编者按：在高质量发展的时代背景下，医疗领域的“双碳”使命备受关注，尤其是绿色医院的建设与暖通系统的节能创新。近期，本刊在2024全国医院建设大会上专访浙江国祥股份有限公司副总裁陈展，从他的视角出发，深入解析国祥空调在激烈市场竞争下实现稳定增长的“妙计良策”。
浙江国祥股份有限公司副总裁陈展
医院作为社会与人民健康的守护者，其能源的使用与环保责任密切相关，如何在做好医疗建设与服务的同时，深入推进“双碳”目标，成为行业关注的重点课题。作为净化设备与中央空调系统的集成商，国祥空调深耕医院净化领域多年，凭借优质的产品与完善的全场景空调系统解决方案，持续引领行业发展。本次全国医院建设大会，国祥空调携一众科技新品重磅亮相，充分展现出其在绿色医疗建设领域的深厚积淀与研发实力。
固本立新
赋能科技稳进步
当前，随着国家医疗卫生政策的相继推出，医院建设市场在不断发展的同时，也经历着频繁波动，行业正在逐渐步入平稳期已经成为一众企业的共识，建设数量与规模同比减少的现象使众多品牌纷纷涌入存量市场，净化末端领域竞争愈发激烈。如何在日益内卷的市场中站稳脚跟，谋求新的发展机遇，成为各大品牌寻求突破的关键。在陈展看来，各行业在经历高速发展后进入平稳期是在所难免的，但绝不能坐以待毙。“一方面，国祥依然会抓住自身优势的领域，即高效节能的冷水主机产品以及手术室洁净产品，力求订单量在与往年持平的基准上有所突破；另一方面，国祥将持续创新研发，对整个产品系列进行升级，提高稳定性与可靠性，夯实品牌核心竞争力”。
作为医疗净化行业的领跑者，国祥空调始终将产品创新研发与场景方案定制作为实现可持续发展的重要保障。在展会现场，国祥空调带来的一体式蒸发冷凝冷水机组、磁悬浮变频离心机、直流变频直膨式空调机组等医院建筑领域产品与一站式空调系统解决方案，赢得了社会各界的一致认可，为医疗市场的高质量发展注入了强劲动能。“产品与技术的更新迭代，是国祥空调市场竞争力不断提升的关键；同时，国祥空调具有传统优势的领域及产品，也为销量增长提供了一定的助力；此外，在国产品牌崛起的当下，市场不再只受外资主导，其带来的更多利好也促使品牌竞争力不断提高”，陈展如是说。
独辟蹊径
加速改造新势能
新形势下，为进一步提高建筑节能水平，推动绿色建筑高质量可持续发展，以降低高耗能、淘汰旧产能为目的的老旧建筑节能改造成为相关部门重点关注的项目。作为能耗“大户”的中央空调系统，其节能与否对建筑能耗是否达标有着重大影响，因而加强暖通系统的节能改造尤为重要。一方面，国祥空调依据市场需求及自身产品技术特点，对冷水机组进行改造升级，应用高效变频与磁悬浮等技术，大大降低建筑能耗；另一方面，国祥空调聚焦机房集控改造，有效节省人工与运维成本，并在末端改造领域，将大量存于空调箱产品内的风机改造为风机墙，在提高效率的同时有效降低能耗。
未雨绸缪，遇事方从容。在内卷日益加剧的存量市场中，国祥空调另辟蹊径，选择将更多的关注点落在在售后体系的建设与完善上，在保障正常质保内售后服务到位的基础上，打造一支走独立渠道的团队，专为更新改造项目服务，以专业的技术能力与完善的产品矩阵满足用户不断升级的个性化需求，进而彰显出企业的人文关怀与差异化优势，近一步提高了品牌关注度。
多元布局
筑造核心竞争力
在谈及未来发展规划时，陈展认为，近年来，中央空调市场的发展带来了一定产能过剩的问题，造成了市场的极度内卷，在这一过程中，谁能够率先挖掘出自己的核心竞争力，谁就能在市场中更快地站稳脚跟，这里的竞争力包括产品、成本、效率等诸多方面，必须谨慎对待。品牌竞争力就意味着企业的竞争力。一直以来，国祥空调在产品竞争力方面，坚持深入研发，提高产品品质；在成本竞争力方面，坚持降本工作，优化产品与方案实现成本可控；在效率竞争力方面，由人工制造向自动化制造转变，通过工厂内部制造体系的转变深挖效率，使消费者对企业的认知度及忠诚度不断提高。
渠道经销商作为连接生产者与消费者之间的桥梁，在增强企业市场影响力与竞争力的过程中起着至关重要的作用，国祥空调高度重视渠道市场的开拓，在技术、服务、价格等方面为经销商提供多元化支持的同时，坚持创新研发，提高产品质量，拉高品牌竞争力，为渠道商销售缓解竞争压力，携手实现合作共赢。思深方益远，谋定而后动。针对未来发展，国祥空调做出重要战略部署：首先，国祥空调将继续深耕市场，稳住销量的同时，在部分领域实现增长突破；其次，守住医疗净化、电子净化等传统行业优势，保障订单量稳定；第三，尝试开拓新行业，率先从冷冻产品、锂电行业、农业等细分领域入手，以用户需求为中心，把握市场机遇，铸就品牌价值高地。
未来，国祥空调将继续推动医疗净化与医院建筑行业绿色高质量发展，以科技创新为导向，不断完善医疗卫生领域产品线，提高自身实力与品牌竞争力，为用户提供更加高效、智慧、节能、优质的产品与定制化解决方案，为助力国家实现“双碳”目标贡献企业力量。
