销售行业中，压货现象屡见不鲜，然而，当压货成为经销商持续困扰的难题，形成一个似乎难以打破的循环怪圈时，其背后必然隐藏着复杂的原因和机制。2024年上半年，受制于宏观环境不佳、资金紧缺、消费降级等因素，中央空调行业发展并不乐观，渠道也压力山大，而压货更是让经销商不断陷入困境的重要原因。可谓是，上游压货，下游压款，两头挤压的渠道生存日益艰难。

从去年到今年初再到现在，绝大部分经销商都处于处理库存的状态。但旧的库存还未消，新的库存又来，反反复复导致渠道任务愈加繁重。首先，厂家为了提高销量，将库存压力转嫁给经销商，但经销商销售的速度跟不上压货的速度，终端销货的速度也跟不上压货的速度。于是产品积压在仓库，经销商利润越来越薄。而这一现象的不断累积叠加，导致渠道为了销货，价格竞争尤其激烈，渠道混乱无序。

其次，过激的压货也使得渠道忠诚度降低。经销商可能因为库存积压、资金占用等问题对厂家产生不满，进而降低对厂家的信任度和忠诚度，造成渠道销售的不稳定。而厂家也会为了推动销量而不断开拓新的经销商，继而导致同品牌间的竞争不断加剧。

第三，让经销商过度“压货”，必然会造成大量库存，严重透支未来的销售，后期经销商再无资金购买了，也间接影响厂家的持续经营。特别是后面还要不断让经销商压货，厂家必须要给出更丰厚的条件，如更多的优惠政策、返点、礼品赠送、活动支持、奖励机制等。而结果可能也会造成厂家产品毛利、利润下降。

最后，产品更新迭代加快，市场需求降低，库存难消。随着国内经济增速放缓以及消费者购买力下降，市场供需失衡。这也意味着终端销售难度加大，二手房、改善型住房并不能解决当下渠道的库存压力。此外，各大厂家为了保持市场竞争力，不断加快产品迭代速度，推出新品。这虽然有助于满足消费者多样化的需求，但也使得经销商面临旧货未清、新品压货的压力。

总之，压货循环怪圈是经销商在销售过程中面临的一大难题。要打破这一怪圈需要厂家、经销商共同努力，从多个方面入手制定合理的销售策略和库存计划，加强市场预测和库存管理的能力建设以及拓展多元化的销售渠道等方式。只有这样才能降低库存积压的风险，提高销售效率和市场竞争力实现可持续发展。