方面特别注重面子问题。所以，注重品牌，不经意间成为了大连中央空调的地域特点。”
俗话说，早起的鸟儿有虫吃。以大金、约克为代表的中央空调品牌进驻大连市场较早，因此对市场的挖掘力度比不少“后来者”更深入。青岛海信日立大连分公司经理邢建龙说：“单就大连市场而言，大金和日立早在10年前就已经进入并开拓该区域市场，市场知名度和群众优势是一些品牌无法比拟的。所以，在大连中央空调市场，‘来得早’确实比‘来得巧’更有优势。当然，这个因素并不算是主因。如果品牌自身不具备雄厚的实力，那么它在市场上也无容身之地。”
竞争激烈 厂商打出“附加”牌
作为东北大区最具竞争力的市场，大连市场历来是众多中央空调品牌的必争之地，品牌实力、品牌知名度、人员配置、售后服务等都是各品牌间互相比拼、厮杀的重要“利器”。一直以来，大连是诸多国产品牌发展的软肋，而其作为东北中央空调市场的根据地，战略意义十分重要，近年来，国产品牌持续发力，在很多机型上取得了突破。
不管是大型机还是多联机、轻商，主流品牌都有自己的强势之处，欧美四大品牌牢牢把控着水机市场的半边江山，日系品牌占据着多联机市场的主导地位，国产巨头们在轻商产品的垄断地位是其他外资品牌望尘莫及的。
大连是一个以工装为主的市场，尽管家装发展势头良好，但工程项目仍是很多品牌主攻的方向。而这里的项目又以房产配套居多。统计数据显示，2014年前三季度，大连市计划总投资在亿元以上的建设项目 1 474个，比2013年同期多261个；完成投资额3 875.3亿元，同比增长14.2%。
想要从他们手中夺过蛋糕，厂商们推出了花式各样的产品附加服务。格力中央空调东三省负责人刘强介绍：“很多品牌都在价格和市场定位方面完善了自身的产品线，除此之外，它们还在产品保修等附加服务上努力，给客户提供全方位的安装设计及价格优惠政策。不同于零售顾客，项目投资方总是有小算盘的，也许这些品牌打出的这副牌就是‘王炸’。”
现在，大连家装零售市场同样百家争鸣。大连作为旅游开放和辽宁GDP榜首城市，整体消费水平和消费观念明显高出其他地区一截，加上媲美东南部沿海城市的房价，高大上的中央空调必然是大连人装潢的首选。三菱电机空调影像设备（上海）有限公司大连办事处销售主管韩晓宇表示：“大连家装零售市场相比东北其他城市成熟，很多多联机品牌都注重零售市场的开拓，有的甚至以零售为主打。”
市场有风险 行业需谨慎
大连中央空调市场诸多行业人士预计，未来大连市场并不平稳。《中央空调市场》发现就今年整体情况而言，各品牌销量的增长速度都明显放缓，有的品牌甚至还暂时出现了下滑情况。厂商对此不乐观，渠道商更是小心翼翼。
大连LG营业所相关负责人王维君表示，大连市场正处在一个相对紧张的时期，市场并不像表面看上去那么乐观。
大金当地最大的家装零售商则直接指出：“在大连，渠道商不能以单一地以中央空调为主推产品，不然市场会给你好好地上一课，让你知道什么叫风险。诚然，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的。”
不过，办法总会有的，真正的风险来自你不知道自己正在做什么。
敌进我退，敌退我进，大连市场上的品牌厂商们已经联合渠道采取各种应对办法防范，在市场前景不乐观的情况下，很多品牌往往会选择保守观望，而大连中央空调品牌们则是推进零售扩张，联合工程，稳扎稳打。目前大连市场工程项目极不稳定，家装零售则能够提高品牌抗风险能力，稳中发展（图1～图5）。
【机型特征分析】
大连中央空调市场的机型以多联机和大型水机为主，水地源热泵和溴化锂则表现惨淡。此次调研结果显示，虽然大连作为东北城市，但多联机的占比仍达到43.9%，在机型占比中独占鳌头。冷水机组也不甘示弱，34.5%的市场占有率显示出其重要的市场地位。据麦克维尔中央空调有限公司大连事务所相关负责人预计，未来大连的冷水机组市场平稳，而广东欧科空调制冷有限公司大连办事处销售经理郝斌也表达了相同观点。单元机方面，靠格力、美的、海尔三大国产品牌的推动，其市场占有率达到了14.1%，预计未来还会有一定的增长。
在多联机品牌方面，大金、海信日立、三菱电机三大品牌占据大连多联机70%左右的市场份额。东芝、三菱重工、三星、三菱重工海尔等品牌注重大连市场零售与工程的全面发展，每年均能取得一定量的增长，其中东芝、三菱重工增长幅度较大。美的、格力、海尔等“家电派”品牌在大连多联机市场的表现不尽如人意，不过相较几年前容量不能过千万元的尴尬，这三个品牌近2年在多联机上取得了巨大的进步。日系品牌在大连多联机市场强势的原因前面已有聊表，不过，三菱重工空调系统（上海）有限公司大连事务所营业经理张志强表示，其实大连的平均工资水平并不高，但青睐日系产品已经成为大连市民多年来养成的消费习惯，短时间内难于改变，而且大连外项型经济发达，日资、合资企业众多，在考虑采用中央空调产品时，日系品牌多联机自然成为首选。
近几年，大连冷水机市场受到多联机的严峻挑战，但随着时间的推移，冷水机并没有像人们想象得那样一蹶不振。就冷水机市场而言，近些年离心机的比例有所上升，相对应的螺杆机的占比在下滑。水机四大品牌也出现了格局划分，江森自控约克和麦克维尔处于市场前列，开利和特灵居第二集团。而顿汉布什表现不错，有挤入第二集团的趋势。
溴化锂和水地源热泵机组在大连市场占有率较低，其中，相关渠道商表示未来溴化锂市场因为价格及能够回收热量等的优势会有较好的发展，水地源热泵则前景堪忧。不仅仅在大连，放眼整个辽宁及东北三省市场，水地源热泵和溴化锂都不是主要机型。专家表示结合各机型特点，合理组合运用机组才能更好地适应市场，更加节能环保（图6～图9）。
【渠道特征分析】
大连中央空调渠道商数量远超过100家，规模以3 000万元为分水岭，超过3 000万的渠道商数量不多，大多数经销商的规模集中在1 000万元以下。大连中央空调市场经销商以 大连伟景机电工程有限公司、大连瑞德伟业空调机电工程有限公司、大连怡翔机电设备有限公司、大连中盈机电工程有限公司、大连瑞海空调有限公司、大连方圆机电设备工程有限公司、大连腾飞机电设备安装工程有限公司、大连海琪科技有限公司、大连华云机电设备工程安装有限公司、大连大众联合机电工程有限公司、大连华宝机电工程有限公司、大连中星制冷工程有限公司等公司为主。
渠道市场规范还是不规范？
大连中央空调市场渠道方面似乎是“不规范”的，不少大户渠道商采用立足大连、辐射东北的营销思路，跨区域销售的现象较为普遍，当然这和“串货”是有本质区别的，很多北方市场的经销商会在大连设立分公司，抢夺东北市场区域的份额，这对当地的经销商是一个挑战。
但大连又很规范。据了解，大连市场对经销商或工程商的安装资质都有要求，所以除了一些专业工程安装公司拥有一级机电安装资质外，大部分经销商都拥有或者挂靠三级安装资质。本刊从多家工程商了解到，大连市场的招投标项目中，基本都对工程商的安装资质设置了招标门槛。对于大部分工程商来说，为了迎合市场需要，企业本身都会有机电安装资质的预算。当然，一些小型私人项目虽然在招标书中有规定，但他们会根据实际情况适当地放宽要求。
工程渠道商优势减弱
本刊了解到目前大连市场上工程渠道商的市场主导力量有所减弱，而对于侧重零售的中央空调品牌而言，家装零售渠道本就他们重点发展的对象。
据悉，许多合资品牌很早就开始布局大连市场，将大连作为攻入东三省中央空调市场的大后方。在初期，大部分合资品牌尤其欧美四大品牌是以渠道布局为依托，利用实力工程商对当地市场熟悉度平稳快速地在市场扎根。渠道商是其前期发展的关键，而随着时间的推移，品牌在当地站稳脚跟后，厂方开始慢慢地在工程项目上介入力量，与工程商一起努力拼得项目，工程渠道商的地位有所下降。
与之不同的是，除大金、日立的多联机品牌则更加注重自己的渠道拓展，以经销商为主力，深耕当地家装市场。三菱重工大连办事处的相关人员表示未来大连多联机工装市场波动较大，家装零售是避风的港湾，对于三菱重工等合资多联机品牌而言，进一步发展家装渠道，完善家装专业店布局才是根本。
有些渠道商已经跳出中央空调，着眼家居集成。舒适家居的概念很早以前就已形成，但要知道，在大连市场，空调渠道商发展家居集成尚无实例，对于空白又陌生的家居集成，大连瑞海的负责人表示这是中央空调渠道们的一个很好的发展方向，这样有利于把自己的公司推送到市场的大平台上，有利于企业稳定。敢不敢尝试舒适家居考验着渠道商们的胆量。
[page]专注零售市场
大连瑞海空调有限公司总经理 路希明
与大连市场上大部分经销商不同，路希明和他的瑞海多年来一直专注于大连中央空调零售市场的开拓，这让多年前的他在同行眼中有些“另类”，可是时间证明真理往往掌握在少数人的手里，如今的瑞海已成为大连家装零售的“老大”，并成为三菱重工中央空调大连地区总代理及大金中央空调大连地区核心零售商。
“能不能做好零售市场是对中央空调经销商最大的考验。”路希明告诉《中央空调市场》，“庸汉不愿干，懒汉干不了。家装零售市场需要空调渠道商投入大量的心血和精力，不仅如此，还需要经销商长期稳定地经营培育，往往3年才能打造出一个成熟稳定的中央空调零售市场。”
前期收益小、投资大、周期长，让很多中央空调渠道商之前面对家装零售市场时纷纷望而却步，只有路希明选择了坚持。当然，除了惊人的意志力，他还有自己的方法和技巧。“相比工程，家装零售的营销渠道较短，所以我们紧紧抓住客户，宣传到实处。”据了解，路希明前期带着他的团队长期奋战在各大小区的宣传战场，主动与家庭潜在客户沟通交流，使他们对中央空调产生兴趣并主动了解，从而形成群众效应。
长期专注家装也让路希明赢得了大金、三菱重工、三菱重工海尔等实力厂商的信任，而这也是一个双向选择的过程。“我们与厂商的合作是长期互相选择的结果。我们对品牌也有自主选择的能动性，在家装零售市场，品牌区域人员需要具有专业的管理水平并且品牌方要保证对应人员的相对稳定性。家装零售不是速成市场，不能一劳永逸，人员的稳定有利于品牌在区域的推进，这也是我们最希望看到的。”路希明介绍到。
中央空调家装零售市场给辛苦付出的瑞海人带来了丰厚的回报。不同于工装市场，在家装市场一旦走上正轨，公司表现就会特别稳定，渠道商的销量也会逐步增长，据悉，瑞海年销量早已突破2 000万元。
在收获成功的同时，路希明也表示要有危机意识及合理的企业规划，“中央空调家装和工程都有不确定因素，我们需要把企业努力搬上市场的平台，获取市场第一手的动态信息，同时基于家装零售平台，我们在未来打算进军家居集成市场，形成规模特色。”
做工程 交朋友 拓市场
大连华云机电设备工程安装有限公司总经理 刘玉喜
初次与刘玉喜见面，他的真挚和善给笔者留下了深刻的印象。在刘玉喜眼里，空调不仅仅是一个行业，更是自己生活交友、乐在其中的圈子。
华云机电设备工程安装有限公司于2003年成立，而早在1997年，刘玉喜就已经从事分体空调的安装销售工作，那时的华云机电还叫华云空调销售公司。大连华云机电设备工程安装有限公司是大连地区专业从事制冷设备、机房专用空调销售安装，大、中、小型中央空调设计，中、小型冷库安装及售后服务的综合性机电工程公司。我们从华云广阔的业务范围就可以看出刘玉喜的行业朋友圈的广泛。
“我喜欢与工程项目行业人士沟通交流，一单项目谈成在交到朋友的同时我自己还有满满的成就感。公司自成立以来，已相继施工多个大型重点工程，如大连市国税局中山分局办公楼、大连市干部接待中心、大连天通金融大厦、大连儿童医院等。”刘玉喜滔滔不绝地讲述着。
通过大量工程项目的实践，刘玉喜和华云机电积累了许多宝贵的经验并打造了一支技术精湛的设计安装队伍，广受客户好评。刘玉喜明白只有一丝不苟地专注工程项目，精益求精，才能创造出优质的服务，得到客户的信赖；才能广交好友，从中收获快乐；才能更好地开拓市场，始终立于不败之地。
目前，很多品牌都与华云电机保持着密切的合作关系，麦克维尔、大金、三菱重工海尔、美的、约克、特灵等都是华云电机的合作伙伴。
刘玉喜也是一个有远见卓识的人。华云机电在承包暖通工程的同时还和西门子、霍尼韦尔合作涉及自控领域。他已经看到未来暖通行业和自控相结合的发展大趋势，刘玉喜介绍到：“与自控结合，我们能够掌握关键技术，做到建筑的绿色节能。”
[page]家装工装 统筹兼顾
大连怡翔机电设备有限公司总经理 李科
大连怡翔机电设备有限公司成立于2009年，是美的中央空调全系产品大连地区总代理。“我最开始做美的家用机，2006年转战美的中央空调，2009年成立怡翔机电。”总经理李科点燃了一支烟，思绪飞到了那些年。中央空调的创业之路是艰辛的，创业谁都能说出来，真正去做时，却发现困难重重。
但李科和美的无疑都是幸运的，他们彼此找到了最为信赖和倚重的合作伙伴。“我选择美的看中的就是美的的品牌和品牌内部的无限凝聚力。”李科介绍到，“此外，美的的价格体系比较完善，对经销商的区域保护也很到位。”
怡翔现在主做美的，产品包括家用中央空调、家用热水供水系统、商用中央空调、商用热水供水系统等，美的中央空调产品占到了怡翔每年出货量的95%。李科表示做一个品牌就应该集中心思，努力提高品牌的销量，这样，公司也会得到厂商的大力度支持。“有时我们会根据客户的具体需求，提供其他产品，但同时我们还会试着努力向客户推荐美的中央空调产品。”
李科的坚持换来了回报，他通过美的打造出了“怡翔”这个属于自己的品牌，在如今的大连中央空调市场，怡翔已深入人心。
目前，中央空调家装零售市场扮演着越来越重要的角色，怡翔很早就接触到家装市场，“家装资金周转快，渠道短。”李科言简意赅，但他同时表示工装市场也随后成为他的主攻市场。为了同时兼顾家装及工装，怡翔成立了家装和工程2个独立的部门，同时专门开辟渠道部门，为两者服务。经过几年的努力，怡翔近2年的销售额不断突破，稳定在3 000万元以上，其工程范围涵盖地产配套、政府公建、民营厂房等项目。
李科分析道，工装的市场环境不再宽松，怡翔最开始以政府项目为主，但现在已经不能适用，国家对楼堂馆所的建设把控严格并且政府项目周期较长，而后期以楼盘配套为主，但现在房产情况不容乐观，唯有同时走家装和工装的路线，才能有利于公司的稳定。
双重身份战市场
大连金色阳光空调销售有限公司总经理 李艳
拜访过那么多中央空调市场渠道商，其中大连金色阳光空调销售有限公司总经理李艳是最特殊的一位，因为她有着双重身份。
李艳首先是格力电器的厂方代表，是格力家用、商用空调的相关业务经理。据了解，格力电器东北销售公司于2004年正式成立，是珠海格力电器股份有限公司驻东北的唯一直属营销管理机构，李艳的厂方身份就是要全面了解及处理格力系列产品在东北的销售、市场维护、管理控制和售后监管等问题，而这也帮她积累不少市场信息，让她对东北中央空调市场更加了解。
“在日常工作中，首先我能够站在品牌的角度考虑问题，比起传统渠道商，我顾及的问题方面可能更多，这让我更好地处理品牌与渠道之间的关系。”李艳向《中央空调市场》介绍到。
同时，她也是大连金色阳光空调销售有限公司总经理，是一个地地道道的格力电器渠道商。大连金色阳光空调销售有限公司是格力电器东北销售公司在大连的直属销售机构，比较特殊的是，它也是格力电器东北销售公司在大连的分公司，受理格力家电、家用、商用空调等全系列产品在大连区域的销售、售后及相关各项业务。“这种双重身份让我深刻地认识到厂方与渠道之间的交流的重要性，有时平衡考虑厂方和渠道2个方面会让问题引刃而解。”
李艳表示相较于其他品牌，格力在大连避免了厂方与渠道之间对接的时间性、传达不确定性等问题，所以格力在大连家装零售和工程项目上都表现得极为灵动，业绩也是迅速连年攀升。
[page]与三菱电机走过的20年
大连方圆机电设备工程有限公司总经理 吕世远
笔者与吕世远总经理约见，是在周五的早晨。来到方圆机电，刚下车，周围惬意的居民和干净的街道令人神清气爽。
吕世远办公的地方在楼上，一楼是三菱电机全系列产品专卖店。大连方圆机电设备工程有限公司是三菱电机东北地区总代理，在东北空调圈子里，提到大连方圆机电设备工程有限公司总经理吕世远几乎无人不晓。沏一盏茶，对坐寒暄过后，我们的话匣子便打开了。
大连方圆机电设备工程有限公司创建于20世纪90年代初，一晃已在空调行业驰骋20余年。2008年12月11日，由三菱电机空调影像设备（上海）有限公司和大连方圆机电设备工程有限公司联合开设的东北地区首家三菱电机空调展示厅在美丽的海滨城市大连开业。如今，方圆机电和三菱电机的合作已越来越密切。
吕世远对于空调品牌的选择有着他自己的见解：“方圆机电已经从事三菱电机空调的安装销售近20余年，不管是顺境还是逆境，我们始终与三菱电机并肩作战，公司也得到了长足的发展。我们选择经营品牌看重的是2个品质：一个是产品的品质，时间是对产品质量的最好的佐证。毋庸置疑，三菱电机质量及先进技术方面均是世界领先的；其次是文化品质，合作的关键就是信赖、诚信。三菱电机的企业文化就8个字：‘信赖、挑战、行动、发展’，这也是方圆能够与三菱电机合作这么多年的原因。”
合作是相互的，商家在选择品牌的同时，品牌也在考察商家。吕世远向《中央空调市场》介绍到：“打铁还需自身硬，方圆机电公司自创立以来，始终本着‘以客户为中心，诚实守信；以员工为中心，团结奋进’的公司永续发展的2个工作中心，秉承‘始终让客户满意’的服务理念。经过多年的发展，方圆已拥有一批高素质的业务、技术骨干及专业的安装维护队伍。”
未来，方圆机电将继续扎实技术力量，注重服务质量，努力开拓大连及东北市场，求实创新、树立品牌，向成为有理想，有社会责任感的实力雄厚创新型企业的目标迈进。
做一个项目 留一方信誉
大连北冰洋机电设备有限公司总经理 吴忠亮
11月的大连说冷就冷，笔者来到三春街，不想在街上做一刻的逗留便进入了大连北冰洋机电设备有限公司所在的写字楼。盛情相邀，总经理吴忠亮接受了《中央空调市场》拍照的要求。事毕，落座后的吴忠亮就北冰洋机电设备有限公司向本刊娓娓道来。
大连北冰洋机电设备有限公司是集空调销售、安装、保养、维修、服务于一体的家用和商用空调企业，同时兼顾冷库的设计、制造、安装、销售。“虽然公司从事的业务范围比较广泛，但是我们始终以信誉打天下，信誉是公司立足市场最基本的保障。”吴忠亮神色严肃地说。
多年的信誉和市场积淀让北冰洋实力越发雄厚，技术力量愈强，公司的安装服务也取得了客户的足够信任，而这也让诸如三菱重工、海尔、大金、格力、约克、奥克斯等众多中央空调品牌纷纷选择与吴忠亮合作。值得一提的是，作为欧科的主力工程商，吴忠亮还专门成立了大连欧科商贸有限公司，联手欧科打拼市场。
“除了信誉，专业性也是我们公司的立足点。”吴忠亮表示北冰洋自成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，这让北冰洋迅速获得市场的青睐，使企业在竞争异常激烈的市场中连续多年保持稳步健康发展。
谈及今年的市场情况时，吴忠亮表示在工程项目方面确实不比往年，但北冰洋依然先后承接了一大批极具影响力的工程项目，如大连西郊乡村体育俱乐部、大连水泥厂、大连十洲云水大酒店、大连运达办公大厦（世银大厦）、沈阳东蜀商务酒店等空调及通排风工程。
在吴忠亮看来，下一个市场阶段，只要公司始终本着专业、诚信的经营理念，以质量为先，未来的日子里，北冰洋能将市场做得更好，何况还有那么多国内外知名空调品牌商的鼎力相助。
[page]【专家、设计院】
大连是一个水机和氟机共称雄的市场
大连市建筑设计研究院有限公司机电总工程师 叶金华
大连市场的暖通设计院有150家左右，而大连市建筑设计研究院有限公司可以说是最具资历的，市院里的教授级高级工程师叶金华则是德高望重的行业老前辈。
叶金华1968年参加工作，毕业于建筑老八校之一的哈尔滨工业大学。多年的工作经验让他对曾经的课堂专业知识的学习念念不忘，对于后辈，叶金华一直强调要扎实专业基础知识的学习，因为在实践中再想提高专业基础比较费劲，并且暖通专业基础课比较系统抽象。
多年的设计经验，让叶金华对于大连的中央空调空调市场情况可谓知根知底。“现在的大连市场是一个水机与氟机两强争霸的市场。”叶金华介绍到，“水地源热泵及溴化锂在大连市场的竞争力不足以生存，尤其是水地源热泵的项目，能够取得成功的少之又少。”
原来，大连地区水地源热泵机组行不通的原因有三：首先，如果在大连地区使用水地源热泵机组，那么夏季对土壤的输热量远低于冬季的取热量，而热网又不会亏本提供补充；其次，大连属于北方沿海城市，地质多为岩石，这给工程的打孔施工造成了很大困难并且成本极高，在预算上，一些投资方就会望而却步；最后，大连地下水资源不太丰富，采用水地源热泵会很难达到冷热平衡。叶金华表示溴化锂产品也仅仅会被应用于回收热量上。
近年来，叶金华明显感觉到大连市院接触的水机和氟机项目在增多。水机作为传统机型，其稳定高效、安全可靠的性能依旧受到市场的青睐，而多联机相对于传统大型机组而言，安装设计方便，并且维护简易。叶金华表示只要设计合理，多联机的效果相比大机可能更优。不过，叶金华也表示随着天然气等新能源的崛起，未来的大连市场依旧存在着各种变数。
【编辑感言】
地域造就大连
文/郑 翔
对于大连总觉得很熟悉。要去大连做中央空调市场调研了，才发现我对大连是那么的陌生。接下来的调研让我慢慢地熟悉着这座城市。
大连之于东北很特殊，这里没有太多东北城市的气息，“浪漫”与“时尚”，是大连城市的主题。大连的冬天不会寒冷异常，夏天这里还是避暑胜地，一切只因为它三面环海。
大海给大连披上了一层神秘的面纱。吃海，听海，看海，玩海，这里成为了一个海洋人间，海洋深深地影响着大连人的衣食住行。但海洋影响大连的最大之处在于它改写了大连的历史，这也深深地影响着后来的大连中央空调市场。
我在大连住的地方叫青泥洼桥，时间打磨了我的好奇心，虽然纳闷这奇怪的地名，但也随它去了，后来才知道这是大连最早的称呼。1897年年底，沙俄为争夺清朝领土，强行占领旅顺，并在青泥洼开港建市，企图先打通海上交通。1899年沙皇敕令发布后，中国人仍称呼为“青泥洼”，直到1905年，日本战胜沙俄，将“青泥洼”改为“大连”，取义海域港口。就这样，因为大海，大连遭受沙俄和日本的殖民统治并有了现在的名字。
在殖民统治时期，大连这个城市得到了长足建设，外来移民增多，当地人的生活观念也受着影响，最直观的表现就是当地人比较爱面子。同时大连靠海，旅游业得到发展，成为当地的支柱产业。“浪漫与时尚”，暗合了大连城市发展的脉络，也符合游客对大连面子形象的认知。
这些体现在中央空调市场，最显著的一点就是空调品牌的选择，大连市场对于合资或者日资品牌青睐有加。乘坐出租车在大连市区绕行，路两旁时不时会穿过日资品牌专卖店的身影，大连中央空调市场是那些日资品牌温润的土壤。
当然，这只是相对东北三省而言。大连不适合水地源热泵和溴化锂，传统水机放眼全国都在下滑，多联机当仁不让，接过大连市场的大旗。而在多联机上，日资品牌的优势本就无疑。
抛开中央空调话题，大家既然来到了大连，何不好好徜徉在这个美丽的海滨城市中？有时候，对于能让你感到美丽、舒适的城市，你要做的只需享受其中。至于大连，我肯定还会以游客的身份再来一次，近距离接触这里的人文风情。
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