作为暖通行业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。威乐特邀V客传媒合作共创“我和威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个选择背后的成长，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

近期，《中央空调市场》来到秦皇岛，采访了一位立足当下、志存高远的优秀威乐经销商——秦皇岛占秦机械设备有限公司总经理秦浩，在与她的一席谈话中，我们得以窥见，何谓善始者实繁，克终者善寡。

Q1 请问秦皇岛市占秦具体的成立时间，以及在创业初期，贵公司决定涉足水泵领域是基于怎样的市场洞察？又是何种考量让贵公司选择了与威乐开展合作，共同拓展业务呢？

秦浩：2010年，在朋友和家人的支持下，我正式创立了占秦机械设备有限公司。当时在秦皇岛做五金器材的公司较少，加之此前一直做国内水泵的代理商纷纷转行，当地水泵行业的缺亟待填补。凭借前期做销售积累的丰富客户和渠道资源，我们接触到不少有关水泵的项目和订单，但当时秦皇岛市场水泵种类繁杂，渠道进货不规范，极易造成库存积压的问题，为此我们一直在积极寻求解决方法。

恰逢其时，我接触到了德国威乐品牌，威乐不仅拥有高质量的产品，还具备一套完善的经销商支持体系以及专业的售后技术团队， 能够更好的赋能经销商开拓市场。几经思量之后，2014年，我们正式成为威乐中国的授权经销商，与威乐携手共同开启秦皇岛水泵市场的新篇章。

Q2 在开拓市场的过程中，占秦是通过哪些战略举措在秦皇岛夺得立锥之地?威乐在其中起到了怎样的作用?

秦浩：虽然当时已经有威乐秦皇岛工厂，但是真正接触和了解威乐品牌的人并不多，想要在一个近乎空白的市场中开拓新增长空间，并非一件易事。但在我们与威乐坚持不懈的努力下，一个更新项目让公司迎来了转机。

2017年前后，秦皇岛环境保护政策进一步升级，热力公司面临改革升级的压力，彼时许多热力公司虽然对威乐这一进口品牌有所耳闻，但却不敢轻易尝试和选择。当时，在得知秦皇岛动力公司东开发区片区-船厂有一批水泵需要更新后，我主动找到热力公司上门推荐威乐水泵。

为了打消热力公司的顾虑，我与设计院专家一起，对威乐水泵和其他水泵品牌进行了细致的参数对比，通过各项数据佐证了威乐产品的高品质和高可靠性，也成功打动了热力公司的“芳心”。这次项目的成功，让我们进一步打开了当地市场，实现水泵销量逐年增长，打出了响亮的“威乐名片”。

*秦皇岛昌黎热力公司及长输项目组技术交流会

Q3 您与威乐已经合作多年，您个人乃至公司必然经历过一些不同的阶段，能否深入为我们讲述下您和威乐的故事，如何通过密切合作实现双赢?

秦浩：有件事情让我记忆犹新。2020年腊月的一天傍晚，我突然接到电话称一供热站威乐水泵出现电机短路故障，影响到了整个区域近8,000户居民的供暖。虽然该项目已经过了保修期，我还是立即带着维修人员上门查看，但并未查出故障所在。为了高效解决泵站出现的问题，确保用户温暖过冬，我立即联系了威乐服务部。

当时正值疫情时期，出行十分不便，但威乐仍然第一时间派出售后服务工程师，帮助排查泵站故障原因，克服重重困难，及时高效解决的解决了此次问题，受到了客户的高度好评。当时正处疫情期间，物流效率低，无法及时响应客户需求的情况比比皆是。但得益于威乐在秦皇岛设有大型备件库，我们才能够及时更换设备，确保泵站安全稳定运行。

在与威乐合作的过程中，我们开拓市场，帮助威乐进一步打开市场知名度和影响力，威乐也用其卓越的产品力、服务力为我们保驾护航，同时教会了我们如何在危机中寻找机遇，如何在变化中稳固根基，这种伙伴关系是无价的。

Q4 针对未来市场的发展趋势，占秦有哪些具体的规划和策略，以保持并提升在行业内的竞争力？

秦浩：如今在经济下行的大背景下，国家资金紧张，很多大型市政项目数量锐减，工程周期拉长，资金周转难以接续等情况屡见不鲜，很多项目也因资金问题无法及时结佣，因此，我们也会挑选可靠性高的项目进行承接。

尽管市场形势严峻，但是我认为，对于水泵行业而言，挑战与机遇并存。虽然在城市化进程减缓的背景下，一些重大的市政项目数量减少，新房建设也大不如从前，但河北的存量市场巨大，旧房改造项目的潜力明显，在设备更新的市场中，水泵依旧有广阔的发展前景。

未来，我们将在深耕更新改造项目的同时，继续细分产品渠道，拓展线上业务，完善售后服务。同时我们也将继续深化与威乐的合作，携手开拓全新的山东水泵市场，在提高品牌影响力的同时，进一步提升占秦的市场竞争力。

*2023年“该我上场”第三季威乐杯足球邀请赛

*2023“智航·见远”威乐中国经销商大会

在供热市场竞争激烈的当下，秦皇岛占秦在管理经验、市场策略以及团队建设等方面有着独特的见解和方法。相信未来占秦与威乐携手共同，为业绩增长注入更多动力，为客户提供更加优质、更加高效的产品和服务，实现在河北区域的展翅腾飞。

——郭彩玉 威乐中国商用建筑部集中供热行业经理