环保节能的中央空调已经成为行业主推的方向。由于采用新的环保冷媒、新的技术，其成本也会增加。目前也有部分市场喜好低能效的机组，纯粹以低价为导向，这或与建造方和运营方不统一有关，权责无法对应。
“现阶段低价导向一定不是最优选择。”在4月9日~11日第24届中国制冷展上，美国联合技术建筑及工业系统中国暖通空调冷冻及消防安防业务副总裁高志长向中国房地产报记者解释，假设空调系统20年的寿命周期，初始投资只占到20年运行成本的5%。高志长认为，选择高性能的产品，节省的运行成本与增加的投资成本相比，是不成比例的。
中国房地产报：在今年的制冷展上，冷冻产品很少见，开利这次展出冷冻产品的原因是什么？冷冻产品与房地产有什么关系，开发商对它的了解程度如何？
高志长：开利公司已经有113年的历史，冷冻的历史则更长久。开利的冷冻业务真正发展起来则是在2004年收购了德国林德公司之后。冷冻产品与房地产结合主要是在商业建筑，比如超市运营商对于租赁的场地有的自己做装修，有的在装修前业主已提供了空调系统。随着建筑节能标准的提升，空调系统技术节能十分重要，另外加上超市运营商越来越注重节约运行成本。因此开利就顺势推出了空调和冷冻的复叠系统，即空调降一次温，然后冷冻在此基础上再降一次温，以提高工作效率。这种叠加系统对于长时间运行的超市，冷冻可以24小时运行，降低运行成本。
中国房地产报：在本次展会上展出的这些产品，是否预示着今年开利的发展思路？
高志长：空调行业与建筑行业绿色、节能是一个永恒的方向，开利还参加了今年3月份的国际绿色建筑大会。
另外，空调行业今年有两个很大的变化，一是商用空调标识的改变，今年将会正式实施，原来共分为5个能效等级，这次将四、五级取消了，另外第三级的要求也相应提高。未来随着新建建筑节能标准的提升，将会使得越来越多的客户使用高效节能的产品。另一变化是新型城镇化道路的提出，不同于过去摊大饼式，而是注重发展卫星城，当地就业、当地配套，这种城镇化带来的就是住宅、综合商业体、学校、医疗、轨道交通方面的产品需求，这些都是我们关注的领域。
中国房地产报：现在国内同行在冷水机推出了很多高能效的产品，“曾经的小伙伴已经追赶上来了”。对于开发商来说，选择的余地就大了，开利如何看待这种局面？
高志长：这种现象是存在的，但在冷水机领域，主流厂家仍是少数几家。很多后来者，我认为是在追赶当中，但不等于先行者在原地踏步。先行者也在不断努力，提供更加好的服务、产品、技术，应对客户和市场的需求。
我在与一些专家、学者接触中，大家谈到，标记更高IPLV（综合部分负荷性能系数）、COP（名义工况性能系数），甚至不用电的说法，专家认为这容易让客户产生认识误区。我是赞同专家的观点，IPLV和COP的标定一定要阐明针对什么工况。比如开利的变频双螺杆，单机可达到600冷吨，COP可达到6.7或6.8，IPLV可以做到11.7或11.8，这些是在公认的工况下标定的IPLV、COP。我们跟客户、设计院介绍时必须讲明是在何种工况下取得的这些数据，取得标准时的负荷是多少。打个比方，负荷在25%、50%、75%、100%时取得的数据，与在30%、60%、90%、100%时，它的加权结果都不一样。
对于开发商来说，项目招标有交易成本，一站式采购越来越明显。开利连续四年成为万达集团的集中采购部品商，另外还参与了华润置地的集中采购。
中国房地产报：2013年冷机市场增长出现分化，多联机占据三分之一的市场，日韩系居主导地位，也有很多同行进入，开利是否感受到竞争的压力？高志长：上述趋势是正常的，类似的情况在欧美市场、东南亚市场都有出现。另外，不同的市场对水机、轻商的需求不同，前者针对公共建筑，后者针对住宅建筑，很难相互取代彼此。
多年前，开利和东芝在国内成立了东芝开利的合资企业，实际做的就是家用中央空调和VRF空调。去年开利在杭州的工厂破土动工，多联机实现本土化生产。所以，开利进入轻商用、VRF空调的时间也比较早。3年前，为住宅市场、轻商市场推出了开利品牌的多联机，已经在市场上取得非常好的效果。
2013年确实是有的细分市场增长很快，有的细分市场增长相对比较慢，有的细分市场甚至出现下滑。这是经济发展出现了变化，2013年，公共建筑、商用建筑的投资规模可能相对有所下降，但是住宅建筑的投资并没有减少，因此可以看到多联机市场的蓬勃发展。
中国房地产报：机组的IPLV并不一定代表暖通系统的整体性能，现在输配系统的耗能非常严重，开利如何解决这个问题？
高志长：开利产品的研发侧重绿色环保、节能、经济性。暖通空调是系统性产品，有水泵、室外机、室内机、冷却塔，还要有控制、运行调整。根据木桶理论，水从最短板处漏掉，空调是其中一块木板，怎么配置系统、维护系统非常重要。
开利具备系统整合的优势，如空调和冷冻的复叠系统可说是系统整合。空调系统的整合国内有上海国际金融中心这个案例，它有写字楼、五星级酒店、数据中心、大型商场、地下停车场，暖通系统已经运营了，我们做了改造，做了系统的优化配置，对冷却塔、水泵等的控制进行了改造，每年节省电费达1000万元人民币。
