浙江众力暖通设备工程有限公司总经理 庞晓坚
2014年，众力暖通成功将格力中央空调在嘉兴的代理权拿下，开启与格力的合作之旅。其实在早些年，众力暖通与格力有着时断时续的合作，近2年才终于稳定携手。
温州天诚、台州天宏、海宁众力、金华新大新，应该说，这四大“金刚”与格力中央空调有着比较深的渊源，如今他们也是格力在浙江的重要代理商。他们这一代人，大多都从基层的修空调干起，多年的资本和经验积累，在2000年左右成立公司。
庞晓坚从1992年开始做空调，到2004年成立公司。“我们公司目前有4条线：招投标和大客户、公建项目、家装、批发，4个独立的部门。”庞晓坚介绍道，“我们公司上下2层，占地4 000多m2，合作品牌有三菱重工、麦克维尔、格力，现在主要集中在格力方面。”
众力在2013年中标3个有较大影响力的项目，分别是海宁琳轩养生源、美大集团、海宁家纺城，每个项目金额均超千万元。用庞晓坚的话说，众力的长项就在于工程项目，接下来仍然将工程作为发展重点。
“做了这么多年的工程项目，我们并没有冒进。记得有一次投标，甲方让我们根据总包方式付款，我不同意，我们要根据自己的方式。尤其政府工程方面，付款比较麻烦，我们公司也比较谨慎。”庞晓坚告诉《V客暖通网》。
目前，众力暖通代理格力的水机、多联机产品，2013年销售额已经突破4 000万元，2014年如果加上批发将会更上一层楼。庞晓坚对他的员工们说，3年内，浙江众力暖通的销售额将突破1亿元。
“这几年嘉兴地区在建的办公楼都在缩减，禁止楼堂会所建设，政府领导办公室的面积不得超过9 m2，机关事务局和政府部门也在整合。”庞晓坚说道。
庞晓坚认为，海宁多数的企业已经在进行转型升级，比如原先的粗放型企业服装厂之类。“我们公司今年做的电子车间和机械车间对空调有洁净度要求，或者是全新风，还有为飞利浦、欧司朗代工的工厂，对空调要求都比较高。”
在庞晓坚看来，招投标花费的精力太多，不像私人项目，只需要针对老板洽谈就行了。所以，在下一个市场阶段，庞晓坚表示将弱化政府采购，强化工厂类项目，比如改建项目、转型升级项目、新建项目，将自己擅长的工程项目做透做好。
