在上海中央空调这个有着近2 000个经销商的庞大队伍中，70%的经销商并不是上海本地人，而是来自于全国各地，江苏、山东、内蒙古、安徽、浙江、福建、江西等。上海从来都是创业者的天堂。在老一代的经销商队伍中，很多都是从初级的空调安装，积累了空调安装技术经验，从而慢慢接触到中央空调技术，完成了资金的原始积累，转而成立公司，慢慢发展壮大，在“上海滩”立足生存。

    来自山东的张忠宝就是这沧海中的一束，1993年，年轻的张忠宝像所有有梦想、有追求的年轻人一样，带着一身的闯劲和拼劲来到上海打拼，跟着他的师傅学习，从最基层的空调安装做起，积累了6年的经验。至此，张忠宝便与暖通行业结下来不解之缘。

    张忠宝回忆说，在20世纪90年代，当他还在跟人家做学徒的时候，上海第一批经销商已经在该空调行业发展得如鱼得水。张忠宝决定不能再为别人打工了，该是自己为自己打拼的时候了。而他从家用空调接触到中央空调之后，也慢慢开始转型，并以上海沪赢冷暖设备工程有限公司为基础，主要从事中央空调的施工安装，并且取得了国家三级机电安装资质。

    人的野心只有在不断进取中被激发。

    随着公司的不断发展壮大，2009年，张忠宝带着他的团队又筹划建立了上海裕晟空调设备有限公司，主要以空调的销售为主。在选择品牌的时候，张忠宝先深思熟虑一番后，以大金为主推品牌。张忠宝认为，大金作为在上海市场消费者接受程度最高的品牌，所以在进行项目招投标或者是市场推广方面要容易一些。水机方面，张忠宝与美系四大品牌、EK等都保持着良好的合作关系，国产品牌则与TCL、美的、扬子。张忠宝说，他代理的品牌是比较纷杂的，因为公司主要是以工程为主，所以在招投标项目中，主要也是遵照甲方客户的需求来提供相应的品牌和产品。

    因为有了之前的市场基础，从第一年的总销售额不到1 000万元，近几年来，张忠宝的公司每年的销售额都在成倍的增长，2013年，裕晟的销售规模达6 000万元，其中大金出货额达2 000多万元，是大金的金奖经销商；麦克维尔的出货额达2000万元左右，此外其他一些品牌加起来出货2 000万元。

    张忠宝把这一切的成绩淡然地归结为3个字“运气好”。他说，他的手机号码自从1998年用以来，到现在一直都没有变动过。前段时间竟然有十几年前找他安装空调壁挂机的客户，打电话找他安装中央空调。其实，话说的很朴实。口碑效应和老客户资源才是销售的王道。

    如今的裕晟是上海市制冷工程学会会员单位，上海冷冻空调行业协会会员单位。树立了众多的样板工程，如大浪淘沙浴场采用开利的水系统产品、杨浦区房地产管理局采用大金VRV产品、中煤大厦采用格力的多联机产品、凯泉水泵采用盾安模块机产品、莱尔德工厂采用TCL多联机产品、周庄度假村采用博拉贝尔产品。

    在市场打拼这么多年，张忠宝感慨地说，现在上海市区的量越来越少了，但郊区的发展给中央空调厂家和商家带来了更多的机遇。而张忠宝也会继续带着他壮大企业的梦想不断往前冲刺，也会随着时间的流逝在上海中央空调历史上留下精彩的一笔。