对于军工国企，外人充满着向往，而对合肥天鹅中央空调事业部副总经理洪光喜来说，这是个奋斗了10年的“战场”，尽管岗位会有所不同，但赋予的情感、责任和义务从未变过，未来也将继续被坚持。虽是首次见面，但相谈甚欢，话匣子打开后，深厚的情谊也随之建立。在天鹅的门外，我们看到了偌大的在建厂房，规模堪比国内一线，于是以厂房为起点，我们开始了这段愉悦的“聊”程......
“老”企业新发展
合肥天鹅制冷科技有限公司（简称“合肥天鹅”），成立于1974年，至今已有40年的时间，是个名副其实的“老”企业。天鹅的历程，要从两个“中国第一”开始：1974年，中国第一台家用空调在天鹅诞生；1989年，中国第一台军用空调在天鹅诞生。由此之后，天鹅历经几十载风雨路，在暖通行业前行的道路上书写着属于自己的华丽篇章。
公司大楼
依附着中航工业的强大背景优势，天鹅在军用空调市场的成绩单一直都非常优秀。产品覆盖陆海空天等国防领域，广泛应用于总参、总装、总后、空军、海军、二炮等军兵种武器系统，是目前中国最大的军用空调制造商、中国最大的特种空调研发生产基地及中国知名的陆海空军工制冷专业公司。
为了更好地进步，不断扩大市场规模，天鹅一直在寻求新发展的道路上积极努力着。如今，展开双翼，天鹅不仅继续支持我国国防工业蓬勃发展，在民用市场方面也展开航程作进一步延伸。“新厂房的建立，一为扩大产能，二为业务拓展”，洪光喜语言简洁，眼神坚定。“中航集团的业务分成很多块，中央空调配套一直由外资品牌包揽，今年成功入选中航商业地产战略供货方，一方面是集团对天鹅中央空调产品的认可，同时也是天鹅向外界展示民用市场实力的重要机会”。
合肥天鹅中央空调事业部副总经理 洪光喜
企业要发展，产品是根本。40年的空调制冷设备研发、生产经验，200余人的专业设计师队伍及1000余人高学历、高素质的员工队伍，确保了天鹅空调设备的高品质。较民用而言，军用空调在技术和质量上的要求更高，不容许有半点马虎，在超高低温、防震动等技术方面，天鹅都是尖端技术的代表。现在，这些尖端技术针对细分市场，被延续到民用空调产品上，致力于为用户提供个性化的产品与服务，在业内引起旋风热潮。
差异化进程
对于制冷产业的发展，天鹅明确了“专业化、差异化”的发展策略。洪光喜表示，天鹅要抢占更多的市场份额，就得在产品上形成特色，找到适合自身的细分市场，从而避免与其他品牌在通用领域的同质化竞争。近年来，天鹅在保持军工技术优势的基础上着力民用技术和产品的开发，特别是在节能低碳领域进行了大胆探索和实践，开发出8类16款节能产品，获得了众多的荣誉：2009年5个型号热泵热水机获得欧盟TUV认证证书；2010年地源热泵采暖空调热水三用机获得国家火炬计划项目证书、三用机技术获得3项国家专利、负责起草的国家标准GB/T25861-2010蒸气压缩循环水源高温热泵机组获得颁布；2011年户式采暖空调热水三用机获得国家重点新产品证书；2012年负责起草的国家标准GB/T空气源单元式空调（热泵）热水机组报批国家颁布......
洪光喜告诉《中央空调市场》，天鹅正在研发的超高温热泵从之前的出水温度最高可达85度提升到150度，技术位于行业先列。目前，天鹅超高温热泵已经切入中石油、中海油、奶业、陶瓷业等众多领域，并形成了众多的战略合作。源于配件要定制，且以往常用于工业领域等原因，真正推高温热泵的厂家不是很多，但国外却有着众多的良好运用案例，天鹅坚信，只要坚持，优良的产品必能在市场上推广以及大量应用。
聪明的企业有所为有所不为，天鹅在这一点上做的游刃有余。做好安徽本土市场的同时，天鹅在外地注重重点区域市场的投入和发展，根据产品特性，有着不同的市场销售策略。比如在沈阳主推水地源，大连主推污水源和空气源，并由大连市建委牵头做了区域能源规划和合同能源管理，青岛也做污水源和空气源节能改造等等。这些设定看起来稀松平常，实际有着另辟蹊径的“小心机”，尤其在办事处的设立方面，天鹅的态度是成熟一个发展一个，不盲目，不极端，一方面在维持中发展，一方面在反激烈中过渡，最后从根本上实现企业的壮大。
为了更好的深入渠道，树立良好的品牌形象，天鹅在市场推广方面做足了“功课”，如接下来会在中航集团内部做一些推广，充分发挥天鹅在工业制冷和节能改造上的优势；在安徽召开大型经销商会议，向大家介绍天鹅的品牌积淀与新产品；与能源管理、节能改造公司合作等。其实，不难发现，自实施经营转型以来，天鹅已经积累了众多的粉丝渠道商，未来天鹅在与传统中央空调经销商、大的能源管理公司、节能改造公司深入合作的同时，还将扶持培养一批忠诚的小经销商，从设计、安装等多方面为其提供保姆式服务，做到渠道的充分扩散。
精、准然后是赢
作为专业的中央空调生产厂家，天鹅对市场现有及未来的发展都有着充分的认识及准备。洪光喜告诉《中央空调市场》，虽然国家在大力推水地源产品，但起色并不是很大，很多区域还存在市场萎缩的现状，其中特别是水源，存在着地下水被控制、回灌解决不到位、市场诚信度不高、安装公司良莠不齐等众多问题，而地源后期会有一定的市场发展空间，市场份额将会有小幅的增长。另外，随着国家的一些政策调整，一线城市增长幅度较小，二三线增长较大；大机组增长幅度较小，模块等小型机器将迎来春天，获得大幅的增长空间。
合肥天鹅中央空调事业部副总经理 洪光喜
在阔别了2013年中国制冷展后，天鹅将在2015年重新登上中国制冷展的舞台，同时会在完善的产品线基础上携带节能高效的亮点产品“靓装”出席。对于展会营销，洪光喜有着独到的见解，未来天鹅将找准定位，在一些细分如电力、医药等行业专业展会上现身，以便更专业更精确地赢得市场。
过去，天鹅在军用、舰船、特种及中央空调四大领域都取得了骄人的成绩，秉承“由诚意开始，到满意结束”的原则，为襄樊航宇技术装备、苏州天马药业、宝鸡生产力促进中心、柳州钢铁集团、岳阳国贸大厦、合肥南屏家园等众多客户提供了专业的服务及舒适的体验。有了这些标杆，天鹅“精尖特种”和“高端商用”的两翼已经打开，即将通过品牌价值的塑造、集成网络的构建，在差异化、专业化和适度规模化之路上腾飞，成为我国最大的工业空调与船用空调制造商和颇具规模的中央空调制造商，洪光喜信心满满告诉《中央空调市场》，未来，尽在掌握！
