近期，在多重因素的共同推动下，铜价一路飙升，创下了18年来的新高。受此影响，中央空调行业迎来新一轮涨价热潮。据不完全统计，三菱重工海尔、天加、林内、EK、欧博等多家暖通企业均已发布调价函。在市场面上，上游供应端涨价潮的影响正逐步波及渠道经销商和终端消费者。

笔者认为，从市场层面而言，涨价对品牌经营是弊大于利的，尤其是对于深陷价格战和内卷的品牌厂家而言。众所周知，中央空调设备制造对全球大宗商品的价格依赖性很强，平均来看，原材料成本在厂家整个制造成本中占比达70%左右。因此，上游原材料的价格上涨，必然会带动下游暖通设备价格的上涨。

值得注意的是，目前发布调价通知的品牌企业中大部分都处于中上游，头部品牌当前还未发布涨价通知。究其原因，一方面，头部品牌依托规模效应，对成本上涨的承压能力较强，抗风险水平较高；另一方面，当前市场情况表现不佳，市场竞争尤为激烈，产品价格已成为取胜的关键，一旦涨价或许会导致市场竞争力下降，从而丢失订单和市场份额。

事实上，从暖通品牌抱团涨价的一系列动作里也透露出一个信号，即以创新技术为底色的中央空调领域，仅依靠规模换取利润未必能经受得住市场的考验。在存量有限的市场格局下，暖通企业面临着转型升级的现实需求，更高附加值的产品、方案才是品牌平稳度过市场下行期的“利器”。

困境面前，经销商又该如何应对呢？对于经销商而言，产品涨价似乎具有双重影响。一方面，基于产品涨价带来的压力，终端用户在一定程度上会快速下单，提高成单率。另一方面，经销商也面临着巨大的挑战，因为在实际当中，经销商的盈利模式比较单一，只能被动地接受价格调整。在厂家供货价格上涨的情况下，经销商除了要完成提货任务外，还要面对终端用户对新价格难以接受的问题，从而影响资金周转。尤其是2024年开年以来，房地产市场持续下行、消费降级等诸多不利因素的影响之下，经销商库存高企，现金流已经十分紧张，经营压力倍增。

对于经销商而言，要维持公司良性运转，只能从营销着手，快速进入集成化的道路，将多功能、不同利润点的产品进行组合式销售，并提供免费维保等增值型服务，来对冲涨价带来的不利影响。

总而言之，新一轮涨价潮来了，品牌厂家、经销商均到了负重前行的新阶段。如何推动产业链、服务链升级，如何在动荡中创造平衡，如何在波云诡谲的市场中实现向上发展，这一切都需要时间作答。但可以肯定的是，只有熬过去、活下来，才能看到春天的希望，才能走得更好、走得更远。