当前，暖通空调市场步入新的发展周期，走向绿色低碳成为不可逆转的时代潮流。我国正积极推进“双碳”工作，经济社会加速进入绿色化、低碳化高质量发展阶段。近年来，细分领域市场获得广泛关注，各企业围绕节能降碳打造的优质产品与定制化解决方案，正为下一阶段更深度、更有序、更高效、更安全的市场转型积蓄力量。

青风环境市场服务部总监陈光金

作为细分领域的领跑者，青风勇于承担企业社会责任，专注科技创新，致力于为国家双碳目标与全球环保事业做出积极贡献。此次青风环境自动化产线仪式圆满举办，本刊对青风环境市场服务部总监进行专访，从他的叙述中深入解读青风高速发展背后的驱动力。

产品赋能 硬核科技直面市场挑战

随着全球气候变化和能源危机加剧，走向绿色低碳成为不可逆转的时代趋势，我国正积极稳步推进“双碳”工作，经济社会加速进入绿色化、低碳化高质量发展阶段。暖通空调行业以旧换新成为绿色建筑与可持续发展的重要途径。政策驱动和市场需求推动厂商提供包括产品升级、系统设计、安装及运维等方面在内的综合解决方案，实现节能减排。厂商需加大技术研发投入，加强品牌建设，以应对市场机遇和挑战。

作为国家级专精特新“小巨人”企业，青风始终致力于行业技术创新，深度攻坚“磁悬浮”高端技术，推出覆盖风冷、水冷、蒸发冷等多种形式的磁悬浮产品，在市场上得到广泛应用，获得行业认可，标示着青风走在引领中国磁悬浮技术的第一梯队，同时具备了在制冷制热行业中的核心竞争力，充分体现青风人顽强拼搏、不断追求创新的奋斗精神！

正因如此，面对表现不尽如人意的外部市场，青风仍然能够凭借过硬的技术实力与优质的产品从中觅得良机。陈光金表示青风在节能改造领域也是大有可为的，技术上，通过以磁悬浮为主导的无油悬浮冷水机与热泵机组为主要抓手，契合低碳节能的改造方向。政策上，在青风主攻的工农业板块，国家依然提供一定的政策利好，支撑其持续发展。

洞悉市场 深挖潜能超越用户需求

现如今，“内卷”已然成为制约众多暖通企业发展的重要因素。为摆脱低价竞争泥淖，越来越多的从业者选择另辟蹊径，开始将目光转向一些优势细分市场，集中人、财、物及资源优势，争取局部市场上的突破。这其中，除了市场小、利润厚、竞争不充分，高门槛也是细分市场的重要特点，这也对暖通企业提出了更高的要求。

青风在细分领域深耕多年，面对细分领域客户对产品解决方案提出更为苛刻的要求，青风抓住市场诉求，总结实践经验，发现相较于传统大暖通以价格为主导的特点，细分领域更加追求综合的性价比，不仅关注设备成本，更看重其性能，在此基础上，打造更具性价比、综合优势高的定制化产品解决方案显得尤为重要。

谈及青风在细分领域的经验，陈光金表示：“针对客户更高层次的需求，我们为其进行定制化的出发点并不是在设备层面，而是落在行业层面”。青风在涉足某一行业之初，会深入调查该行业的实际需求点，基于此来开发满足客户要求或超越客户需求的定制化产品，以便更契合于实际的应用场景。因此，结合行业实际情况开发产品，综合利用所有冷热源，根据工况需求点充分挖掘潜力，是青风的优势所在。

精益求精 从无到有开拓优质渠道

得渠道者得天下，渠道的延伸、变革与相互融合伴随着整个中央空调产业的发展，拓展销售渠道是暖通企业发展的重要环节。消费升级、新零售模式的加速推进，推动着渠道市场越发多元。当前，中央空调渠道承压前行，如何精准判断消费者消费模式与结构的变化，顺应发展大趋势来拓展布局，以谋求更大的发展以及利润空间成为暖通经销商的共同课题。

长期以来，渠道已成为困扰青风发展的短板所在，为加强薄弱点建设，青风规划加强渠道建设，打牢基础为首要任务。针对这一难题，青风邀请众多经销商、渠道商、工程商等合作伙伴参与会议，共寻渠道推广最优解。此外，青风聘请战略支撑公司专为其打造渠道建设思路与方案，通过策划辅导累积经验，同时加强品牌宣传，诚邀志同道合的伙伴共同合作，携手共赢。

在优化渠道发展的路上，做好与其密切相关的售后服务同样重要，售后完善的最终目的也是为了助力销售、发展渠道。“青风在售后服务体系建设中主要需做好两方面，第一，始终将优先解决客户问题摆在首要位置，责任判断等其他问题在此之后处理。第二，服务的及时性，能够做到快速响应，才能尽量避免对客户生产造成重大损失”，陈光金说道。

本次自动化新产线的落成启动，标志着青风将以全新的面貌扬帆起航。未来，青风也将持续加大研发投入，不断完善产品线，为用户提供更加低碳、高效、智慧的定制化产品解决方案，满足用户提出的更高要求。同时深化与合作伙伴的战略合作，共同开拓市场，加大渠道、品牌推广力度，引领暖通空调行业高质量发展。